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1、销售年终总结工作计划集锦7篇 销售年终总结工作计划 篇1 一、市场状况:*省总人口000多万,人口总数仅次于河南省,在全国居于第二位。全省共设城市4个，其中地级市7个，县级市31个,县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地,现批发市场主要要下设四个地区:济南、临沂、荷泽和青岛,济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、易和潍坊部分地区;临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场;青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有:红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。 二、本公司
2、品牌基本运作状况: 济南市场:现客户总数40多个，有效客户数15个,加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存20双，有效库存000双,需处理库存160双,全年进货额250万,市场总欠款4万。 临沂市场：现客户总数0多个，有效客户数1个，自营专厅家,加盟专厅家，商场、鞋城专柜6家。总库存300双，有效库50双，需处理库存1800双，其中自营店18双，全年进货额00万，市场总欠款26万（自营店除外)。 产品结构济南和临沂市场基本相同,批发价从90多到2，其中30左右的价格居多,款式以温州鞋为主,总体款式以正装鞋为主,约占6%，商务休闲占30%，纯休闲占10%左右。 三、存在的问题: 、
3、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起,逐步走向批发，品牌经营路线,对市场信息和市场状况撑控能力基本较好,但其落户于临沂,便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县,现市场基本操作稳定,终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理,再加上他本人的两个自营商场也在经营,对信息反馈和款式的把握上比较准确。 但要想发展*市场,就不能不重视济南市场,因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验,其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影
4、响了本品牌在*市场的整体扩张。 2、品牌的档次和定位较低，这是*市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来,其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“”品牌的最后一点剩余价值。 、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量,普遍加价在出厂价乘以1.4以上,部分产品利润甚至高达50%，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点,确少对市场的培育和保护。4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对
5、市场的支持和投入太少,认为赚到口袋里的再拿出去就不合算,市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧!泰安客户杨老板经营S品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好,泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场,杨老板便在另一条准商业街上开了一家品牌专卖店,专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50%，公司按计划给予核报3%,那么代理商支付的是多少呢一算便知16,对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。 5、从以上的数据分析来看,济南市场对货源的配备严重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严
6、重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理,济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。 销售年终总结工作计划 篇 三个月的时间，短短长长,感慨良多。记得刚来的时候，对岗位是忐忑青涩、手足无措,对工作更是擀面杖吹火,尽管我以前的经历也是丰满而充实的，然而对于新的环境，仍然需要一个缓冲,那段时间也犯了不少低级而幼稚的错误,譬如第一次开三联时候的紧张兴奋，第一次收款时的编码混淆与输入金额错误,等等等等，但都在同事老师们的“没有事儿”和经验之谈中，渐渐的就成为过去。为了更好更快
7、的进入角色，我每天下班之后仍然要到柜组待上一段时间，尽可能多的参与前台事务。我逢事必寻遇事必问，总算在鼓励与坚持中争取到一个良好的开局。 如今，以下方面有所收获： 第一,是心态好。很多人认为营业员岗位上做一年，是对自己人生的不负责任,我却不这么想,我反而觉得这是一种人生锻炼,一段丰富的人生历程,也是一种心态成熟的量化和基础的夯实。首先是很快的调整好自己并进入营业员这个角色，在踏实中不断的追求上进。组里部里和楼层里的各种事务,是琐碎而复杂的，我希望自己拥有这些能力并能很好的发挥出来,因为我觉得能力就是能自信又快速的办好各种事情,于是我严格要求自己，不断的告诫自己遇事沉着冷静,按部就班，如果我能顺
8、利的完成上级交给我的每一项工作，并能达到自己给自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是坚持，如今，我热爱我自己的工作,热爱这个企业，我的每一刻，都是忙碌而开心的。 第二，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部组上货，我抢着帮忙,组长传票据，我抢着上楼,包括部里考勤,我都认真的划。如今，我对一楼算是比较熟悉,大部分同事，我都能叫得上名字或者是混个脸熟;对于销售工作，虽然谈不上得心应手，但是已经习惯多了，譬如调去支援月饼时,就能很快的找到熟悉商品知识的切口,并算是成熟的完成交易;对于稍微有一些接触的业务和管理工作，我也在努力的学习和体验。 销售年终总结工作计划篇 X年已经来了，作为公司销售助
9、理的我,有很多的工作需要我去做。在总结了自己在XX年的工作后，我发现了自己不足之处,我想我在XX年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作,相信我在X年会做的更好！下面作工作计划如下： 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些品销量库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。产品
10、价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好! 对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！ 我的计划主要分为两大部分: )财务方面。1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2。xx年年的应收账款 把握的不是很好。这一年我会把严,尽量的避免风险。3。及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报
11、读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习！ )仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善,下一年，1。我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等,做到帐目清楚,可查。发现问题及时汇报,改正。达到了帐物一致。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!3。认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些。
12、另外我还会协助销售员共同完成销售目标。回顾XX年还存在的问题,有以下5点: 。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2。自己的能力跟素质不够高。3。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。 。返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。 5。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品, 对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与r账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决！ XX年其实并不好过,因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制
13、,公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中,我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了，我相信X年我会工作的更好! 销售年终总结工作计划 篇4 不知不觉间本年度的销售工作已经告一段落了,作为销售人员让我通过这一年的努力取得了不错的绩效,但我也明白自身存在的不足也对工作的完成造成了影响,所以我会认真总结好本年度销售工作中的得失，而且我也会制定好明年的工作计划并希望能够在效益方面得到更大的提升。 销售工作中取得的成就对我来说无疑是值得肯定的,一方面是本年度取得的效益比以往有了很大的提升，能够取得这样的成就自然是源于我对销售工作的重
14、视,另一方面则是在人脉资源的积累方面取得了很大的优势，由于我能够通过拜访的形式来体现出作为销售人员的诚意，再加上资料准备方面足够充分从而能够通过良好的口才获得客户的认可，每当订单签订的时候都会让我对自身在工作中的表现感到庆幸,而且每当工作得到完成的时候我都会对自身的表现进行总结，从中反思自己在销售工作中是否存在不足之处并及时进行改善。 面对不足之处也要予以重视并进行自我反思才行，通过反思让我明白自己对业务知识的学习以及客户资料的整理是没能做好的，其中业务知识的学习与运用对自身工作的完成息息相关,若是没能对业务知识有着深入的理解则很难提升自身的专业度,另外由于没能重视客户资料的整理以至于自己浪费
15、了不少的精力，主要是浪费了太多时间在无意向客户身上以至于浪费了双方的时间，对于不需要且不愿意办理公司业务或者购买产品的客户来说，花费太多的精力往往是有些得不偿失的，与其这样还不如多寻找一些有意向的客户从而提升订单成交的几率。 为了改正自身不足并强化自身能力自然要制定好明年的工作计划,针对这点需要对全年的目标进行合理的规划并对自身的工作提出要求,即在原有工作量的基础上尽量多做从而提升订单量,毕竟销售业绩的提升也是为了让自己获得更多的效益,所以我应该更加严格地要求自己并遵从领导的指示,而且我也要开辟新的销售渠道以免在客户资源的来源方面过于单一,积极开发客户从而通过销售技巧的运用来提升订单的成交几率
16、才是我应该做的。本年度销售工作的落幕意味着自己又将迎来全新的一年,我会牢记自己在销售工作中积累的经验并用以指导自己今后的职业规划，希望通过销售计划的落实帮助自己在明年的工作中获得效益的提升。 销售年终总结工作计划 篇5 一、本年度销售经理工作总结x年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工
