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1、大连万达集团战略管理分析一.公司简介大连万达集团创立于18年，形成商业地产、高档酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，公司资产80亿元，年收入1866亿元,净利润15亿元。已在全国开业85座万达广场、1家五星级酒店、1247块电影银幕、7家百货店、81家量贩KTV。5月21日大连万达与全球第二大院线集团AMC签订并购合同,万达以6亿美元并购AMC。北京时间9月5日凌晨,万达集团宣布完毕对AC娱乐控股公司价值2亿美元的收购，成为全球最大影院运营商。万达集团收入66亿元,发明持续8年增长30%。12月2日,万达商业地产在港交所挂牌上市。万达集团资产达到40亿元，年收入201.亿元。二公司愿景
2、汇聚科技精髓、缔造百年万达三公司使命产业报国，奉献社会四公司目的以质求存、诚信共赢、创新发展、品牌致胜五外部环境分析1.宏观环境分析(PEST分析）(）政治和法律环境1）商业地产有关限购、房产税、公积金、保障房、土地制度的提出，在控制房价的同步,间接增进了商业地产的发展,特别是“新国五条”的出台，对商业地产而言是一针强心剂，将进一步增进商业地产投资需求。城乡化作为的热门词汇,更是直接推动商业地产在三四线都市的繁华。十八大报告提出了新四化，要做到增进工业化、信息化、城乡化、农村现代化同步发展,推动经济构造战略性调节。国内经济发展重点转向消费和内需上，这位商业地产的发展带来了机会。城乡化推动了都市
3、综合体、旅游商业、文化产业的开放，增进了各商家在三四线都市布阵。2)酒店、文化旅游有关国务院有关加快发展旅游业的意见（国发4号）对旅游业提出了全新的定位，指出把旅游业哺育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的宏伟目的。国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要(）指出，要“积极发展文化旅游，增进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合,提高旅游的文化内涵，发挥旅游对文化消费的增进作用。拟定重点发展的文化产业门类，推动国家数字电影制作基地建设、国产动漫振兴工程、“中华字库”工程等一批具有战略性、引导性和带动性的重大文化产业项目。国家对文化旅游业的重新定位和全力支持，不仅大力推动文化旅游
4、业的发展,并且使得酒店成为投资的热点。(）经济环境人均DP超过600元,为零售业的迅速发展打下了良好的基本。政府“十二五”规划大举刺激消费水平的提高,估计中国消费品消费总额到可以达到32万亿人民币，为商业地产的发展提供了前所未有的机遇。国民收入逐渐增长，人民生活水平明显提高，加上五一、十一等长假以及便利的交通,使得文化旅游业发展形势良好,具有很美好的发展前景。 从至今，中国电影发生了巨大变化：全国电影票房只有9.6亿元，突破00亿元;国产电影只有83部，突破500部；国产电影的票房只有.6亿元,达.1亿元;中国电影院在是10家,近家;全国电影银幕是119块，已近500块，截止至这一数字仍然在持
5、续攀升。(3)社会文化和自然环境人口总量进行保持低增长,劳动年龄人口比重浮现下降。老年人口增长,中壮年人口减少,对将来商业地产的拉动作用将带来拐点,同步也增大了老年地产发展的空间。城乡人口的比重稳步增长,意味着中国开始正式进入完全以都市发展为主导的发展阶段。解决都市人口吃、穿、住、行的房地产、交通、零售、休闲娱乐等有关产业将会得到巨大的发展机会。(4）技术环境房地产日益向绿色、环保、节能、智能化等方向发展,这就促使房地产公司要跟上技术变革的步伐,不能掉队。公司要注重在开发项目中引入技术因素,涉及采用新型建筑装饰材料，提高采暖、制冷、照明、通风效果;积极运用太阳能等清洁能源；科学规划,实现再生资
