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1、长安汽车车市场营营销分析析报告 专业业：汽车车技术服服务与营营销 班级级：汽营营1一三三1 小组组成员：周永 31一一三11123 仲仲德怀 31一一三11125 组号号：第四四小组 时间间：20012/12/14目录一长安汽汽车市场场营销环环境分析析3第一篇长长安汽车车市场营营销微观观环境分分析3一、企业业内部环环境3二、供应应商4三、中介介机构55四、竞争争者5五、顾客客分析66六、公众众6第二篇长长安汽车车市场营营销宏观观环境分分析7一、经济济环境77二、社会会文化环环境7三、人口口环境88四、政治治法律环环境8五、自然然环境99二长安汽汽车STTP分析析9第一篇长长安汽车车市场细细分9
2、长安CXX30110长安星光光45000100长安CXX20111长安欧诺诺11第二篇长长安汽车车目标市市场定位位12一、长安安逸动112二、CXX30112三、长安安奔奔一一三四、长安安悦翔一一三五、长安安CX220一三三三长安汽汽车产品品营销组组合策略略14一、长安安汽车的的组合策策略144长安汽车车的组成成宽度与与深度114二、产品品在各个个寿命周周期阶段段的营销销策略一一五三、长安安汽车的的品牌策策略177四长安汽汽车定价价策略分分析一八八1.长安安价格策策略一八八2.长安安汽车各各车型报报价一八八3.定价价策略的的劣势分分析222五长安分分销渠道道策略222一、4SS 渠道道模式22
3、2二、分网网销售渠渠道模式式23三、直营营店销售售方式223四、长安安汽车公公司渠道道策略分分析244六汽车促促销活动动策划书书28一 长安安汽车市市场营销销环境分分析第一篇 长安汽汽车市场场营销微微观环境境分析一、企业业内部环环境风化百代代，雨润润万物，水水不争而而莫之能能胜，这这 是自自然的力力量。国国民之魂魂，文以以化之；国家之之神，文文以铸之之。这是是文化的的力量。之之于企业业，文化化是根，是是灵魂，是是凝聚力力和创造造力的源源头，是是基业长长青的原原动力，是是 企业业在经营营管理活活动中形形成的具具有本企企业特色色的价值值观念、经经营理念念、思维维模式以以及共同同信念和和员工行行为规
4、范范的总和和。中国长长安以“引领汽汽车文明明、造福福人类生生活”为使命命，以“打造世世界一流流汽车企企业”为愿景景，提出出了实现现这一使使命和愿愿景的价价值观、精精神，明明确了“全球视视野、品品牌 至至上、市市场牵引引、科技技驱动、管管理精益益，全员员参与，高高效执行行”的准则则。在“新长安安、新起起点、新新责任、新新蓝图”的全新新背景和和战略展展望下形形成了企企业层面面较为完完整 的的理念体体系。 中国长长安领先先文化理理念体系系，既源源于历史史的传承承，又基基于现实实的创新新，更是是对未来来发展的的前瞻把把握。当当然，任任何企业业文化都都是在不不断发展展之中的的。中国国长安文文化理念念 体
5、系系也是一一个开放放、成长长、创新新的体系系，将在在实践中中不断完完善和创创新。中国长安安在人力力资源领领域以效效能领先先为核心心实现机机制领先先、人才才领先、管管理领先先等三大大“领先”。1、效效能领先先 实现现人力资资源价值值链管理理，对人人力资源源价值创创造、价价值评价价、价值值分配进进行科学学管理，突突出人才才投入和和产出，形形成具有有长安集集团特色色的可持持续发展展的人才才竞争比比较优势势。充分分调动员员工的积积极性、主主动性和和创造性性，持续续提高员员工的工工作能力力和效率率，实现现人尽其其才，使使员工的的能力和和潜力得得到全方方位的发发掘和极极致的表表现。22、机制制领先一是是建
