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1、59种増加利润率的策略（内部资料）59种增加利润率的策略利润是你减去所有成本之后所剩的钱。因此，任何增加钱的事情都是 利润。事实上，利润是我最喜欢的词。利润增加百分之五，有的公司将会因 为利润增加而导致销售增加50%有的时候甚至更多。增加利润并不意味着要降低成本，而是通过有策略的方式去达成。强调一下，在你运用恰当的营销策略去增加利润之前，你要清楚的知 道你的平均利润是多少。有的公司对于不同的产品有不同的利;初，然而有 的公司对所有产品都有着相同的利润标准。列一个自己的清单，把它包含 在营销计划中。假如你无法完成这个，叫你的会计或者财务人员去做。你 可以使用一个类似的表格：利润调查日期：部门或者
2、产品范围：产品：利润：很明显，你使用的这个调查表格应该是通过精心设计用来反映你的经 营类型的。假如你开的是超市，你可能想要把所有产品分门别类。日常用 品可能组成一个类别，而糖果和调料，肉类，清洁产品，个人卫生，杂志 都将组成其他类行。假如你从事服务行业，你可能有着标准的服务费用，在这种情况下，事情就简单多了。通过利用你的库存清单，这样做起来会更加方便你可能已经有 的，完全符合你目前的系统或者程序。假如是这种情况，那就太好了。 不是，现在是时候去设计符合自己的增加利润的经营类型了。下面是59种增加利润率的方法：财富裂变利润公式（潜在客户*成交率*消费频率*消费金额*利润率）A1i =利润潜在客户
3、成交率消费频率消费金额1.当地报纸广告1.明确你的独特性1.个性化的胆务1.提升你的价格2.曰报2.销售自己独有的2.超越客户的期望2.向上销售3.电视广吿3.书面保证3.坚持兑现承诺3.交叉或加码销售4.广播广吿4.增加范围和种类4.定期保持联系4.向下销售5.杂志广告5提供高品质的产品5.向客户介紹全部产品5.记录顾客购买傾向6.行业刊物广吿6.打印一张好处列表和6.增加业务范围6.利用问卷7.行业简讯广告客户见证表7.淘汰一些产品或升级7.允许分期付款或融资8.校园简讯广吿7.样品展示产品8.实施独特性9.插入广吿8.质置手册8.保留库存9重新布局商店和商品10.新闻稿9.赡品9.售后服
4、务合同10.使用销售店材料目录1 涨价/12 销售更多高利润的产品/服务/13 不打折/24 -卖品质/35 卖品牌/36 销售独家代理的品牌/47 .清除“C”级和“D”级客户/48 .使用精确的数据库/59 .通过直接邮寄和互联网销售/510. 通过社交聚会或者多层次营销/ 611. 唯一授权销售团队/ 612. 给予团队培训/ 713. 不延期支付/ 814. 减少团队的规模/ 815. 减少不必要的经理/ 916. 减少主管费/ 917. 商议雇员合同/ 1018. 基于利润上的团队动机/ 1019. 减少文书工作/1 120. 知道你的实际成本/ 1121. 工作成本作为销售百分比/
