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1、 华商营销策划有限公司服 务 计 划服务原则深圳华商营销策划公司的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户”。“真诚做人，塌实做事”是我们的成功秘诀，秉承着以客户为根本，为客户创造最大价值为目标，努力为客户提供更优质和更完善的服务，增强开发企业内部员工的整体素质，使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进，逐渐壮大。服务内容市场调查l 市场整体状况及发展趋势调研；l 区域性市场研究；l 搜集、整理房地产的相关资料，对房地产市场进行评估、预测、分析，以便及时调整房地产的策划方案和战略方案；l 根据不同时期的市场销售形态，分析市场指数及走势；l 了解竞争对手的情况，根据不同
2、时期的调研，对竞争对手的产品、销售状况、优劣势的详细分析，正确的做出有针对性的可行性调整；l 目标消费群的分析，买家需求判断，通过市场调查对周遍环境、消费者情况、消费习惯进行调研，对相关数据分析，从而对潜在供应量进行修正；前期发展研究l 项目的区位价值评估；l 项目地块的开发价值评估；l 重要宏观经济指标的监控与分析；l 微观房地产市场评估（主要细分市场和区域市场）；l 项目SWOT分析与隐显因素分析；l 开发模式的选取（细分市场的缺口分析，技术经济指标对比）；l 市场定位（基于消费者搜索之上的营销策划方案）；l 物业管理的要求；l 规划建筑设计方案的要求与评估；l 成本效益分析；l 投资效益
3、分析；l 成本变动对利润的影响；l 价格变动对利润的影响；l 风险分析。 策略执行l 项目的前期产品、形象定位；l 市场定位；根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素进行市场定位；l 市场细分定位；根据人文、地理因素进行市场细分定位；l 案名定位；根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案名；l 卖点分析及汇总，核心竞争力提炼，与周边竞争对手的比较，突出卖点，扩大小区知名度，树立项目的社会形象；l 营销策略：市场营销的战略转移、4P策略、4C策略，整合营销战略，促销组合策略；l 价格策略：进行价格细分，定价策略；l 广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、
4、硬体广告与软体广告的适时采用、拟写广告计划书，广告效果统计；l 参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式、风格、功能的采纳，及时提出有建设性的意见，激发买家的购房欲望，体现开发商的专业水准与品牌形象；l 营销活动推广：SP活动筹备，制定活动计划书及活动预算，拟定活动主题、目的、优惠措施，安排活动流程、活动期限，针对活动结果做出总结性评估；产品规划建议l 提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期，项目构成及产品，同时配合开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通，确保项目符合目标需求。销售代理l 出具项目策划报告；l 项目各阶段的行销策略报告；l 完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算；l 建
5、立销售总体目标；l 销售队伍的组建、培训、销售管理；l 现场制度建立；l 营销预算；l 销售任务的执行；l 销售流程计划的制定；l 在预定时间内完成相应的销售目标任务；l 现场布置、设计，内外设施；l 媒体计划及效果评估；l 销售回款；经营模式销售代理 即销售执行，包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活动组织实施、阶段性策略调整。l 组建销售团队；l 制定现场管理制度；l 指定销售目标计划；l 执行销售各项任务；l 实现销售回款；策划服务 要实现项目的成功，就要把开发公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究和细分，具体结合项目地块进行产品定位，以达到预期效果。l 市场调研
6、；l 产品定位；l 目标客户定位；l 广告推广策略；l 广告方案的确定；l 价格策略；l 品牌策略；l 前期土地价值研究；l 项目开发策略；l 可行性研究；l 项目定位分析；l 营销推广方案制定与跟进；全程策划代理 包括全部销售代理及各阶段营销策略制定等工作 。管理职责1、 管理架构l 管理架构图 董事长财务部 总经理 行政部 销售部（销售总监） 市场开发部 策划部（策划总监） 销售一部 销售二部 （主管） （主管）调 规 销售主任 销售主任 文 设研 划 案 计 销 销 销 销 销 销 销 销售 售 售 售 售 售 售 售专 专 专 专 专 专 专 专员 员 员 员 员 员 员 员 2、岗位
7、职责l 岗位职能表 行政部 财务部董事长 销售部 策划部 市场部 l 销售部责任培养有实干精神的销售人员，提高销售人员的综合素质，维护销售形象，制定并完成销售计划、制定销售制度，组织促销活动，定期进行市场调查工作，开展多而有效的销售活动。l 策划部职责提供专业的前期市场渗透方案，中期市场推广方案，后期市场炒做的方案。广告投放媒体的选择、促销活动的策划及执行、宣传资料的设计及制作、企业VI形象设计。l 财务部职责保证资金循环的完整和畅通，保证财务信息的正确性、及时性和有效性，并加强企业运作成本的控制力度。l 行政部职责全面负责行政、人事管理的综合性部门，承担各类资产的合理利用，管理公司人力资源的培养、开发、考核等工作。 1