6、立以以公司战战略和岗岗位目标标、价值值创造为为基础的的科学、量量化的绩绩效考核核机制；二是以以企业支支付能力力和员工工价值贡贡献、能能力水平平为基础础的具有有市场竞竞争力的的薪酬分分配机制制；三是是建立以以岗位任任职资格格、员工工能力、绩绩效考核核为基础础的系统统化、专专业化、职职业化人人力资源源开发机机制；四四是建立立储备充充足、快快速组合合、远程程投放的的核心骨骨干专业业管理人人才储备备投放机机制；五五是建立立与企业业经济规规模、当当期生产产经营相相匹配的的灵活多多样的劳劳动用工工机制。3、人才领先 一是打造一支政治素质优良、经营管理能力卓越、具有远见卓识、国际化视野的企业家队伍；二是打造
7、一支由海外高层次人才、国内高层次人才组成的具有较强技术实力的、位居国内行业前列的一流科技人才队伍；三是打造一支数量充足、熟练操作技能、敬业的技能人才队伍；四是打造一支精业务、懂管理、肯奉献的战略管理、人力资源管理、财务管理、资本运营等专业管理人才队伍。4、管理领先牢固树立“以人为本”“人力资源是第一资源”的人力资源管理理念，建立科学、先进、可操作性、有生命力的“选拔、配置、培养、考核、激励”等人力资源管理体系和规范、清晰、完备、高效的人力资源管理制度流程，加速推进准确、高效的人力资源信息化管理方式。不断发挥各个管理模块之间的协同效应，提升中国长安整体人力资源管理体系的效能发挥二、供应应商长安汽
8、车车有着大大量的供供应商，保保证其在在整车制制造，零零部件生生产的完完整性，消消费者购购入新车车以后不不会担心心配件供供应问题题，此外外，长安安与供应应商形成成一种优优势互补补、平等等和谐的的关系，节节约了长长安的资资源，降降低了成成本。三、中介介机构庞大的分分销网络络，多重重的分销销渠道，保保证了长长安不会会滞销，新新产品可可以以最最快的速速度推向向市场，此此外，庞庞大的分分销网络络保证了了其售后后服务质质量，又又形成了了了一个个庞大的的售后服服务体系系。四、竞争争者竞争者识识别20111年上半半年，销销量排名名前十位位的汽车车生产企企业依次次是：上上汽、东东风、一一汽、长长安、北北汽、奇奇
9、瑞、广广汽、江江淮、华华晨和长长城20111年上半半年销量量排名前前十位的的乘用车车生产企企业依次次为：上上汽通用用五菱、上上海通用用、上海海大众、一一汽大众众、东风风日产、北北京现代代、重庆庆长安、奇奇瑞、比比亚迪和和吉利上半年，销销量排名名前十位位的商用用车生产产企业依依次为：东风公公司、北北汽福田田、江淮淮、一汽汽、金杯杯股份、重重汽、江江铃、重重庆长安安、陕汽汽和南汽汽从这一系系列排名名来看，长长安汽车车不管是是在乘用用车还是是商用车车方面，都都存在着着不少强强大的竞竞争对手手，形势势不容乐乐观市场地位位仍是国内内四大品品牌之一一，自主主品牌拥拥有率居居四大品品牌之首首，且市市场占有有
10、率、知知名度较较高，拥拥有较高高的市场场地位。竞争优势势拥有强强大的自自主品牌牌营科研投投入力度度大，拥拥有实力力雄厚的的研发部部门看准新新能源市市场，致致力于新新能源汽汽车开发发开始注注重整合合并购，并并逐渐发发挥优势势拥有四四大强大大的动力力企业成成员，111大整整车生产产基地，224个整整车工厂厂品牌阶段段品牌已有有一定知知名度，因因此目前前应处于于品牌深深度推广广阶段及及品牌维维护阶段段。即在在品牌推推广上旨旨在提升升品牌美美誉度，提提高品牌牌忠诚度度，同时时维护品品牌高度度五、顾客客分析消费者需需求、消消费者动动机人们购买买汽车的的心里价价位主要要集中在在10一五万万元的区区间内，占