6、源循环运用等措施打造品牌形象，发展低碳经济。由于现代科技特别是数字存储技术和网络技术的应用及创新，为文化产品提供了前所未有的大规模传播的能力，缩短了文化产品从创意到实现所需的时间,使生产管理、传播和销售变得更为迅捷简便。先进的计算机、网络技术和电子交易技术在老式百货业的推广和运用,已经使得百货连锁公司实可以实现全国门店统一管理的数据中心，信息化建设让高度智能化的数据解决中心,DC，可以满足多层次,跨区域的连锁经营，并对内外合伙伙伴实现数据共享。2.竞争环境分析（五力模型)(1)供应者根据供应商量价能力的强弱可将房地产公司的供应商分为两类：议价能力较强,重要涉及政府和银行；议价能力较弱，重要涉及
7、原材料供应商、建筑公司等。政府:土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供应缺少价格弹性，因此房地产公司在和政府的谈判中处在下风,必须以较高的成本获得土地使用权。银行：作为房地产公司资金供应商,是在政府政策指引下，控制着向房企贷款的积极权,涉及贷款规模、时间长短、利率高下等等,因此货币供应的状况将对房地产市场的发展起着重要的作用。原材料供应商、建筑公司：相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产公司处在供应链的核心位置，因此原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱,房地产公司可以压缩成本。百货供应商：万达与众多出名品牌和服务提供商建立了良好合伙关系，共存共荣(2)既有竞争者竞争领域竞争者房地产新加
8、坡嘉德置地集团、恒隆地产、新鸿基地产、太古地产、华润置地、中粮地产电影华谊兄弟百货一是国内百货连锁对手竞争:如王府井百货、新世界百货、华联、银泰百货、大商百货等。二是外资连锁百货竞争对手:如新加坡的百盛、巴黎春天百货等。三是强势单体百货竞争对手:如燕莎、翠微等。四是地方性百货公司。（3)潜在入侵者竞争领域潜在入侵者房地产苏宁酒店暂无电影暂无百货、零售业是广大消费者直接面对面的终端行业,诸多有实力的公司,也但愿从中分到一定份额,例如品牌服装公司成立的下游品牌专卖店,甚至成为综合大卖场。鞋类公司成立的专卖店。电器类成立的电器背景的综合大卖场，如苏宁、国美等。、大型综合超市是此后中国零售业和百货连锁
9、公司发展的最佳领域,由于她们符合目前中国城乡居民消费便宜化倾向的特性，在竞争中具有明显成本优势和购物便利的特点。如乐福超市、沃尔玛超市、永辉超市等等。(4)替代品竞争领域替代品房地产暂无酒店暂无电影网络视频媒体、家庭影院百货天猫、京东等电商（5)买方房地产：目前国内的房地产市场供不应求，属于买房市场，消费者议价能力较弱,酒店和百货：对消费者来说，可选的酒店和商场诸多，更换一种酒店和商场几乎没有成本电影:消费者议价能力较弱,但可以通过团购网站购买打折的票。六.内部环境分析1.公司核心竞争力公司已打造“万达院线”、“万达电影城”品牌,成为行业龙头并拥有高度市场名誉。公司依托于可复制的跨区域扩张能力
10、、超强的连锁经营能力、持续的创新经营能力、强大的电子商务平台及优秀的公司文化等，构建核心竞争力。可复制的跨区域扩张、强大的连锁经营能力万达院线旗下影院分为承租万达商业地产开发的万达广场项目和承租非万达商业地产开发的商业项目。公司作为万达广场影院业态的唯一战略合伙伙伴,依托于万达广场的迅速扩张在全国范畴内拓展。非万达物业影院项目的拓展,公司已经建立完整的选址、设计及建设一系列原则，拥有专门的影院建设团队,保证旗下影院建设品质的一致性。公司与旗下影院为纯资产联结关系，采用直营连锁方式经营，已经实现了强大的院线总部管理；高效的执行能力，规模化的运营能力和创新的营销能力,能保证连锁经营的品牌形象和赚钱
