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1、优质文档猪八戒威客网案例分析火炎焱燚美女天团小组成员：李 莉信息管理和信息系统学号：201322010146张花花 信息管理和信息系统 学号：201322010147书目一、网站简介1一猪八戒网根本状况介绍1二猪八戒网发呈现状1三猪八戒网开展大事记1二、案例背景2一PEST分析21. 政治22. 经济33. 社会34. 科技4二网站功能41. 网站功能介绍42. 功能特色43. 显示特色44.内容特色4三、商业模式、盈利模式分析5一商业模式分析5二盈利模式61. 交易模式62.盈利模式6四、关键胜利因素分析7五、将来开展趋势分析和预料7一SWOT分析71.优势72.劣势73.时机84.威逼8二
2、将来开展趋势预料8优质文档一、网站简介（一） 猪八戒网根本状况介绍猪八戒网是当下全国最大的效劳类交易平台，由原重庆晚报首席记者朱明跃创办于2006年，效劳交易品类涵盖创意设计、网站建立、网络营销、文案筹划、生活效劳等多种行业。猪八戒网有百万效劳商正在出售效劳，为企业、公共机构和个人供应定制化的解决方案，将创意、才智、技能转化为商业价值和社会价值。2011年猪八戒网获得IDG投资，并被评比为中国2011年度“最正确商业模式十强”企业。2015年06月15日，猪八戒网宣布分别获得来自重庆北部新区和赛伯乐集团的10亿元、16亿元融资，将打算打造全国最大的在线效劳电子商务交易平台，完成融资后，会执行平
3、台零佣金制度，不再收取20%的交易佣金。（二） 猪八戒网发呈现状截止2015年，猪八戒网累计注册用户已超过1300万，累计交易额已达72亿元，占据同行业80%的市场份额，日均访问量可达4500万次，日均交易额达800万，堪称威客行业的“巨无霸”。（三） 猪八戒网开展大事记2005年12月作为个人网站，猪八戒网以论坛形式起先测试运行2006年猪八戒网发布新鸥鹏集团30万元任务，是为中国威客第一单 电子商务世界将猪八戒网称为中国Web2.0代表性网站2007年7月猪八戒网任务总额突破100万元2007年12月猪八戒网任务总额突破200万元2011年12月猪八戒网注册会员首超600万，总交易金额首次
4、突破7亿元人民币2012年7月猪八戒网总交易首超10亿人民币，交易总数超80万件2013年5月获得由商务部颁发的“2013-2014年度电子商务示范企业”荣誉称号2015年10月快才智和猪八戒网达成战略投资协议，猪八戒为快才智投入 4000 万元运营资金。二、案例背景一PEST分析1. 政治近年来我国电子商务开展迅猛，不仅缔造了新的消费需求，引发了新的投资热潮，开拓了就业增收新渠道，为群众创业、万众创新供应了新空间，而且电子商务正加速和制造业融合，推动效劳业转型升级，催生新兴业态，成为供应公共产品、公共效劳的新力气，成为经济开展新的原动力。和此同时，电子商务开展面临管理方式不适应、诚信体系不健
5、全、市场秩序不标准等问题，亟需采纳措施予以解决。对此，国务院提出了一系列措施来促进电子商务的安康开展。2015年5月7日，国务院发布了国务院关于大力开展电子商务 加快培育经济新动力的看法，看法提出，到2020年根本建成统一开放、竞争有序、诚信遵守法律、平安牢靠的电子商务大市场。电子商务和其他产业深度融合，成为促进创业、稳定就业、改善民生效劳的重要平台，对工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步开展起到关键性作用。看法强调，针对当下我国电子商务的开展，要营造宽松的开展环境，主要包括降低准入门槛、合理降税减负、加大金融效劳支持、维护公允竞争等一系列详细可行的措施。并指出，要促进就业和创业，主要包括鼓
