反盗版微软的另类营销

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1、反盗版微软的另类营销反盗版微软的另类营销近日，有香港媒体报道，微软差不多向国家版权局提出了申诉， 指控3家光盘生 产企业侵犯其版权，生产盗版的微软软件产品。 消息一经公布，赶忙引起许多人 的震动，因为从1999年微软起诉亚都使用盗版软件产品后，就几乎专门少听到 微软连续打击盗版的行动。而据有关人士透露，事实上微软的反盗版行动一直没 有停止过，甚至差不多成为微软的一种营销手段，只是微软行事低调，少为人知罢了。微软反盗版战略从法律诉讼到行政申诉“微软确实向我们提出了申诉，要求对几家企业生产盗版微软产品的行为进 行处罚，目前我们正在展开有关调查。”国家版权局新闻处的有关人士向记者证 实了不久前香港媒

2、体的报道。但该人士同时指出，没有必要对微软的申诉大惊小 怪。她讲，“事实上，微软的反盗版行动一直在连续，只是媒体没有报道过。这 几年，微软向国家版权局和部分地点的版权局都提出过许多反盗版的申诉，这些申诉也都得到了处理。”国家版权局新闻处有关人士的回答确实令人惊奇，因为作为大型跨国公司， 微软的一举一动都会受到媒体和业内的广泛关注， 而盗版咨询题又是中国软件业 专门关注的敏锐咨询题，然而确实是如此的敏锐咨询题却从人们视线中销声匿 迹。在人们印象中，微软的反盗版申诉只是三四起。1999 年，微软起诉亚都，起因是微软的授权代理人中联知识产权调查中心 在亚都大厦发觉了盗版光盘； 而亚都否认使用盗版，

3、并称中联知识产权调查中心 从未到过亚都集团的办公场所， 因此微软发觉使用盗版一讲毫无事实按照。 1999 年 12 月，北京市第一中级人民法院知识产权庭以证据不足为由裁定驳回微软公 司对亚都科技集团的起诉。此后， 微软的反盗版行动进入低调期， 业内专门少听 到微软有反盗版的行动。去年，微软开始对网吧发难。 如镇江市版权部门连续接到微软对镇江百家网 吧安装使用盗版Windows视窗操作系统的投诉。镇江市版权局有关人员表示，从 即日起至今年 9 月底，该市将对所有经营性网吧擅自安装和使用未经授权软件的 行为进行清理整治。 今年 5 月，微软公司正式向浙江杭州的网吧业主们发出公布 信，要求在规定时刻

4、内使用正版软件，否则将会要求巨额索赔。据了解，微软将 会连续加大对网吧投诉的力度。在起诉亚都之后， 微软几乎没有到法院进行反盗版起诉， 而是通过到版权主 管部门申诉进行其反盗版行动。国家版权局有关人士介绍，面对盗版咨询题， 企 业能够选择多种途径进行解决， 到法院起诉是其中一种， 还能够向主管部门进行 行政申诉；此外， 企业还能够通过协商进行自行解决。 从微软投诉网吧到指控光 盘公司生产盗版软件的做法来看， 微软近年来更期望通过申诉手段解决盗版咨询 题。业内人士透露，行政申诉比法律诉讼要节约成本，而且易于政府公关，见效 也快。同时，由于微软在中国业内一直有垄断者的形象， 稍不留神就会引起业内

5、和媒体的抨击，而采取行政申诉的方法比较温顺，能够躲开业内和媒体的关注。 有利于微软反盗版的低调战略。打击盗版微软获利非浅在中国，微软的销售业绩表现一直一样，其中缘故之一确实是盗版的盛行。微软公司董事长比尔盖茨不久前公布表示，开放源码软件的确对微软构成一定 的威逼。 但事实上， 盗版软件才是微软的最大敌人， 其危害要远远大于 Linux 等 开放源码系统。比尔盖茨的公布表态看起来预示着微软将会加大打击盗版的行 动。而就在微软不声不响打击盗版的过程中，微软的销售业绩有了改观。微软当年起诉亚都时，曾经要求索赔 150 万元人民币，而其诉讼成本只是10 万。可见，其利润要比卖软件的利润率高得多。尽管，

