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1、一、语言艺术与手势结合起来，才会更达到完美二、家装五大 “谈判”技巧谈判艺术与技巧教案教案整理：黑龙江省艺术设计协 会建筑 艺术装饰分会理事实践教学教 师 张明福应怎样把说话与手势结合起来，才会达到完美请指导你的学生做一次 讲演比赛，听听他们的声音、看看表情（手势、眼神、身体）是否恰当。然后以它为案例写一篇教育叙事。演讲者的手势是演讲者在演讲时手部动作的姿势。演讲活动是演讲者与听众 进行思想、意念和情感交流的 过程，是人际交流的高级形式。演讲中不但不讲，而且有演，“讲 ”不是一般地 说话唠 嗑，在声音、音调等方面有一定的要求；“演”不是一般的表演，而是一种“演示 ”。演讲中的道具没有 别的，除
2、了面部表情之外，主要是依靠手势，可见手势在演讲中是十分重要的。手势是演讲者拆诸听众视觉、给听众以演 讲者直观形象的构成部分。也是交流、传播思想、意念和情感的最重要的 辅助手段。诚如早期马列主义宣传家叶 米雅罗斯拉夫斯基所说的：“演讲者的手势自然是1用来补充说明演讲者的观点、情感与感受的。 ”因此，手势既可以引起听众注意，又可以把思想、意念和情感表达得更充分、更生 动、更形象，从而给听众留下更深刻、更 鲜明的印象和记忆。手势的运用没有什么固定模式，完全是由演 讲者的性格和演 讲的内容以及演讲者当时的情绪支配的。手势的运用没有什么固定模式，完全是由演 讲者的性格和演 讲的内容以及演讲者当时的情绪支
3、配的。因人而异，随讲而变。但是手势挥动的高度却有个一般的约定俗成的范 围。按演讲者的身材可分上、中、下三个部位。上位，是从肩部以上，常在演讲者感情激越，或大声疾呼、 发出号召、进行声讨，或强调内容、展示前景、指未来的时候；中位，即从腹部至肩部，常是心绪平稳，叙述事实，说明情况、阐述理由的 时候运用；下位，即在腹部以下，这个部位的手 势除指示方位、例举数目而外，多用于表达 厌恶、鄙视、不快和不屑一顾的情感，或介绍、评说反面的事物。因人而异，随讲而变。但是手势挥动 的高度却有个一般的 约定俗成的范围。按演讲者的身材可分上、中、下三个部位。上位，是从肩部以上，常在演 讲者感情激越，或大声疾呼、发出号
4、召、进行声讨，或强调内容、展示前景、指未来的时候；中位，即从腹部至肩部，常是心绪平稳，叙述事实，说明情况、阐述理由的 时候运用；下位，即在腹部以下，这个部位的手 势除指示方位、例举数目而外，多2用于表达 厌恶、鄙视、不快和不屑一顾的情感，或介绍、评说反面的事物。当然，这些都不是 绝对的。手势的运用各有各的 习惯和技巧。中心 问题是要与演 讲言词的意义相协调，突击演讲的内容和情感。指点别人当然不好 ,如果动作得当 ,可以加强语气什么的 ,很好啊。你看世界上那些名人的 讲演,哪个不带手势啊?因为人聊天也要靠肢体 语言，而有的时间即使对方听不明白你在 说什么，但会看明白你的 动物也能明白的。因时制宜
5、，如需使用肢体 语言，说话带 手势未尝不可，但，一般交谈过程中如非必要，肢体语言则需尽量避免，否则会让人觉得你不够稳重，甚至觉得你不礼貌。演讲的无声语言在演讲场合，也许你见到过这种情景：有的演讲者从一上台到 结束，两手始终下垂于裤线，一直保持着立正的姿 势；有的演讲者像害羞的小姑娘， 总是捏掰着自己的小手指；还有的演 讲者，好不容易伸出手来，可是很不合适宜地胡乱比画了一下 生硬？沉 闷？别扭？其实，这是因为他们忽略了手 势在演讲中的独特作用。在演讲的态势语 言中，手势的使用 频率最高，视觉感受最 强，有人就这么3说过，手势是演讲者的第二 张脸，它能够传递奇妙的无声 语言。因此，掌握和运用好手势
6、，不仅可以吸引听众的注意力，而且也能使听众通 过视觉的帮助而 获得对演讲的深刻印象，使演讲语言更显生动形象，从而增强演讲的表现力和感染力。演讲时运用指示手 势，可以向听众指出自己 讲述的具体事物。例如：“野生动物的命运令人 忧虑，无论是天上飞的，还是地下跑的，全在捕 猎者贪婪的视线里 ”你不妨伸出食指，上下一指，表示 “天上 ”和“地下 ”，就能够给 听众以直 观的实感。演讲中运用手 势，可以模拟事物的形状或 现象，给听众以形象化的感受。例如：“朋友，什么是对祖国的爱？爱，不是索取，而是奉献！ ”你配合有声 语言，双臂在胸前平伸，臂微弯，手心朝上，模拟献物的情状，这个造型，自然会给听众留下鲜明
