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1、撰写人:_日 期：_实用个人述职报告模板汇总十篇 个人述职报告 篇1 尊敬的领导、同事们、朋友们： 大家好! 新年的钟声响彻天涯,奔驰的列车按时出发。它驼走了一段难忘的岁月，又迎来了一个灿烂的朝霞。岁月如梭，时间一晃而过，转眼间一年又过去了。不知不觉我们即将迎来xxx年，今天我们相聚在这个喜庆的日子里，我和大家的心情是一样的激动。在这新年到来之际,我代表资材课全体员工向大家致以节日的问候。我诚挚的祝愿大家：在新的一年里，身体健康,万事如意，家庭美满，幸福安康! 现将我这一年的工作情况简要汇报如下： 因为仓库是全公司运作的枢纽,是公司内部生产的重要环节,要把仓库管理得好,就要及时备料,按单备料,
2、把握好库存量,及时处理呆料，提倡节约,反对浪为公司节约成本。只有把仓库管理好,公司所有生产部门才能按照生产计划有条不紊地完成生产订单，顺利出货。反之如果管理不当,将会造成公司生产秩序混乱，甚至因种种原因不能按时给客户交货,给公司信誉造成不良影响。我相信,只要尽心尽力，就没有办不成的事。使我不敢有半点懈怠,我暗暗要求自己，一定要格尽职守，认真做好每一件事情。事无巨细,我都要身体力行，小到一个帖子，标签;大到出货时清点数量。我都要亲自把关,不能出一丁点差错。 我总告诫自己，只有加倍地努力,做好自己的本职工作，才能不辜负领导对自己的期望。在这里,我非常感谢公司领导和同事们对我的许多帮助和支持,正因为
3、有了他们,我才能每一天都充满信心，心情愉悦地工作。在我错误的时候指点我,在我失落的时候鼓励我，从而增强了我的信心,开阔了我的识野，丰富了我的知识,使我的思想得到了进一步的提升。 作为仓库主管,必须和各部门之间处理好人际关系。一个人的能力是有限的，但一个团队的力量是巨大的。工作过程中同事之间的磕磕碰碰有时也在所难免的，但我始终抱着一种平和心态对待这些问题，并找出问题的关键所在，解除误会,化解矛盾,从而营造一个和谐的工作环境，只有好的心情，才能在工作中发挥自己最大的潜能。一个团队最主要的是齐心协力,只有做到了这一点，公司的发展才能越来越好。生活的每一天都在继续,过了今晚,东方的太阳又将点燃新的希望
4、。社会在进步,公司在发展，我也会通过学习不断地完善自己，为公司发展尽自己的一份微薄之力。我相信,只要肯付出,只要有着坚定的信念,无论环境如何改变,也阻挡不了前进的步伐,愿公司的明天更加美好。 个人述职报告篇2 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责,团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困
5、难，特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都
6、在3箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决,2X年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了
7、商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩,即：合同履约率达到100%，回款率达到0%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想，一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质
8、和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先，严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时，要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工
9、作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问
10、题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素 质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