11、占37%，一五五20万万元以及及10万万元以下下均占226%，22050万万元价位位仅占111% 。主要目的的：旅游游休闲、上上下班代代步、接接送孩子子、攀比比心理，个个性展示示消费者购购车特点点一般都会会考虑价价格、质质量、外外观、安安全、服服务、性性能、等等，购车车更理性性化，更更侧重于于考虑操操控性、稳稳定性，安安全性、舒舒适性、服服务、配配置、油油价等，购买时间间：节假假日、厂厂家搞活活动、促促销时地点：44S店、汽汽车大卖卖场（汽汽车销售售新势力力）、汽汽车市场场（一般般不在汽汽车市场场买）性别上：目前男男性多于于女性，男男性更具具有决定定权；女女性在购购车人群群比重呈呈上升趋趋势频
12、率：消消费者购购车频率率增大目标顾客客：主要要为中等等收入，重重视生活活质量的的人群六、公众众根据以上上简要分分析，我我认为长长安汽车车品牌推推广宣传传的突破破口应放放在：性能上：更安全全，更舒舒适外型上：造型设设计更新新颖、更更时尚科技上：自主创创新，功功能更实实用，更更强大，更更节能环环保服务上：售后服服务更周周到，更更全面，更更长久价格上：通过科科技降低低成本，更更经济、更更实用，让让你既买买得起，又又能养得得起第二篇 长安汽汽车市场场营销宏宏观环境境分析汽车作为为人民的的生活交交通工具具，以越越来越成成为人民民生活中中的必需需品。所所以汽车车行业的的发展是是必然的的，但也也是曲折折的。
13、作作为中国国自主品品牌的长长安汽车车更是在在激烈的的市场竞竞争中寻寻求自己己的发展展之路，此报告是是对长安安汽车做做的一次次宏观环环境分析析。主要要包括；经济环环境，社社会文化化环境，技技术环境境，政治治法律环环境，人人口环境境，自然然环境。一、经济济环境中国汽车车市场与与国家的的宏观经经济发展展密切相相关。在在我国有有计划的的商品经经济条件件下,汽汽车市场场的运行行一一方方面遵循循商品经经济发展展的般般规律,呈现出出具有一一定规律律的市场场运行特特征。但但另一方方面,我我国汽车车市场的的不完全全性以及及在计划划体制下下非经济济因索的的影响,也使汽汽车市场场运行的的内在规规律表现现出不同同的市
14、场场反映。进进一步分分析形成成市场特特征的影影响因素素,将有有助于我我们更深深入、更更全面地地认识我我国汽车车市场,从而更更好地促促进我国国汽车工工业的健健康发展展。 一一。宏观观经济波波动是汽汽车市场场波动的的最主要要影响 与收缩缩的运动动状态。通通过建立立固定资资产投资资规模与与汽因素素。建国国40年年的情况况表明,我国经经济的发发展一直直处于汽汽车市场场销售量量关系模模型,我我们看到到了汽车车需求量量与固在在波动状状态中运运行。长长安汽车车的发展展将面临临巨大挑挑战！二、社会会文化环环境长安营销销人员应应分析自自己的市市场营销销活动将将涉及那那些层次次的文化化因素，从从而灵活活地采取取相
15、应的的策略。另另外，在在每一种种文化的的内部，都都包含若若干亚文文化群，即即那些有有着共同同生活经经验或生生活环境境的人类类群体，对对亚文化化群的研研究甚至至更为重重要，根根据他们们的需求求与消费费行为，将将其划分分为不同同特性的的目标市市场，从从而更方方便的实实行精神神以提高高能效。社会文化化环境是是一种长长期积淀淀下来的的环境因因素，而而且以企企业的一一己之力力是很难难去该百百年的，糟糟糕的是是，对企企业文化化环境的的粉丝往往往容易易被企业业所忽视视，结果果页总是是“惨败而而归”、因此此，熟悉悉和适应应市场所所在地区区的社会会文化环环境，是是每个企企业必须须要认。长长安汽车车是国有有企业，因因此对国国内的文文化很有有了解，因因此，此此将成为为长安汽汽车在国国内竞争争的有力力优势。三、人口口环境市场营销销对人口口因素十十分关注注。市场场是具有有购买欲欲望和购购买能力力的人组组成的，有有人才能能有顾客客，而且且只有人人才能发发展成为为顾客。人人口因素素对汽车车行业的的市场购购买量、
