《房车营销市场分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房车营销市场分析.doc（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析 1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热爱房车，热爱这种新的生活方式。我们有着坚定的决心把房车市场做大做强。 2，我们有设施完善、功能齐全。全国第一家国际露营协会认证的四星级北京国际露营公园。它为我们的销售团队提供了一个良好的销售平台和售后服务市场的完善保障。 3，利润水平高。销售一辆房车利润有几万元，租赁一天房车酒店利润近千元，销售一个房车木屋别墅利润有十几万元。劣势分析1，资金短缺。面对日
2、益扩大的业务，资金面临紧张2，政府还没有出台有关支持房车市场的政策3，消费者对房车还不太了解4，市场不成熟，没有一系列的配套设施，道路需要我们坚持不懈的探索三、机会分析1，社会高速发展，房车在中国也处在高速发展期，人们对新鲜事物越来越感兴趣2，房车市场处在萌芽初期发展阶段3，人们的生活水平不断提高，想要过更悠闲舒适的生活4，人们在长途旅行或驾驶后会疲劳，对在小轿车内休息明显感到不满意，而住在旅馆或酒店消费太高。四、威胁分析1.旅行方式问题：在欧美一些国家，一家人周末出去郊游是再正常不过的事情，尤其是去一些森林、湖边等人迹罕至的地方，而他们的首要交通工具就是自家的车，所以房车对他们而言就绝对不是
3、摆设。但目前在中国，人们郊游更多的是去城市周边的温泉、农庄等，交通发达，配套齐全，因此对房车需求并不那么迫切。 2.价格问题：尽管现在已经出现了20万元左右甚至更便宜的房车，但对中国消费者来说，第一：主流的房车产品价格仍然偏贵；第二，传统汽车对房车的替代作用非常明显，多数人觉得没必要为短暂的旅行买一辆专门的房车。这些，都将限制房车的市场做大。 3.驾照问题：目前国内的驾照管理办法，对房车并没有一个清晰的界定，普通的C照，显然是不能驾驶房车，但中国消费者，会有多少人为开房车，专门去考一个可驾驶货车、挂车的执照？ 4.上牌问题：其实直到现在，房车的上牌问题在中国很多城市，都还是个问题，国内目前没有
4、专门的房车牌照，消费者买了房车，可能并不容易上到牌照。 5.营地建设问题：在国外，有不少专门为房车配套的度假营地，房车旅游，已经成为一种时尚，但在国内，房车营地并不多，消费者开着房车去哪里旅游？在哪里露营？是个大问题。 6.配套设施的问题：房车的充电、加水、垃圾排放和处理等配套，现在在国内基本还是一片空白，而且房车消费作为一种高端消费，目前政府投入的力度也不会太大，这必然会是一个长期存在的问题。五房车市场营销市场定位分析以及营销主要对象 由于房车成本比较高，消费房车的客户群需要一定的支付能力。所以我们把我们的目标客户群定位在中高端市场，这类客户通常具有以下特点：1、需求个性化：这是高端旅游最突
5、出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。而相对于其他传统方式的出游方式，房车旅游在中国是一种新兴的休闲旅游方式,非常奇特、新异,很多人都会想尝试一下,尤其是富有个性、追求时尚潮流的年轻人。旅游者在房车内，可以根据自己的喜好、审美情趣等对车内部家居环境进行装饰和布置,体现个性化特点。我们的房车在外观也独具特色，在旅游淡季的时候我们会进行改装，也可以根据客户自己设计的外形改装。2、产品多样化：产品的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定
6、意义上也是经济批量的问题。在高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。我们提供的房车品种多样，有拖挂式，自行式，越野房车式，豪华式,可满足高端客户需求多样化的特点。3、形象主题化： 高端消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。而我们房车的销售，主要就打出“慢生活”等主题形象。现代人们工作繁忙，极少有时间一家大大小小聚在一起共享天伦之乐，特别是全家一起远离都市感受自然清新的魅力。而我们的房车正好可以提供一种“家”的感觉，客户不仅可以全家一起在旅游中享受旅游的快乐。 4、品味贵族化：中高端的消费者，肯定希望自己的旅游行为能与一般的大众旅游者有所区别。不同
