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1、马云教你没钱怎样创业2021年怎样撰写创业计划书范文 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为主要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，经过制订创业计划书，把正反理由全部书写下来。见后再逐条推敲。创业者这么就能对这一项目有更清楚的认识。能够这么说，创业计划书首先是把计划中要创建的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，企业创业计划书的关键目标之一就是为了筹集资金。所以，创业计划书必需要说明：(1)创办企业的目标为何要冒风险，花精力、时间、资源、资
2、金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为何要这么多的钱？为何投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书能够为企业的发展定下比较详细的方向和关键，从而使职员了解企业的经营目标，并激励她们为共同的目标而努力。更主要的是，它能够使企业的出资者和供给商、销售商等了解企业的经营情况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的深入发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最关键的一个。那么，怎样制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充足的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“
3、击中目标”，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业计划书中，应提供全部和企业的产品或服务相关的细节，包含企业所实施的全部调查。这些问题包含：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特征怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为何？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的当代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这么出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业计划书中，企业家应尽可能用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是很明确的，但其它人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目标不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使她们相
4、信企业有证实它的论据。创业计划书对产品的论述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2勇于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手全部是谁？她们的产品是怎样工作的？竞争对手的产品和本企业的产品相比，有哪些相同点和不一样点？竞争对手所采取的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入和市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有的竞争优势，要向投资者展示，用户偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不但是行业中的有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中
5、，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险和本企业所采取的对策。3了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，和各个原因所起的作用。创业计划书中还应包含一个关键的营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动的地域，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？另外，创业计划书还应尤其关注一下销售中的细节问题。4表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的
6、。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释和产品组装，储存和发送相关的固定成本和变动成本的情况。5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的原因就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的组员必需有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉：“看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队的话，她们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标的行动。在创业计划书中，
7、应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。6出众的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分主要。它必需能让读者有爱好并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出和筹集资金最相干的细节：包含对企业内部的基础情况，企业的能力和不足，企业的竞争对手，营销和财务战略，企业的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如企业是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这么的印象
8、：“这个企业将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其他部分了。”二、创业计划书的内容1计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的关键点，以求一目了然，方便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍；关键产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思绪，新思想的形成过程和企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析
9、往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业的创业计划书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和专长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽可能突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业关键产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的用户，她们有哪些需求；(4)企业的合作人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业的不一样之处和企业获取成功的市场原因。假如企业家了解她所做的
10、事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就根据摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品(服务)介绍在进行投资项目评定时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中的问题，或，风险企业的产品(服务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品的概念、性能及特征；关键产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预计；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品
11、(服务)作出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常的，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：(1)用户期望企业的产品能处理什么问题，用户能从企业的产品中取得什么好处？(2)企业的产品和竞争对手的产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为何企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为何用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采取何种方法去改善产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务
12、)介绍的内容比较详细，因此写起来相对轻易。即使夸赞自己的产品是推销所必须的，但应该注意，企业所做的每一项承诺全部是“一笔债”，全部要努力去兑现。要切记，企业家和投资家所建立的是一个长久合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织结构有了产品以后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的主要确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍的评定。企业的管理人员应该是互补型的，而且要含有团体精
13、神。一个企业必需要具有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有的能力，她们在本企业中的职务和责任，她们过去的具体经历及背景。另外，在这部分创业计划书书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业的组织机构图；各部门的功效和责任；各部门的责任人及关键组员；企业的酬劳体系；企业的股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业的董事会组员；各位董事的背景资料。4市场预计当企业要开发一个新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预计。假如预计的结果并不乐观，或预计的可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大的风险，这对多数
14、风险投资家来说全部是不可接收的。 市场预计首先要对需求进行预计：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否能够给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态怎样？影响需求全部有哪些原因。其次，市场预计还要包含对市场竞争的情况企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业估计的市场拥有率是多少？本企业进入市场会引发竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预计应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概览；目标用户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预计
15、应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面正确市场，原来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。所以，风险企业应尽可能扩大搜集信息的范围，重视对环境的预计和采取科学的预计手段和方法。创业者应切记的是，市场预计不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最关键原因之一。5营销策略营销是企业经营中最富挑战性的步骤，影响营销策略的关键原因有：(1)消费者的特点；(2)产品的特征；(3)企业本身的情况；(4)市场环境方面的原因。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益原因。 在创业计划书中，营销策略应包含以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；
16、(4)价格决议。 对创业企业来说，因为产品和企业的著名度低，极难进入其它企业已经稳定的销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它首先能够利用原来的销售渠道，其次也能够开发新的销售渠道以适应企业的发展。6制造计划创业计划书中的生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改善计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评定价值，创业者应尽可能使生产制造计划愈加具体、可*。通常地，生产制造计划应回复以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况怎样；