11、 谢谢大家! 个人述职报告 篇 尊敬的领导，同事们: 大家好。今天我述职的题目是：厚积薄发,静待花开。 一、安全工作常态化，制度化,全面化。以前的安全教育多是被动的,听说哪个地方出事了,才赶紧安全教育。今年,我们真正做到了预防为主，安全工作常态化,制度化，全面化。结合季节,天气，教育形势和学校工作安排,把周一确定为我校的安全教育日,坚持一周至少一个安全话题，让学生树立处处讲安全，时时讲安全的意识,让安全意识扎根在学生的心里。以前每个学期只有消防和防震两个安全演练活动，本期一共举行了四次安全演练,新增加了防汛和防暴力安全演练，特别是这两个演练活动,不仅增强了学生的安全防卫意识,更培养了学生团结友
12、爱的好品质和集体主义精神。 二、注重习惯培养，为学生的学习、成长和成功奠基。 1、读书活动扎实落实。 一本语文书,一本品德与科学的阅读量，有限的视野,已经远远不能满足新时代的需要。培养学生的阅读习惯,自己获取知识的能力,已经势在必行。可是,在电视，电脑多彩画面,有声影像的强大吸引力包围下，要让孩子们静心坐下来读书，谈何容易？两年前就提倡学生每天坚持读书，只记哪怕60个字的读书笔记，多数学生都做不到。一个月，或者一个学期,或者一个假期下来，当你去检查时，坚持记的寥寥无几。这个学期，我想了一个办法，把周二确定为学校读书日,每周的这一天我亲自检查批阅学生天来的读书笔记，一个班同学绑定，前三名交齐的班
13、级加分,少一本,（)全班不批，这样一来，读书活动这个事就扎实落实了,这也是学校小的好处,我能检查过来。我给学生算过一笔账，一天60个字,一年就是1600字,6年就是3万字呢。 、培养学生写字兴趣,注重书写习惯的培养 一直困惑着，孩子们手边有那么好看的书法作品,课本,字帖,为什么他们不学,还要写自己的随手字呢？研究了儿童心理学才知，他们还不会关注细节,一些笔画笔顺的在帖写法，没有人告诉，她们根本就不会注意到，比如竖心旁，左边一点在下，右边一点在上，左边一点不挨竖，右边一点挨竖，再比如水字的第一笔横要斜向上运笔，方字的第四划横是斜向下的等等,她们都是看出来,或者说没看出来。我就尝试摸索了一套6天钢
14、笔字培训法，把28种基本笔画、一些独体字和学生的姓名班级学校几个字分成六天来培训，一批五六个人,方便辅导和示范，手把手的教，我最先教的第一个字是白字,它里面只有一个短撇和横折钩的写法,其他的问题就很少了，没有长竖长横等过长的笔画,比较容易培养学生书写的成就感,当我做了示范,让学生亲眼目睹我写出了一个和字帖上的字一模一样的字时,变得很有兴趣,已经跃跃欲试了，然后我再做简单的书写方法指导后,学生开始自己练笔，第一个在帖字出炉了,成就感和愉悦感油然而生，接下来就好办了，一批学生培训结业时,每一个人都能把自己的名字,学校和班级写的像字帖上一样了。一年下来,四五六年级学生已经培训了一遍，明年就该轮到低年
15、级了,一年后，我校的学生书写质量整体水平一定会有显著提高,个个都是小书法家了。、锻炼和喝茶习惯相结合,收获好身体 今年虽然没有运动会，但我校的体育训练从没停止过。训练方法更加科学,我们把跑步和跳绳两个体育项目进行了结合,爱好跑步的同学只能跳单摇,因为单摇速度的训练方法和跑步频率的训练方法是相通的，姿势也是相同的。再有,因为六年级即将毕业,我们更注重培养新运动员，让老运动员带新运动员。小学生的可塑性是比较强的,在挑选运动员时,我们更看重兴趣而不是天赋。我们今年的开学第一课是：学会喝茶。有了良好的锻炼习惯,多喝水,加上学校在校不能吃零食的规定,学生想生病都难,整个学期下来,除个别发烧,意外受伤之外
16、，患病的同学几乎没有。 三、坚持课改没有任何一个学期,会有这样的想法,没有任何一个时间,有如此多的不舍，多么希望时间老人的脚步可以慢一些，因为这个学期结束,六年级就要毕业了。这届学生，我一直教了她们四年，陪伴她们一点点从稚嫩的孩童成长为优秀的少年,我们之间的那份情感是无价的。她们的英语课，我从三年级就开始课改,培养学生的自学能力，自己出题的能力，二人小组互帮互助的习惯，自己讲题的能力，当她们的字母书写基础和音标基础打好,学生具备了一定的自学能力之后，我充分利用小班的优势，让每位学生有更大的参与度,我们可以只用一多半的时间甚至一半的时间完成当天的学习任务,圆满完成当天的教学任务之后，更增加了课堂的容量,她们在三年的时间,完成了四年的英语学习任务,第四年