6、舞电子商务领域就业和创业，加强人才造就培训，保障从业人员劳动权利等。2015年9月16日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署建立群众创业万众创新支撑平台，用新模式会聚开展新动能。会议认为，推动群众创业、万众创新，须要打造支撑平台。要利用“互联网+”，踊跃开展众创、众包、众扶、众筹等新模式。而猪八戒网的主要运营模式就是众包业务。此时此刻我国经济社会的开展正处在一个快速转型的时期，群众创业，万众创新，党中心国务院提出了很多类似的政策法规来扶持和推动电子商务在我国的快速开展，所以，对于猪八戒网这样一个典型的电子商务网站来讲，当下的政治环境，是极其有利于其自身开展的。2. 经济由上图可以看出
7、，1978至今，我国经济开展平稳快速，呈现大好形势，有利于我国电子商务企业的开展。3. 社会中国拥有全世界最多的网民，并且电脑普及率的速度不断加快，人们对互联网的相识渐渐加深，已经从早期的消遣和搜寻信息，进一步开展为工作和赚钱的重要工具。而猪八戒网的几乎全部业务都是在互联网环境下完成的，计算机和互联网普及率的提高，将更加有利于猪八戒网扩大企业规模。4. 科技1946年，世界上第一台计算机ENAIC诞生于美国宾夕法尼亚大学，虽然当时它的计算实力相当有限，但却意味着人类从今进入了计算机时代。在此后的几十年至今，计算机和互联网技术经验了飞速的开展，从最初的“单机时代”到全世界全部计算机互联，从Web
8、1.0到Web2.0，计算机和互联网正在以各种不同的方式变更着人们的生活。而在Web2.0技术产生以后，随之产生了很多新兴的职业，其中就包括我们要探究的威客。所谓威客，是指那些通过互联网把自己的才智、学问、实力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让学问、才智、经验、技能表达经济价值。而威客得以产生的最重要的也是第一大前提，就是高度开展的计算机和互联网技术。而这也将是以后威客这种新兴的职业得以漫长开展的根底。二网站功能1. 网站功能介绍主要功能：登录注册，发布需求，投标赚钱2. 功能特色(1) 耐压实力较好，可以支持海量用户同时正常访问(2)
9、前台后台类目分别。雇主通过前台类目阅读效劳，效劳商通过根底类目发布效劳，通过必须的映射关系将前后台类目建立联系。前台类目很敏捷，可以依据运营、产品需求进展添加、删除、修改，而后台根底类目相对稳定，不能随意修改。便于对效劳商出售的效劳进展合理高效的组织管理。(3) 更多的事交给效劳器来做，减轻客户端压力，给顾客更好的用户体验3. 显示特色(1) 扁平化设计，风格色调统一，布局干净美观(2) 阅读器兼容性较好，各种阅读器显示效果根本相同4. 内容特色特色之一网站用语(1) 对顾客的称呼施主，即幽默幽默又符合网站名称，极具特色(2) 客户的等级划分猪一戒，猪二戒特色之二猪八戒大学相当于产品的说明文档
10、，说明网站的详细操作流程以及和交易、运营等相关的一些技巧特色内容之三天蓬网高端效劳交易平台。将大局部相对高端的，交易额较大的业务整合到天蓬网，满意高端用户群体的消费需求。三、商业模式、盈利模式分析一商业模式分析淘宝本质上卖的是平台根底设施的实力，卖的是平台的效劳实力，他是通过供应各种平台工具，为卖家这些客户缔造价值，从而获得收入的。这和京东完全不一样，京东本质上并不是供应平台的效劳。京东就是在做买卖，低价进货，高价卖出，通过赚取买卖差价的方式来获得收入。淘宝和京东缔造价值的方式是完全不一样的，这就从它们的市值表达了两种模式所产生的价值也是完全不一样的。360最起先是通过杀毒软件阅读器获得了用户
