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1、第六节 产品销售过程的核算 教学目的与要求1、要求掌掌握收入入确认的的标志及及会计处处理2、要求掌掌握销售售折扣、折折让和退退回的含含义及核核算3、要求掌掌握利润润结转方方法及会会计处理理4、要求掌掌握利润润分配的的步骤及及性质教学难点与与重点【重点】 1、收入的的确认2、销售折折扣、折折让和退退回的含含义及会会计处理理3、利润结结转方法法及会计计处理4、利润分分配的步步骤及性性质【难点】 1、收入的的确认2、利润分分配的步步骤及性性质 销售过程是是企业资资金周转转的第三三个阶段段。在这这个阶段段中，企企业要将将生产过过程所完完成的产产品销售售出去，收收回货币币，以补补偿生产产产品的的资金耗耗
2、费，保保证在生生产正常常进行的的资金需需要。一、收入的的概念及及分类：（一）收入入的概念念 1、含含义：指指企业销销售商品品、提供供劳务及及让渡资资产使用用权等日日常经营营活动中中形成的的经济利利益的总总流入。 2 、特点点（1）收入入是从企企业的日日常活动动中产生生的，而而不是从从偶发的的交易或或事项中中产生的的。（2）收入入可能表表现为企企业资产产的增加加，也可可能表现现为企业业负债的的减少。（3）收入入能导致致企业所所有者权权益的增增加。（4）收入入只包括括本企业业经济利利益的流流入，不不包括第第三方或或客户代代收的款款项。（二）分类类： 主营营业务收收入 其他他业务收收入 二.销销售过
3、程程的主要要经济业业务1、按售价价反映主主营业务务收入 2、计计算收取取的增值值税的销销项税额额 3、结结转已售售产品的的实际生生产成本本（主营营业务成成本） 4、支支付营业业费用（运运输费、装装卸费、保保险费、展展览费、包包装费、广广告费等等） 5、计计算应交交纳的已已售产品品的主营营业务税税金及附附加 6、货货款的结结算（货货款已收收到或未未收到）三.销售过过程的主主要任务务 准确核算产产品销售售收入； 核算与监督督销售货货款结算算情况（核核算货款款结算，监监督销售售业务是是否是真真实的，货货款是否否及时回回笼，防防止呆账账坏账的的发生。） 准确计算和和交纳销销售税金金及附加加（是否否按章
4、纳纳税） 确定销售业业务成果果（利润润与亏损损）四如何确确认销售售收入 收入入的确认认实际上上是指收收入什么么时候记记账，并并在利润润表上反反映。企业销售商商品时，如如同时符符合以下下4个条条件，即即确认为为收入：(一)企业业已将商商品所有有权上的的主要风风险和报报酬转移移给买方方。风险：主要要指商品品由于变变质、损损坏、报报废等造造成的损损失；报酬：指商商品中包包含的未未来经济济利益，如如升值。如果一项商商品发生生的任何何损失均均不需要要本企业业承担，带带来的经经济利益益也不归归企业所所有，就就意味着着该商品品所有权权上的风风险和报报酬已移移出企业业。判断一项商商品所有有权上的的主要风风险和
5、报报酬是否否已转移移出该企企业，需需视不同同情况而而定：1、大多数数情况下下，商品品所有权权凭证转转移或实实物交付付以后，商商品所有有权上的的主要风风险和报报酬也随随之转移移。如大大多数零零售交易易。2、有些情情况下，企企业已经经将所有有权凭证证或实物物交付给给买方，但但商品所所有权上上的主要要风险和和报酬并并未随之之转移。企企业可能能在以下下几种情情况下保保留商品品所有权权上的主主要风险险和报酬酬。 企业销销售的商商品在质质量、品品种、规规格等方方面不符符合合同同规定的的要求，又又未根据据正常的的保证条条款予以以弥补，因因而仍负负有责任任。 企业尚尚未完成成售出商商品的安安装或检检验工作作，
6、且此此项安装装或检验验任务是是销售合合同的重重要组成成部分。某某电梯生生产企业业销售电电梯，电电梯已发发出，发发票账单单已交付付买方，卖卖方已预预付部分分款项，当当根据合合同规定定，卖方方负责安安装，卖卖方在安安装完毕毕并经检检验合格格后 ，买买方立即即支付货货款。只只有在安安装完毕毕并经检检验合格格后才能能确认收收入。销售合同同中规定定了由于于特定原原因买方方有权退退货的条条款，而而卖方又又不能确确定退货货的可能能性。如如某企业业为推销销新产品品，规定定凡购买买该产品品者均有有一个月月的试用用期，不不满意的的，一个个月内可可以退货货，企业业无法估估计退货货的可能能性，企企业在售售出商品品时，