5、 1222. 设定每个月的开支预算/ 1223. 只允许你的队员在得到授权的情况下才进行购买/ 1324. 更好的谈判技巧/ 1325. 减少所有成本的10X/1426. 第一次就做对/ 1427. 循环利用/ 1528. 减少经营范围/ 1529. 销售别人库存的物品/ 1630. 减少库存的进货量/ 1631. 只卖畅销的产品/1 732. 大:量购买，延期付款/1 733. 自己生产/1 834. 用你自己的商标重新包装/ 1835. 促销闲置时间/ 1936. 租赁闲置的空间/ 1937. 实施两班倒，甚至是三班倒/ 2038. 在家办公/ 2039. 移动的公司/ 2140. 参加或
6、者组建购买团/ 2141. 采纳新技术/ 2242. 使工作系统化/ 2343. 使工作自动化/ 2344. 销售陈旧的设备/ 2445. 销售旧的库存/ 2446. 商议固定的费用/ 2547. 雇佣全职工作/ 2548. 外包/2649. 搬迁/2650. 现金支付而不是贷款利息/ 2751. 只购买你需要的/ 2752. 使用公司信用卡累计奖金积分/ 2853. 出租减税/ 2854. 更换会计/ 2955. 保持日常开支最少化/ 2956. 停止宣传没有效果的广告/ 3057. 即时发送账单/ 3058. 核实你的账单/ 3159. 测试一切/ 3159种增加利润率的策略1. 涨价增加
7、利润最快速，最好的方式就是提升价格。假如你的成本是9,你 的收入是10, 10-9=1,如果你涨价10X, 11-9=2,你的利润增加了一倍。大部分时候虽然你涨价了，可能你的百分之九十五的客户甚至还没感 觉到涨价了，百分之五的客户也只是发发牢骚。假如你仍然害怕涨价，那 就只给百分之八十的销售漫的产品涨价，其余的百分之二十的畅销产品仍 然保持原价。看看情况之后，你可以再继续涨价。提示和秘诀：1. 立即告知涨价。2. 不要把注意力集中在涨价，假如人们质疑，就银他们解释，然后 把注意力转移到产品新增加的利益上。3. 至少涨价百分之十。等级： 5/52. 销ft更多高利润的产/服务一般来讲，高利润的产
8、品是指成本低面价位高的产品。你应该仔细估 算每种产品的利润是多少，然后继续多储存那些利润高的产品。多贩卖那 些离利润的产品，假如你从事服务行业，你应该考虑那种花费最少的努力就可以获得最多利润的服务。比如加盟或者知识授权等。提示和秘诀：1. 知道你销售的每种产品的额外利润。2. 总是把客户的注意力转移到高利润的产品和服务上。在你的话术上，或者销售资料上去体现它。大部分的客户对自己想要的并不 是很清晰，他们都需要被指导，但是前提是你一定不能损害客户 要以他们的利益为前提。3. 只提供高利润的产品毕竞，时间就是金钱！等级： 5/53. 不打折假如你不断的打折，为什么还要正常的零售价格呢？打折不仅仅损
9、害 你的利益，而且给人们的印象是你的正常价格过髙。可能会降低客户购买 的欲望，认为今天买100元的产品，明天可能只需要80元。最好是不打 折，而是提供更多的附加价值。提示和秘诀：1. 集中精力在价值和利益而不是降价。2. 不要开打折的先例假如你给一个人打折了，其他人也会想要打折。3. 假如你不得不打折，那么只给老客户打折。等级： 5/54. 卖品质只销售高品质的产品和服务，你就可以增加你的利润。更好的是，你 不必担心客户再回来找麻烦。考虑到毒品质，你需要记住两点。首先，这 些产品你的现有客户能够承受得起；第二，你必须在每一笔生意中都能嫌 更多的钱。提示和秘诀：1. 确保价格越高，利润越高。2.