6、起诉亚都最终被法院 驳回，微软反盗版的行动看起来也停了下来。然而，业内人士透露，微软通过打 击盗版来增加销售收入的策略一直在连续。 此后，微软通过行政诉讼的方法曾经 先后向许多地点版权局提出过申诉， 许多企事业单位都不得不购买微软正版软件 产品，以幸免可能的巨额处罚。以网吧为例，接到微软投诉的地点版权局要求当地网吧必须赶忙使用正版微软软件。而一套服务器操作系统 Windows2003SERVER要8200元，可涵盖10台 电脑，另外 90台电脑每台软件授权费用为 230元。也确实是讲，一个有 100台 电脑规模的网吧，购买正版软件需要 28900元。作为新兴的产业， 全国仅正规网 吧就拥有 3

7、50万台以上的电脑， 而按照调查， 这些电脑差不多上都使用着盗版的 Win dows软件。而且，与其它行业不同样的是，受到消费者使用适应以及此类软 件兼容性等咨询题的制约， 网吧差不多上不可能选择采纳 Linux 操作系统， 选择Windows几乎无法幸免。仅此一项，微软的潜在收入就有10亿元之多。因此, 网吧老总还能够通过购买品牌机的方法， 绕开盗版咨询题， 因为品牌机差不多上 预装微软正版软件的，而购买品牌机器不需要另付正版软件使用费。然而， 微软 同样会从中获利，只是软件的销售渠道略有不同而已。谁是微软盗版产品的最大受害者微软盗版产品的最大受害者不是微软，而是中国的软件产业。业内早就有人

8、分析， 鼓舞盗版最终是一个市场策略咨询题， 封闭软件与自由 软件竞争的最佳策略确实是以盗版用户基础对抗正版用户。 微软在中国做得十分 成功，通过大量的盗版软件冲击中国的软件产业， 使之没有能够与微软相抗衡的 公司或软件产生。随后，通过打击盗版，逐步占据市场。尽管微软方面否认鼓舞 盗版的讲法，并一再表示盗版软件同样为微软带来了庞大的损害。然而， 不可否 认，盗版对微软的损害远比对中国软件产业小得多。 微软能够通过打击盗版带来 甚至超过正常软件销售的收入， 而盗版却导致中国软件业结构严峻失衡， 通用软 件几乎消亡。据信息产业部知识产权中心联合中国软件行业协会最新公布的 中国软件产 业进展环境调查报

9、告显示，盗版导致中国通用软件企业锐减。报告讲，目前软 件企业的产品绝大多数集中在应用及专用软件领域， 从事通用软件开发与销售的 企业不足 10%，与 1999 年相比，数量减少了近一半，通用软件产业严峻萎缩从盗版软件的存在状态看，软件的通用性越强，用户越普及，被盗版的现象就越严峻。目前，中国软件市场上的通用软件产品除了几个杀毒软件外，几乎难觅踪迹。中国软件企业为幸免软件被盗版而转向受阻碍较小的专用软件、系统集成或技术服务领域，国产的通用系统软件、支撑软件和应用软件产品因此有持续萎缩 的趋势。一些通用软件企业在遭受了长期的盗版打击后，逐步被迫向定制软件市场转移，以躲避盗版的阻碍与消耗，最终导致因软件盗版咨询题使软件产业的整 体结构显现失衡。据了解，国内生产办公软件 WPS的金山公司曾经被认为是中国 软件企业中最有实力与微软对抗的企业， 然而面对盗版的庞大压力，尽管金山公 司采取了降价等一系列措施，然而最终依旧将进展重点转向了网络游戏软件，因为网络游戏软件的收入要紧是通过用户玩游戏时的付费，而不是软件本身的销 售，因此不存在盗版咨询题。互联网实验室的方兴东曾指出，微软在中国采取的策略是先有意放纵盗版， 然后在适当的时候在收拾盗版。有关人士认为，随着目前中国政府加大对知识版 权的爱护，以及国产通用软件产品在微软盗版产品多年的打压下几乎差不多土崩 瓦解，微软收拾盗版的最佳时机差不多到来。