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1、网络直销加实体连锁模式的高校正装销售商业安排书出版时间：2011年3月指定联系人 李辉电子邮件 120329130qq 地址 华元十六街区商铺214 书目第一章：摘要-2其次章：公司介绍-3一、宗旨（任务）-3二、公司简介-3三、公司战略-4四、产品及服务-5五、公司管理-5第三章：市场分析-7一、市场介绍-7 二、目标市场-7 三、顾客购买准则-8 四、销售策略-12第四章：产品与服务-14 一、产品品种-15二、生产与储运-15三、包装-15四、服务-17第五章：公司财务-18 一、公司经营状况表（树形表）-18 二、公司销售状况-19第六章：附录-20 商业模式与营销策略（口碑营销）、报
2、表、调查问卷、调查结果、市场分析、竞争分析（SWOT）第一章：摘要1.公司基本状况博派正装团队组建于2010年8月31日，团队主要成员来自理工高校，并有多名下沙地区高校生参加，同时也吸引到社会人士的关注。公司地址为下沙华元十六街区商铺214。公司主页为。公司网站为垂直型B2C网站。公司实体店开设于华元十六街区商铺214。3.产品博派专注为高校生供应高性价比的正装产品，包括男女式西服，衬衫，皮鞋，皮带，领带等。4.行业及市场高校正装市场是一个未被完全开发的潜在市场，伴随着社会企业的不断进步及规范化，高校正装市场的规模也在不断扩大，市场前景看好。5.营销策略我们采纳特殊的“线下试穿点+网络直销”的
3、创新模式进行销售。线下试穿点设立在店面租金比较便宜的地点，为客户供应试穿，解决西装的合身问题，同季节约了昂扬的店面租金成本，网络直销则省去了中间渠道成本。从而可以使西装销售价格比市场同类产品便宜一半以上。高校市场的特点是目标客户特别集中，我们采纳进入校内的宣扬方式，宣扬的投入产出比远远高于一般的大众市场。6.经营状况公司从10年十月份起先在下沙市场正式起先试点，截止10年十二月十五日，两个半月时间实现了销售额25万元，净利润7万元的良好业绩。其次章 公司介绍一、宗旨（任务）博派的宗旨是为高校生供应质量上乘，价格合理的正装产品，誓要在高校正装市场上终结传统品牌，特殊是国外品牌利用中国廉价劳动力谋
4、取暴利的时代。让博派正装成为高校正装第一品牌！同时从长期来看，目标客户要扩展到年轻人市场，博派要为全部初入职场的年轻白领供应高性价比的时尚商务正装。二、团队简介博派正装团队起先组建并成立于2010年8月31日，团队主要成员来自理工高校，并有多名下沙地区高校生参加，同时也吸引到社会人士的关注。公司地址为下沙华元十六街区商铺214。公司主页为。公司网站为垂直型B2C网站。公司实体店开设于华元十六街区商铺214。三、运营状况从2010年十月份起先，我们团队在下沙地区起先试点经营，并取得胜利，截止2010年12月15日，公司实现了销售额25万元，净利润7万元的良好业绩。从预期财政分析来看，我公司可望在
5、2011年销售收入达到75万元，税前利润为20万 元，2012年销售收入为500万元，税前利润为140万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们在试点胜利后即可起先复制，预料2011年7月份可以在上海松江高校城开设第一家连锁店，并在2012年占据上海的三大高校城市场。从2010年十月份起先，我们团队在下沙地区起先试点经营，并取得胜利，截止2011年10月15日，公司实现了销售额80万元，净利润23万元的良好业绩。从预期财政分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到500万元，税前利润为140万元。在第三年我们的销售额可以达到1千万，税前利润达到300万。我们之所以能够达到这个目标是因为我们在
6、试点胜利后即可起先复制，我们今年7月份在上海松江高校城开设了第一家连锁店，并力争在2012年占据上海的三大高校城市场。而随即我们将进入南京等高校城，市场进一步打开。线上B2C网站的作用也将越来越明显，对销售的促进作用也将越来越大。另外在非高校城区域（即大四学生不集中的地区），我们将采纳电子商务模式进行销售，即通过线下宣扬，再加上专人的上门量体，最终在B2C垂直网站上下单，由公司统一发货。公司现在处在试点胜利须要复制的阶段。为实施我们的安排，我们须要总金额为25万元的贷款或投资，用于下列目的：上海松江高校城分店的投资，预料须要10万元，包括租金，装修及固定资产选购（不包括存货及人员工资）。下沙地
7、区实体店的装修，预料须要3万元。产品的完善，由于预料竞争对手会很快出现，我们急需完善产品的总类及提高产品质量，预料随着存货的增加，须要8万元左右的资金用于加工产品及存货。剩余的4万元用于补充流淌资金。四、公司战略公司的大战略基本分为三个步骤第一步：选择一个市场进行试点（该阶段已经完成）：在试点过程中验证市场状况，同时完善产品、提升服务及熬炼团队。我们的试点市场选择在了杭州下沙高校城，在试点过程中我们积累了资金与阅历。并取得了以下方面的进步：1.产品总类的增加：产品种类从一起先的两款男装和女装增加到了六款男装及12款女装，并且新推出了皮鞋，皮带等产品。2.服务的提升：店员及各个工作人员都已经制定
8、了具体的工作手册。包括店内的服务，送货的制度等等。3.团队的完善：博派团队从起先的两人增加到三人，核心团队发展为四人。团队总人数已经超过了十五人（包括在读学生）。4.团队的规范化：团队从起先的混乱阶段渐渐过渡到了相对规范的状态，公司的全部进出货，费用开支及其他业务往来都已经录入特地的公司管理软件，各个方面日益规范。总的来说，经过将近三个月的试运行，试点取得胜利，公司在有足够的资金支持的前提下可以进入下一个步骤。其次步：全国复制在第一个步骤完成以后，公司制定出标准的操作流程，随即可以进行全国市场的复制。复制的原则是坚持一线市场只开直营店，二线市场允许加盟店或采纳校内代表直销的模式。基本确定的复制路途是上海-南京-武汉-北京-广州等。在进行这一步骤的同时，公司必需起先尝试及主动拓展电子商务领域。利用线下积累的客户资源，可以更好的达到这一目的。为时机成熟的时候转型为电子商务品牌做好打算。第三步：在全国复制并做到业内前两名之后开拓电子商务领域并进入年轻白领市场由于高校市场容量有限，公司在做好做稳高校市场之后须要渐