11、，在这之后它又如何通过这些用户为公司和客户缔造价值呢？后来手机嬉戏和移动互联网的渐渐兴起，而它们的需求就是海量的用户，360恰恰手里面就有它们最须要的资源。于是，360利用自己的开放平台把这些用户通过产品化的方式转卖给了这些手机嬉戏或者移动互联网公司。对于猪八戒网这样一个针对效劳工程的交易平台来说，连接买卖双方确实能够缔造价值，因此能够在这个根底上获得佣金、会员费和广告费的收入。除此以外，更重要的价值应当在于八年积累的海量中小微企业用户、数以千万计的有专业技能的效劳商和浩大的原创作品库，这些才是猪八戒最重要的资源。猪八戒在2014年成立了一个商标注册效劳团队，为这个平台上海量的中小微企业供应商
12、标注册效劳。这件事情的结果是，仅仅半年的时间，猪八戒成为国家商标总局里平均单日注册量最高的公司。时至今日，猪八戒在学问产权和商标注册这个领域上的业务目标要比经营了20年左右的传统商标注册公司大20倍以上。一个企业在猪八戒平台上做完了标记设计以后，猪八戒还能够接着为它缔造什么价值呢？答案是后续的学问产权和商标注册效劳。沿着从商标设计到学问产权效劳再到商标注册效劳，这整一条产业链的延长方向，企业可能还须要印刷效劳、制造效劳或者在这条产业链上的其他效劳。于是，猪八戒逐个把其他的要素整合进来，彻底把这一个链条上的各个产业连接起来。有人称猪八戒的商业模式为数据海洋和钻井平台的商业模式。通过原始的效劳工程
13、交易，获得海量的用户数据和作品数据。随着交易规模越来越大，海洋也就变得更大。在这个海洋上，接连开通一个一个的钻井平台，这个商业模式就会越来越清楚。透过数据海洋和钻井平台的这种商业模式，猪八戒发觉仅仅强调平台作为一个双边市场的连接，强调连接属性从而获得佣金、会员费和广告费，是对平台价值的一种紧要低估。在平台所表达的价值里，猪八戒认为连接买卖双方只是最根底的，而平台上积累的海量数据和用户流量才是它最大的价值。在这样一个商业模式的指导下，猪八戒接下来最重要的事情是怎么把这个数据海洋进一步的扩大。通过降佣金降会员费降广告费这样的方式使效劳交易规模变得越来越大，这个数据海洋将会变得越来越广袤，那么剩下的
14、事情就变得简洁了。在这个海洋里，我们会开通一个一个的钻井平台，每开通一个钻出来的可能都是石油或者是黄金。二盈利模式1. 交易模式目前猪八戒网供应过的交易模式主要有三种:悬赏、招标和速配，主要进展智力成果的线上交易，形态是互联网网站和支付系统的结合，运营本钱大大低于传统的实物类电子商务网站。2. 盈利模式威客效劳商、悬赏者和威客组成了威客猪八戒网的参和群体。威客效劳商，是指供应威客效劳平台的网络效劳商；悬赏者是指提出问题和需求的只是购置者，即须要效劳的企业和个人；威客那么指按提问者者和悬赏者的要求供应只是或效劳的人。（1） 佣金提成猪八戒网最核心的盈利模式是任务交易的佣金提成，即威客的劳动成果分
15、成，威客网供应平台的效劳费，这种费用的收取是双向的，即威客模式中网站和中标威客2/8分账；网站获得任务交易额的20%。目前猪八戒网留下了60%，另外的4%分别给入围者和为中标作品投票的网友。网站仅收取16%作为效劳费。（2） 资金沉淀利息、投资由于任务发布者在发布任务之初就将酬金全额到达网站效劳账户上，看似很少的佣金，可是任务一多，酬金累计的利息也是网站的微博收入，另外悬赏任务的酬金是不用退还的，这在爱护作品提交人权益的同时也是网站稳定收入的保证。并且，沉淀下来的资金用于投融资也可以获得丰厚的回报。（3） 广告收入这是传统网站最常见的盈利方式。最为专业的威客网站，很多企业会登载广告。其形式繁多，从banner、logo广告，到flash多媒体动画 、在线影视等多种多样。（4） 其他收入通过通讯和其他增值业务支撑威客模式的运作，同时充当第三方支付的角色。其一、承受公司业务。猪八戒网不仅仅是被动让客户找寻自己，而且也在主动联系客户。在承受大量的公司业务之后，再通过发布任务，由威客们完成。其二、猪八戒网还在拓展其他
