《2023业务员个人工作计划（7篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023业务员个人工作计划（7篇）（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023业务员个人工作计划为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部_年工作作出以下计划：一是加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从以内控防范优先，加强制度落实的角度加强客户经理队伍建设。_年，着重抓好一线信贷人员的培训，计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质
2、，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案
3、统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。三是加大金融新产品的营销力度近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于_年_月_日印发了山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于_年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜
4、绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。四是加大信贷规章制度的执行力度首先要落实三查制度，坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按三查的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写三查记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员一手清放贷
5、。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构_年我部将按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对
6、农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误_年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足;二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距;三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范;四是
7、风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，_年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。、以立足本职、扎实工作为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。2023业务员个人工作计划（二）提成管理办法岗位设置业务部设业务部经理一名、业务部主管_名、客户经理若干。业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务
8、;业务部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理;每组由_名客户经理组成。提成比例业务部经理基本提成比例_%，业务部主管基本提成比例_%，客户经理基本提成比例_%。计算办法提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收服务费）。业绩要求：客户经理月基本任务毛利_万（含_万），当月提成等于客户经理签单所收服务费（毛利）_%，业务部主管团队月基本任务_万_团队人数（不含业务主管本人），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额_%。业务主管本人项目不计算提成。超额提成：客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本
9、任务_万（含）部分以内增提_%，超基本任务_万以上增提_%。即（如果当月完成毛利_万，提成5_%+5_%+2_%=_万;或者12_%减去速算扣除数7500=_万）。发放时间当月订单提成部分_%于次月发放，当月未执行完订单提取_%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目_%提成，期间客户经理离职的，尚未发放的_%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。逾期违约续签合同的处理：对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续_%提成将不再发放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。展期续签的合同，计提的_%风险保证金提成将顺延至展期后
10、发放，并按照展期后产生毛利再计提_%风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。跟单提成：公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利_%提成。考核办法：客户经理考核：客户经理月最低考核业绩5_%（即_万或连续_月累计业绩_万），两项考核中同时未达标者予以辞退处理。客户经理连续_月完成月基本业绩_万并季度累计超过_万毛利的，可以申请任职业务部主管，三个月内不降级。业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务_%扣发绩效工资_%，所带团队跟进项目出现逾期违约的，扣发绩效工资_%;业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度基本任
11、务_%），将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，按照自然季度考核（即_月底考核一季度，_月底考核二季度），季度部门业绩不足基本任务_%的扣发绩效工资_%，部门所跟进项目出现违约逾期的扣发绩效工资_%。跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。2023业务员个人工作计划（三）回首过去，成绩辉煌;展望未来，任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步，即使我们_年面对更严峻的考验只要我们公司全体同仁能够上下团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信我们在_年我们能够取得更辉煌的成绩。来到公司也有半年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了
12、，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的。可以说选择网络编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入房乐网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网络编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力等。通过在房乐网这半年的工作，让我对网络编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网络编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自
13、己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。4、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。5、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的就是ps。6、要想把
14、网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。7、网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。8、还有一点很重要，就是团队精神，与推广及微博等要相互配合，相互合作。加强与个部分及部门的每个人沟通。9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。以上就是我对网络编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。2023业务员个人工作计划（四）
15、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下。（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。（三）销售报表的精确度，仔细审核。（四）借物还货的及时处理。（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处