11、能力。持续创新的经营能力、领先的电子商务平台万达院线已经在电子商务领域获得卓越成绩。万达电影网新版5月上线,已完毕综合性支付平台的搭建；万达电影手机客户端以及WAP网站的同步上线。截至6月底，万达电影网浏览量合计.74亿次,访问顾客数约,904万，网站注册会员约1,097万人，重要档期网上票房销售占比接近45%。在产品营销方面,公司充足运用新媒体平台,实行线上营销、品牌营销、互动体验式营销等多种营销方式,不断创新;在放映技术方面，公司于推出了自有巨幕品牌“X-Lan”放映系统，通过集成一系列领先电影放映工艺技术，从银幕、音响、辨别率、3D效果等方面为观众提供高品位观影体验；在影城设计方面,公司
12、不断创新设计理念和设计风格，融入文化、潮流、娱乐等独具电影气质与个性的多重元素，用心为观众发明良好的观影氛围。领先的品牌影响力与公司文化公司及下属影院所有使用“万达院线”、“万达电影城”品牌,具有广泛的市场影响力。公司高度注重公司文化和团队建设，视人才为核心资本，全年培训27,86学时,80,3人次，培训全员覆盖率达00%。2.产业链分析万达到功的秘诀离不开模式上的创新：做全产业链在外界看来，定下了全产业链世界第一目的并加速迈进的万达,其发展的速度和规模，放在世界不动产领域任何一种发展阶段，也绝对是一种奇迹，那万达的“秘方”与否也像可口可乐一般,必须被锁在保险柜里秘而不宣呢?答案显然与否认。在
13、王健林看来,万达的模式创新并不是什么高度商业机密，而是一种“做法”。用一句话来概括万达商业地产成功，就是对商业模式的流程再造。其实万达做的事情是老式产业,购物中心也有6近年的发展历史,万达在中国一下子把购物中心做得这样好,拓展的这样快，重要是万达在老式产业里面吸取了别人的做法,并因地制宜的把整个流程进行再造。王健林进一步解释道，国外开发商业地产的是金融公司,一般是金融公司发信托基金牵头，再以比较明细的社会分工去打造项目，建造、招商、管理选用不同的专业公司。但国内目前还不具有这样的专业氛围，万达的做法是成立自己的规划设计院、开发公司和商业管理公司和自己的开发公司,把上中下游结合在一起，慢慢积累形
14、成一种完整的产业链,完毕对老式商业的做法的流程再造。这样做好处是开发或管理中发现的问题可以及时反馈给规划院,立即改善，例如过去洗手间设立的不合理，目前都放在了楼梯附近，小小一点的细节能带来产品竞争力的提高。王健林表达,这是万达商业模式再造，是别人没有措施模仿的核心竞争能力,国内大部分做商业地产公司还无法做到全产业链，更没有自己强大的管理团队。3. SWOT分析 SOT 分析即强弱机危综合分析法,是市场营销的基本分析措施之一,S 即优势(egths)、W 即劣势 （Wekneses) 、O 指的是竞争市场上的机会(potnities)、T指的是威胁(Theat),通过对公司面对的优势、劣势、机会
15、和威胁全方位的分析，明确公司在市场竞争中的位置，从而制定公司的发展战略。下面将依托SWT 分析法进行分析。 (1)优势分析(S) 1)最优品质与恒久价值 无论何种产品与服务,最优品质始终是公司的核心价值。对于最佳品质的不懈追求,使万达集团在市场上赢得恒久的信赖。在优质地段发展最具国际水准的物业项目，提供最专业的优质管理服务，使资产价值得以恒久保持。万达集团的商业管理公司无疑是这一优势的最佳保证。万达商业管理有限公司,是中国目前管理面积最大的专业公司。）多元化业务发展项目 分散投资方略,平衡风险万达集团是以多元化发展方略为主的代表公司之一,万达集团的业务构造重要是以商业地产、文化产业、百货、酒店为核心主业，专业的商业规划研究院、商业管理和娱乐投资为辅的多层次格局发展方略。多元化业务发展的优势是可以分散投资风险,抓住市场机会，满足市场中不同的需求。不同的业务之间可以互利互长，当市场变化导致某业务受到不利影响时,其她的业务仍可以起到支撑的作用。 3）与政府保持良好的合伙关系万达集团透过与中国各级政府的全面合伙,投资于政府与地方的重点项目，务求达到互惠互利，携手建设的目的。万达集团与中国多种地方
