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1、农业技能履行知识课程教学大纲一、课程说明1.课程的性质：农业技能履行知识是讲演农业企业在经营农产品、农业技能跟农业破费资料商品的过程中应按照的法那么跟办法的使用学科。2.课程的目的跟任务：系统深造农业市场的全然实践知识，树破以破费者为中心的市场营销理念，提高老师停顿农产品市场调研、开拓跟市场化运作的才干。3.适应专业：本大纲有用于农学类专业的农业技能履行知识课程教学。4.学时分配：本课程计划开设90学时，实践学时30学时，实验学时60学时。5要紧教学办法与伎俩：本课程要紧采用课堂解说与讨论相结合的办法。部分使用投影仪与多媒体课堂。6调查办法：本课程采用往常调查与结业检验相结合的调查办法，往常调
2、查包括作业、训练报告、专题调查、上课记录等外容，检验总评100检验效果80+考察效果20。7课外自学恳求：恳求老师使用课外时刻预习跟稳定所学内容，积极使用报刊杂志扩大年夜视野，熟悉农业市场经营的法则、新办法跟新阅历，不断提高自己的见解水平跟实践才干。二、教学全然恳求跟才干培养恳求1通过本课程的各个教学环节，抵达以下恳求：第一章绪论理解：农业市场学的发作与展开、全然内容、研究办法；市场含义、特色、天性性能跟机制。领会：鲜活的营销实践催生新的营销不雅观点跟实践。把持：市场营销不雅观点跟营销组合战略的的演变过程，以及农业市场的特征跟政府调控市场的伎俩；熟练把持市场营销不雅观点的三大年夜支柱。理解：政
3、府对农业市场调控的需求性。第二章农业市场分析理解：破费者置办举动办法及阻碍因素，应对农业市场营销状况的战略领会：农业市场营销状况分析的意思把持：农产品需求跟供给的特征、阻碍因素跟与价钞票的关系及蛛网实践；破费结构变更的法那么性，第三章农业市场调研理解：市场调研的典范、办法跟步伐领会：农业市场调研的意思把持：市场猜想情理，猜想跟决定的常用办法理解：判定性决定与非判定性决定的区不。第四章目的市场营销战略理解：市场细分化实践的发作与展开历史。领会：市场细分的感染。把持：市场细分、目的市场选择跟市场定位的全然处理步伐跟办法。理解：细分只是理解市场的伎俩而非目的。第五章农业产品战略理解：产品组合战略，农
4、产品包装的两层含义。领会：产品战略在市场营销战略中的中心地位。把持：产品全部不雅观点，农产品市场寿命周期阶段分不及采用的市场营销组合战略，商标的感染跟战略。理解：新产品开拓按照的原那么跟办法。第六章农产品价钞票战略理解：农产品价钞票的感染、构成跟系统。领会：农产品价钞票保护发作的缘故。把持：农产品定价的目的、办法跟办法理解：农产品比价与差价。第七章农产品分销渠道战略理解：分销渠道的分类与感染。领会：公正结构农产品的储存跟运输的要紧意思。把持：分销渠道的选择跟管理，农产品零售与零售。第八章农产品促销战略理解：促销、人员促销、广告、营业履行跟大年夜众关系的不雅观点。领会：促销的要紧感染。把持：人员
5、促销、广告、营业履行跟大年夜众关系的特征跟使用。理解：“拉引式跟“推进式组合战略。第九章农业破费资料市场与农业技能市场理解：农业破费资料的种类跟营销展开趋势，农业技能市场的感染与结构办法。把持：农业破费资料市场的特征跟农业技能商品化的特征。第十章农产品期货市场理解：海外农产品期货交易跟中国农产品期货市场。领会：农产品期货市场起源，期货交易所及其交易把持次序。把持：期货交易的全然含义、期货合约的不雅观点，期货商品及其特不理解：期货交易的三个全然经济功能：转移价钞票风险，觉察价钞票，抑价钞票过度波动。第十一章农产品国际市场理解：农业企业走向市场的动因，阻碍我国农产品出口的要紧征询题领会：把持：国际
6、市场营销的特征，农业企业进入国际市场的办法，国际贸易中的各种贸易壁垒及特征。二、课程教学内容第一章绪论第一节市场学概述：要紧介绍市场营销，市场营销学的发作与展开、全然内容、研究办法等。第二节市场营销不雅观点跟营销组合实践的演变：前者以市场营销不雅观点为主，介绍其构成过程、三大年夜支柱及新展开；后者在传统的4Ps组合战略的基础上，介绍菲.科特勒提出的6Ps、11P原那么，及不的新的营销组合战略。第三节农业市场概述：在介绍市场含义、特色、天性性能跟机制的基础上，讨论农业市场的特征、演变，市场系统跟政府对农业市场的调控。第二章农业市场分析第一节农产品供求分析：分错误农产品的需求跟供给特征、阻碍因素跟