10、 当你与客户做交易的时候，不断地强调产品的品质。3. 确保你的客户基础可以承受得起任何新产品。4. 记住：高品质的产品也意味着高品质的服务。等级： 4/55. 卖品牌出售你的品牌来增加利润。卖自己的品牌就有机会采用打折的方式， 这样在某种程度上可以打击你竞争对手。最棒的是，这里没有中间商，你 可以比你的竞争对手赚取更多的利润。提示和秘诀：1. 制造商仅仅是生产，不断地受到送货问题和预算超支的困扰。2. 不定期的可以根据市场情况适当优惠来销售品牌一一但你需要把 它建立成高质量的品牌。3. 在委任任何事之前小心的加重筹码。等级： 3/56. 销售独家代理的品牌这给你机会增加你的利润，因为你的客户不
11、能去其他任何地方购买， 只能来你这里购买。但是千万不要太贪梦了。增加你的利闰是要在市场可 以忍受的范围。提示和秘诀：1. 寻找别人没有卖的特别产品。2. 把独家代理作为你营销的特点之一。3. 人们将会向独家代理商付费，因此千万不要害怕收取费用。 等级： 3/57. 清餘“C”级和“D”级客户这些客户会占用你很多时间，而且拖延付款时间。你会发现这些客户 一般都想要你打折，这样最终会影响到你的利润。只要给他们写一封信，告诉他们你现在交易方式，他们霑要每次都及时的付全款这样你就可以 继续给他们相同水平的服务。提示和秘诀：1. 评估每个客户。2- c级柳级客户占用你太多本应该用于真正黄金客户的时间一
12、4你的A等客户，还有部分B等客户。3- 当你发送邮件的时候，给他们留一条退路，但是前提是他们要遘 守这些规则。等级： 4/58. 使用精碥的数据库假如你的数据库是过时的，而且是在联系不积极的客户，那么你就会 浪费很多时间和金钱，或者把信送到了客户搬迁之前的旧地址口定期的更 新你的数据库，你可以确保你的时间和金钱得到了很好的利用。提示和秘诀：1. 不断的监视和更新你的所有联系人。2. 不要把材料发送给错误的人，而让预期收件入（非常棒的潜在客 户）收不到任何东西。3. 指派某个人去完成这项工作不要有任何借口。等级： 3/59. 通过直接邮寄和互联网销售这是一个非常好的办法，可以减少日常开支和其他支
13、出。通过使用这 些媒介，你可以在家里操作，仅仅是接受订单，邮寄产品。通过邮购可以 减少日常开支，这样就可以有更多的利润。提示和秘诀：1. 列下清单或者电子邮件地址它是起步必须的投资。2. 你必须有不同的报价。3. 信件或者电子邮件必须简短，简洁，销售词要描述利益。等级： 3/510. 通过社交聚会或者多层次营销减少曰常开支的另外一个方式是通过聚会或者通过多层次营销（m 合法）。这可以在家里操作，减少开支。你可以有效的招聘人员为你销售 产品，而不霈要付工资。你也可以去他们家拜访他们，这样你就不必花钱 把你家变成办公室。提示和秘诀：1. 研究其他系统是如何运作的，“我们公司可以使用这个吗？”2.
14、产品应该是非常特别的，质置一定要非常棒。3. 利润比率要吸引入，而且准时发放，这样人们才有动力去销售。 等级： 3/511. 唯一授权销售团队任何公司的重大压力之-是团队成本。假期费，保险，病假，这些赛 贿工资-起来了。通过雇佣唯-授权销售人员，你可以避免很多不必$ 的成本。馳销售团队必须完成销售任务才能生存下来。假如他们卖不出#59种增加利润率的策略_去，你就不会付钱给他们。这种方式就可以确保你的公司没有任何碍手碍 脚的人。提示和秘诀：1. 这是最安全的开公司的方式：按业绩支付。2. 委任需要很严肃。3. 这是检测人员的最好办法，假如他们不能销售出去，他们通常会 自动离开的。等级： 5/51
15、2. 给予团队培训通过确保你的团队掌握一定的销售技能，你可以降低成本，减少你假 期的担心，因为其他队员可以应付。你还会可以外包你的工作，这样可以 更好的减少你现有队员的时间。提示和秘诀：1. 培训团队队员是你可以做的最好投资之一。2. 通过提高全体团队成员的销售技能，你对那些因生病或者离开的人依赖就会减少。3. 不断的鼓励队员去扩宽他们的基础技能。4. 确保你公司里的每个人能够去完成给定的任务。13.不延期支付当你跟你的触商舶_时候，你应该跟他们商财技要 期支付，而是在-个比较有弹性的时间内，或者利用其他更加适合的方法 完成支付。许多雇员更軎欢这么做，因为延期支付将增加他们的税务支出, 最重要的是你发现任何延期支付都会明显减少你的利