7、于大众旅游市场, 高端旅游市场中其旅游消费人群旅游经验丰富, 注重精神享受而不属于价格敏感型的旅游者,他们对旅游的个性化要求突出, 并且有很高的旅游期望。而我们的房车旅游有最新颖的外观和内观装潢，能很好地适应那些追求生活质量的客户的要求；再者，我们的房车旅游提供完善的服务，如我们可以帮顾客设计好整条旅游路线，而且还提供司机导游供顾客需要时选用，让客户的出行更加方便舒适，令他们在享受房车生活的同时感到双份的满足。综合以上分析，我们的房车销售的市场主要营销对象就是都市中的中高薪阶层，其中以时尚的年轻人、有经济实力爱好旅游的中老年以及有高端影星的摄制组和婚庆服务公司的另类选择为主。六、产品内容房车销
8、售、房车木屋别墅、露营公园活动等经营项目1、产品理念：我们主要是以房车销售为主。房车就相当于是一个家，里面有着所有家里的配备，包括了厨房、卫生间和床。顾客买了一辆房车就像是一个真正的家一样，带着一家去旅游，在旅游过程中共享天伦。房车木屋是个新兴的项目，它对于传统的房产项目是个截然不同的消费模式，传统的房产我们可以称之为不动产，所需的手续繁多相关的政策条文也很繁琐，而房车木屋不属于不动产，同时不受所谓的70年产权的限制，而且土地我们属于以租赁的形式出现，在保证利润的同时规避了很多不必要的风险和纠纷，这属于一种新兴的居住模式。露营公园的经营为我们的房车的销售、展示、停放以及房车木屋的项目提供了一个
9、良好的平台，以露营公园为依托，我们可以延伸出与房车、木屋相关的经营项目与服务保证，同汽车4S店的模式一样，很多消费产品的后市场存在着巨大的利润空间，我们需利用这个良好的平台创造出更多的经营项目予以完善，予以复制。2、 产品介绍房车旅游的特点房车旅游还是一个新生事物。房车旅游的一切特点都与房、车和旅游的结合分不开。它是房与车的结合，是食与住的结合，是流动的家；它是住与游的结合，是可以走的度假别墅；它是游与行的结合，是一条流动的风景带，是一部独具特性的旅游风光片，每一位房车旅游者都是房车旅游经历的导演；这是旅游业中的卡拉OK，是旅游个性化的最佳体现形式。a. 流动的家,可移动的别墅。如果旅游者，特
10、别是城市度假旅游者，把家搬到生态质量优良的度假地，那是一种精神上的享受。房车旅游这一形式，具有家的全部功能，虽然是袖珍型的，但满足都市人的基本生活需求，特别是很大程度上可以代替都市人“第二家”的功能。b. 个性化强。在我们提供指引的范围内，您想去哪里就去哪里。房车充分满足旅游者根据其经济能力、审美要求功能要求等的个性化需求。房车旅游者的旅游人数组合规模是完全取决于个人喜好。 c. 更自由。我们不仅能提供自由化、个性化、知识化的旅游，而且还能提供休闲、自然活动方式，让人在没有压力的情况下，纵情山水，自由度假。 d. 更方便。受国内交通、住宿、餐饮等接待能力的限制，中国休闲市场需要房车这样一种提供
11、一体化服务的休闲工具。一项调查表明，在出游最不满足的服务中，住宿名列榜首。房车的出现，可以全面解决交通、住宿、餐饮等项目。e. 更经济。美国近期一项调查显示，房车与其他旅行方式相比，对于一个四口之家驾房车旅游比驾驶轿车住酒店旅行要节省50%的用费，比乘飞机住酒店节省75%的用费，在一些高端消费来说，经济上很有竞争力。f. 更卫生。房车一般46个人居住，一家出行，生活习惯相近，很多事情可以在车上自己完成，卫生条件比常规旅游好。下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色
12、，工作职责。转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。二、中期在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。提升政治素质：
13、要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。三、远期学习，
14、的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。四、工作措施1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时
15、候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。大学团支部工作计划经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。一、 指导思想：高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部
