大学生外贸业务员实习报告

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1、大学生外贸业务员实习报告 我们大学生可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。 在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能， 锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际 问题的能力，以下是大学生外贸业务员实习报告范文，欢迎 阅读!大学生外贸业务员实习报告【 1】在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校 学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时 候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与 实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分 析问题、 解决问题的能力。 从而做到理论与实际的融会贯通。20xx 年元旦， 正式开始了我梦寐以

2、求的实习生活。 在老 师的引荐下，我来到了青岛 * 公司实习。这是一家专门 出口针织品的外贸公司，成立于 XX 年，由最初简单的针织 服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品 为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍 布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、 亚国家的客户规模。 公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从 客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公 司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下， 自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任 的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方 面，还是工作方面，自己都是受益

3、匪浅 !我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过 20 个 人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全 力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小 公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多 的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经 营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛 代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这 方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术 语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作 中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价 相近，就

4、可以接到客人的订单 (PO) 所以对于这个客人来说， 对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季 开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知 我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就 意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿 到这份订单。 由于今年汇率变化很多， 而且汇率不断的降低， 同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式， 就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价 加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、 签订国内的购货合同。 接下来就会提供色样、 布样、产前样、 确认样

5、等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客 人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品 的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要 准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人 的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的 损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我 每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我 最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个 周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴 儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类 有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请 7 个出口许可 证。每

6、周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周 三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通 知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可 是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只 能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。 可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说， 许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于 许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须 周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好 价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是 我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多 教训，也学到

7、了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个 出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和 合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签 订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会 把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用 含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申 请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必 要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学 的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前 咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必 要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己 一个小小的失误有时

8、会造成客户的索赔，有时造成单证不符， 导致已已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的 后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制 单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应 用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但 是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活 所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。 在我看来， 出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多 平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里 所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发 现事实并非如此。我们出差主要是

9、带着客人的验货员到工厂 验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰 到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就 会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小 问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂 大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们 这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客 人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严 重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣 服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口 以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩 玩的心态了，在客人验货的时候我也会在

10、旁边认真的看着。 看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在 心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每 一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体 流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的 认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己 带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的 T 恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔， 这个消失笔的笔迹在 7 天以后就会消失。可是由于这批货赶 得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不 会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢我 从来都没有听说过消失笔，对于这个问题

11、我也无从下手去回 答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司 问了师傅才知道消失笔笔迹会在 7 天之后就自动消失。如果 我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止 以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过 去了。从刚开始的不谙世事， 到现在的得心应手。 刚入公司， 一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放 开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想 人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有 去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏 的生活才能做出效率，作出成绩。作为公

12、司肯定不会需要一 个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我 对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把 工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是 我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在 的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求 完美的过程中， 自己才能变得更加完美。 在今后的工作中， 我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。大学生外贸业务员实习报告【 2】一、外贸实习内容1. 了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所 在行业的基本认识。2. 掌握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发， 与

13、国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工 厂。3. 学习各种外贸单证的制作。4 结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作 能力强，专业知识深厚的外贸业务员。二、外贸公司简介耀利 () 鞋业 有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司 位于“鞋都”晋江市五里工业区，占地面积 66000 平方米， 拥有 15 条先进的生产流水线， 进口吹气机台 50 多台， 以及 进口 EVA 射出机 30 多台等先进设备。年产量 达 6000 万 双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗 旨引领下， 研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和 地区 . 主导品牌“ YAO LI ”以其优异

14、稳定的质量和丰富的花 色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越 多海内外客商的支持和信赖 . 公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司十分 注重质量管理，不断完善质量管理体系 . 于 XX 年 12 月成 功通过了 ISO9001 质量管理体系的国际认 证，获得国家颁 发的“质量 * ”并顺利通过了商检部门审核批准的“出口产 品质量 * ”成为福建省技术 定点监督单位，为产品的品质提 供了有力的保证。三、外贸实习过程 毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才 市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在 的公司，带着兴奋、期待和激动

15、，我在这里开始了为期三个 月的实习。 在这段实习生活中， 我锻炼了意志， 体验了生活， 接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里 不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好 人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的 挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有 个地方学习就已经非常满足了。所以，对于行业的选择也没 有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行 业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联 系的，就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工 厂，在也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占领 市场，就没有在广告这方面投

16、入， 所以很多人穿我们的鞋子， 但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而 且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销 往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了掌握基本的产 品知识外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸 购销合同、装箱单、 * 等基本单据，在英语口语方面也有一 定的提高，总之，学到了很多知识，同时也感受了外贸业务 的复杂与困难。由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、 颜色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就对每 款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个 业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要 了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要 的原材料就是 EVA、PVC、RUBBE，R 都是从国外进口的，做的 是进料加工；还有 PU NUBUC、WEBBING等材料，不过这些 材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色 也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。 除了常见的那