7、与价钞票的关系停顿分析的基础上，分析供求平衡，蛛网实践，并介绍我国农产品的供求现状。第二节农业市场营销状况分析：简介微不雅观跟微不雅观状况因素，介绍分析农业市场营销状况的意思跟应对战略。第三节破费者举动分析：包括破费者破费结构变更的法那么性恩格尔定律、马斯洛“需求层次论、家庭生命周期实践，破费者置办举动分析跟阻碍破费行为的要紧因素。第三章农业市场的调研第一节农业市场调查：包括市场调查的意思、典范、办法跟步伐等。第二节农业市场猜想：包括市场猜想按照的情理，内容跟各种办法。第三节农业市场决定：介绍判定性决定与非判定性决定的区不，以及多种非确定性决定办法。第四章目的市场营销战略第一节市场细分：包括市
8、场细分化实践的发作与展开、感染、细分的标准、细分市场的条件等。第二节目的市场选择战略：包括目的市场的评估，市场掩饰办法，目的市场战略等。第三节市场定位战略：包括目的市场定位的步伐跟办法等。第五章农业产品战略第一节产品的全部不雅观点及产品组合战略：产品的全部不雅观点包括三方面：中心产品层次、形体产品层次跟附加益处延伸产品层次。三个层次任何方面的更新都可称之为新产品；企业应按照状况搭配自己经营的产品，采用适当的产品组合战略。第二节产品生命周期：农产品市场寿命周期指新产品从进入市场到被市场淘汰的过程，分为投入期、生暂时、成熟期跟衰退期等四个阶段，在差异阶段应采用差异的市场战略。第三节包装与商标：农产
9、品包装包括两层含义，应按照法律的规那么停顿适当的包装。商标是产品跟企业的脸谱，在市场营销中有要紧感染，应慎重选择商标策略。第四节新产品开拓：新产品开拓应按照肯定的原那么跟办法。第六章农产品价钞票战略第一节农产品价钞票简介：介绍农产品价钞票的感染、构成跟系统。第二节农产品定价：包括阻碍价钞票的因素，定价的目的、办法跟办法。第三节农产品价钞票保护：介绍农产品价钞票保护发作的缘故，及各国在这方面的做法。第七章农产品分销战略第一节农产品分销渠道：包括分销渠道的分类与感染，渠道的选择跟管理等。第二节农产品零售与零售：包括农产品零售与零售的不雅观点、感染跟战略。第三节农产品实体分配：包括农产品的储存跟运输
10、。第八章农产品促销战略第一节促销不雅观点跟感染：促销是指企业通过人员跟非人员的办法，一样企业与破费者之间的信息，激起、抚慰破费者的破费欲望跟兴趣，使其发作置办举动的活动。促销的功能：转达信息、供给情报；凹陷特征、诱惑需求；指导破费、扩大年夜销售；构成偏爱、坚定销售。第二节促销组合战略：包括人员促销、广告、营业履行跟大年夜众关系的优化组合。第九章农业破费资料市场与农业技能市场第一节农业破费资料市场：包括农业破费资料的分类、特征、市场供求跟营销特征等。第二节农业技能市场：包括农业技能产品的商品化及其特征，农业技能市场的办法跟感染等。第十章农产品期货市场第一节农产品期货市场起源及其特色：包括期货交易
11、的发作跟展开，期货交易的全然含义，第二节期货交易的全然经济功能：包括转移价钞票风险功能，价钞票觉察功能，平抑价钞票过度坚定功能第三节期货合约与期货商品：期货合约的不雅观点，期货商品及其特不性。第四节期货交易所：期货交易所的地位、性质跟感染，期货交易所的结构，第五节期货交易把持次序与农产品期货交易：海外农产品期货交易跟中国农产品期货市场。第十一章农产品国际市场第一节国际市场概述：包括国际市场营销的特征，农业企业走向市场的动因，农业企业进入国际市场的办法。第二节国际贸易中的贸易壁垒：包括贸易壁垒的分类及其特征。第三节阻碍我国农产品出口的要紧征询题。2通过深造本课程，应存在以下才干：1停顿农业市场调研的才干；2停顿农产品市场营销的才干；3末尾存在农产品市场风险规避跟国际市场营销的才干。四、教学学时分配教学环节讲课实验习题讨论课程内容时数第一章绪论43第二章农业市场分析第三章农业市场调研第四章市场细分战略23第五章农业产品战略2第六章农产品价钞票战略第七章农产品分销战略23第八章农产品促销战略第九章农业破费资料市场跟农业技能市场32第十章农产品期货市3场第十一章农产品国际市场小计33060690总计.
