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1、 创 业 计 划 书 学 号：201205001087 姓 名：李丽 班 级：工商12-1目录一、摘要2二、企业介绍3三、服务描述4四、市场分析4五、组织计划5六、产品生产6七、营销计划6八、财务计划7九、风险分析7十、退出机制7一、 摘要1. 创业项目：大型购物商城 随着中国经济的发展，国民收入的提高，国民生活水平的提升，人们逐渐追求更高的物质水平，追求更高档次的生活，这给大学生创业提供了契机，加之中国庞大的人口，更加提供了广阔的市场，人们日益增长的物质文化需求得不到更好的满足，这需要我们的创业者去改善和填补。但我国的商场也日益增多，竞争者加剧，因此，需要尽早投入到创业当中去。2. 创业主体
2、：本人及3个合伙人，有较强的资金支持，对本次创业有极大自信和兴趣，也有相关的知识积累，对国内状况有一定了解。3. 发展规划：从小做起，逐渐扩大规模，实现全国连锁。开大型商场需要有其独特性以引起消费者注意，我公司以销售安全、健康、绿色食品对消费者安全负责的态度为宗旨，销售大众满意的产品，积极和国内知名企业合作，更好的让消费者买到满意商品，以优质服务打出本商城名气，加大前期宣传，内部形成完整的监督调查体系，资金方面主要依靠投资人和银行贷款，规模初期根据资金状况而定，随公司发展状况调整公司结构，逐渐提升公司规模，完善公司的各个部门的分工，从而市公司提升到更好的水平，以便有更好的投资回报。二、 企业介
3、绍 1.企业基本情况：1) 企业名称：新合作购物商城2) 注册地点：赤峰市3) 经营场所：市购物街4) 注册资本: 400万5) 法律形式：有限责任公司6) 法人代表：杜慧娟 2.企业理念：1) 核心理念：顾客至上 诚信经营2) 价值体系：以诚为本 服务第一 3.发展前景：1) 发展方向：朝更专业、更优质、更放心、更满足大众需求方向发展。2) 发展战略：积极迎合大众口味，做好市场调查，完善公司机制，扩大公司规模，做好广告宣传，提高知名度。 4.独特资源：当地廉价的劳动力且数量较多，较高的消费水平，加之发展较快，市场在未来会更广阔。当地文化水氛围较浓厚，能接受更好的信息交流，政府也较为支持本地企
4、业的发展。三、服务描述 1.地点基本特征：1) 大小：地表350平米 4层楼2) 形状：圆柱体3) 颜色：透明4) 功能: 存放各种美食 生活用品 2.服务优势：1) 员工素质较高 2) 公司有大学生进行兼职 3) 内部有员工服务评价 4) 购物有积分 5) 内部设计符合当地民风民俗 6) 服务人员能及时解答消费者疑问7) 内部有老年人专座四、市场分析 1.市场的一般分析：就中国现在情况而言，市场还有很大发展潜力，国内各大知名商城还都处于发展当中，更增加了创业的可能性和成功性，国民收入的提高，人口的日益增加，使商城增加了更多消费人群，政府的支持与鼓励也使得国民消费水平有所提高，更好的企业对外政
5、策，有利于商城走向世界，发展的更大更好，国内经济的稳定也使创业商城有了更好的发展能力。 2.市场细分：北京、上海、天津等地经济发展较快，居民消费水平较其他地区要高，适合建大型商城，但介于本公司发展规模较小，资金有限，应先在符合公司要求的中等城市发展，其后在进一步扩大规模。 3.目标市场分析：本市文化氛围较浓厚，居民消费水平较高，应抓住文化的契机进行发展，以提高当地人对商城的亲切感，积极迎合政府号召和政策，前期宣传应亲力亲为，以给予市民好感。 4.竞争者分析：竞争者多是刚刚兴起的企业，应积极像先前成功者积累经验，又要打出本商城的特色，走不同于以前企业的方案，抓住市民需求，从而逐渐完善本部的营销方
6、案。五、组织计划 1.股东与股权: 股东： 杜慧娟 肖潇 王楠 李磊 股权划分：4:3:2:1 2.管理机构: 总经理 财务部 采购部 营销部 宣传部 企划部 研发部 公关部 3.团队成员: 杜慧娟、肖潇、王楠、李磊及一些下属工作人员。 4.人力资源发展:1) 人员招聘：暂时招60名工作人员2) 培训: 找专业的老师在开业一个月前进行培训3) 报酬: 每月800元（每天工作8小时）4) 激励机制: 每多卖一件商品，按商品售价的3%作为奖励资金。六、产品生产 1.产品（服务）制造: 及时更新商城的服务系统，更新商品信息，完善商城的商品供货时间安排，及时对过期商品进行处理。 2.设备购置: 购制装
7、潢用品，空调设施，电梯，货架，办公室用品，工作人员统一服装，监控系统，自助服务设施。 3.质量控制：及时有专业人员对货物进行定期检查，及时更换。七、营销计划 1.营销目标： 短期：实现在本市的销量领先，销售量突破初期的30%。 长期：通过定时的商城系统改造提高知名度，在未来几年销售量翻两番。 2.营销渠道：适当的投入广告，加大宣传力度，与大型宾馆酒店签订长期工作协议，为其提供所需商品以提高知名度。 3.促销手段：自开业起一周之内每购足200元送80元或换做商城积分 会员卡办理者拥有够买商品打八折优惠。八、财务计划 1.资金规模：400万 2.融资方案：合伙人出资，银行贷款，寻求新的合作伙伴提供资金支持。九、风险分析 1.风险状况：投资较大，风险也较大，经济发展飞速，局势也会有所变更。 2.规避措施：及时做好风险评估，把握市场状况，按时总结经验教训，及时推出符合大众口味的产品和服务水平，以防止破产，定时请的专业的公司管理顾问为公司把关，以免出现漏洞。十、退出机制 兼并收购退出：如有较好企业能更好的对公司发展有帮助，可以考虑兼并以使公司有更好的发展。 2- 2 -