7、不不能确认认收入，只只有买主主接受商商品时或或退货期期满时才才能确认认收入。（二）企业业既没有有保留通通常与所所有权相相联系的的继续管管理权，也也没有对对已售出出的商品品实施控控制。如如，A企企业为房房地产开开发企业业，将尚尚待开发发的土地地销售给给B企业业，合同同同时规规定由AA企业开开发这片片土地，开开发后的的土地售售出后，利利润由AA、B两两企业按按一定比比例分配配，这意意味着AA企业仍仍然保留留了与该该土地所所有权相相联系的的继续管管理权，实实质是两两个企业业共同对对该土地地投资，共共享利润润的交易易，不是是销售土土地的交交易。AA企业将将土地销销售给BB企业时时，不能能确认为为收入。
8、 如，房房地产开开发企业业将开发发的房产产售出后后，保留留了对该该房产的的物业管管理权，由由于此项项管理权权与房产产所有权权无关，房房地产销销售成立立。（三）与交交易相关关的经济济利益能能够流入入企业。与与交易相相关的经经济利益益即为销销售商品品的价款款，价款款是否有有把握收收回，是是确定收收入的重重要条件件。否则则，推迟迟收入计计入的时时间。（四）相关关的收入入和成本本能够可可靠地计计量。五、销售商商品收入入的计量量 （1） 一一般原则则：按合合同或协协议确定定的价格格；无合合同或协协议的，按按交易双双方同意意的价格格（2）企业业发生的的现金折折扣，采采用总价价法进行行核算（3）企业业发生商
9、商业折扣扣，按折折扣后的的价格确确认收入入。（4）企业业发生的的销售折折让，在在发生折折让时冲冲减发生生当期的的销售收收入六、销售过过程核算算应设置置的帐户户1.“主营营业务收收入”帐户 性质：损益益类帐户户中的收收入类帐帐户 用来核算企企业销售售产品、提提供劳务务及让渡渡资产使使用权等等日常活活动中所所取得的的收入。借方 “主营业务收入” 贷方结转到“本年利润” 账户中的收入数出售产品取得的销售收入 （增加） 帐户的结构构： 期末结转后一般无余额该账户可可按销售售产品的的种类设设置明细细账户。eg1.企企业向某某工厂销销售A产品300件，每每件售价价5000元，增增值税税税率为117%，企企
10、业已按按合同发发货，货货款尚未未收到。借：应收帐帐款 117,5550 贷贷：主营营业务收收入 155,0000 应交税税金应应交增值值税（销销项税额额） 2,55502.“主营营业务成成本”帐户 性质：损益益类帐户户中的费费用类帐帐户 核算企业销销售产品品、自制制半成品品和提供供工业性性劳务等等的实际际成本。借方 “主营业务成本” 贷方结转已售产品的实际成本转入“本年利润” 账户的数额 该账户的结结构： 期末结转后后无余额额该账户应应按产品品种类（或或劳务）设设置明细细账户。eg2.结结转已售售A产品300件的实实际成本本10000元。 借：主营业业务成本本 10000 贷：库库存商品品 1
11、00003.“销售售费用”帐户 性质：损益益类帐户户中的费费用类帐帐户 用来核算在在销售过过程中所所发生的的各项销销售费用用。如广广告费、运运费等 该账户的结结构：借方 销售费用用 贷方方 发生的各项项费用 转入“本年利利润”（增加） 账户的的数额 期末无余额额 该账户可按按费用项项目开设设明细账账户。 Eg3.以以银行存存款支付付A产品包包装费2200元元。借：销售费费用 2200 贷贷：银行行存款 20004.“营业业税金及及附加”帐户 性质：损益益类帐户户中的费费用类帐帐户 用来核算企企业由于于销售产产品、提提供工业业性劳务务等负担担的销售售税金及及附加。税税金内容容：包括括除增值值税外
12、的的消费税税、营业业税、城城市建设设维护税税、资源源税、土土地增值值税和教教育费附附加。 该账户结构构：借方 营业税金金及附加加 贷方方计算出的应应交纳 转入“本年利利润”的销售税金金 账户户的数额额期末无余额额 该账户应按按产品种种类（或或劳务）设设置明细细账户。eg4.计计算已销销A产品应应交纳的的消费税税，按销销售收入入的100%计算算，税金金为15500元元。 借借：营业业税金及及附加 15500 贷：应交税税金应应交消费费税 150005.“应交交税费”帐户 负债类帐户户 用来核算企企业各种种应交税税金的交交纳情况况。 该账户的结结构：借方 应交交税费 贷贷方 已经经缴纳 计计算出的
13、的应缴 的税税金数 纳纳的税金金数 余额：欠缴的的税金数数企业应缴纳纳的税金金：增值值税、营营业税、消消费税、土土地增值值税、城城市建设设维护税税、房产产税、印印花税、所所得税、关关税等6.“应收收帐款”帐户 资产类帐户户 用来核算企企业因销销售产品品、材料料、提供供劳务等等业务，应应向购货货单位和和接受劳劳务单位位收取的的款项。 该账户的结结构：借方 应收收账款 贷方方 应收回回的款项项 已已收回的的款项（增加） 余余额：应应收而未未 收收回的款款项该账户可可按购货货单位的的名称设设置明细细账户。七销售过过程核算算的帐务务处理 （1）销售售产品一一批，货货款已经经收到 借借：银行行存款 贷：主营业业务收入入 应应交税金金应交增增值税（销销项税额额）