7、的印象。演讲者借助手 势能够表达出自己的思想感情，激 发和感染听众，从而产生共鸣。例如：“同学 们，黄、赌、毒，必须彻底清除！ ”你配合有声 语言，把右手臂放到胸前，然后迅速向斜下方打出去， 这样就能表达出那种鄙弃和反 对的强烈感情。演讲时还 可以使用手 势来表达那种复 杂的抽象的概念， 让听众在 联想中获得具体的印象和 强烈的感受。例如：“祖国，请相信我吧，永远忠于您的，是一颗火热跳动的心！ ”你把右臂抬起，手 抚胸口，就象征了一种忠 诚的意念。演讲的手势是灵活多 变的，但无论运用什么 样的手势，都必须有助于演 讲者表情达意，有助于听众 对演讲内容的理解。这才是运用手 势的根本目的。在演讲中
8、运用手 势，还应注意些什么呢？第一、精当。所谓“精”，就是精确，演讲者做出的手 势要能够精确地表达出4它特定的意 义和内涵。所谓“当 ”，就是适当。在演讲中，手势既不要 过多，也不能太少，要根据演讲内容的需要使用手 势，让最富有哲理性和情意感的有声 语言与必要的手 势有机地配合在一起。力求用最精当的手 势，获得最强烈的现场效应。第二、自然。演讲的手势贵在自然。因为自然才是情感的真 实流露和体 现，才能给听众以 赏心悦目的美感，而任何 矫揉造作的手 势都只会引起听众的 强烈反感。所以，演讲者的手势要做得舒展大方，又自然流 畅，既不可过于张狂，也不能过于拘谨。总之，每一个手势都要随着演 讲者的情感
9、活 动自然形成和外 现。即使是预先设计的手势，也要让听众感 觉是情感所致，非做不可。只有 这样自然的手势，才能拨动听众的心弦。第三、简练。演讲的手 势是从生活中提 炼出来的，它追求的是 简单明了、精炼生动的表达效果。因为复杂模糊的手 势会让听众迷惑 难解，而烦琐拖沓的手 势又会使听众 烦扰生厌，所以，演讲者的手势一定要尽可能地做得 简捷明快，干净利落，切不可哗众取宠，拖泥带水。第四、和谐。演讲的手势是不可能 单独运用的。它的一举一动，总是和演讲者的声音、姿态和表情配合在一起的。 这种配合必 须是适当的，协调的。比如手势的起落应当和话音同时，手势动作需要同姿 态结合，手势效应必须与表情一致。和谐
10、产生美，只有和谐的手势，才能给听众以独特的美感。一位演讲家曾精确地描述 过演讲的手势效应。他说：“手是人体敏 锐、丰富的表情器官之一。它以众多的不同 态势的造型 艺术，描摹着事物的复 杂状貌，传递着人们的潜在心声，披露着心灵深 处的微妙情感。它是激 发听众积极思维的信号，它是撩拨听众感情之弦的信息。 ”5同学们，多多观摩，好好练习吧，相信，演讲台上，你也能展示出手 势的神奇魅力和独特 风采！为什么在说话时会情不自禁地加上手 势,加上手势会觉得更利于表达！1、说话时用手捂嘴。用手捂嘴，拇指压着面颊，在意识中，大脑指示手作 这样的姿势以压制谎言从口而出。有 时只是几只手指，有 时整个拳头遮住嘴巴，
11、但意思都一样。遮掩嘴巴，是想隐藏其内心活 动的特有姿 势。许多人会用假咳嗽来掩 饰这种护嘴姿势 。亨弗利.鲍嘉在演坏蛋或罪犯 时常用这种姿势，尤其当他与别的坏蛋在一起 讨论犯罪细节时，或当他被警厅传讯的时候。这种动作是表示不 诚实的意思。如果说话者用这种姿势，则表示他在 说谎。演说者最感到心乱的一种 场面就是在他 讲演时，听众几乎都用这种姿势。若是听众人数很少或是一 对一的情况，最好暂停一下，问一问听众是否有人 对你的话有什么意 见。这样可以把听众的反对态度缓解开来，使你有机会斟酌内容，并且回答一些 问题。2、说话时 用手摸鼻子。摸鼻子的姿 势是护嘴姿势比较世故、隐匿的一种变化方式。它可能是
12、轻轻地来回摩擦着鼻子，也可能是很快地触。女性在作 这种动作时，会非常轻柔、谨慎，因为怕脸上的化装被弄糟了。古时候的人曾流 传下来这么一句话：“鼻子直通大 脑。”认为鼻子是一种 传达信号的工具。说谎时鼻子的神 经末梢被刺痛。摩擦鼻子是为了缓解这种感觉。这是一种关于摩擦鼻子的 说法。另一种比较可信的说法认为：当不好的想法进入大脑之后，下意识就会指示手遮着嘴，但到了最后关 头，又怕表现得太明显，因此，就得是很快地在鼻子上摸一下。摸鼻子和遮嘴一 样，摸6鼻姿势在说话人使用时则表示欺骗，在听者来说则表示对说话者的怀疑。3、说话时 用手摩擦眼睛。古 语云：“非礼勿 视”，这种姿势表示大 脑想遮住眼睛所看到
13、的欺 骗、怀疑的事物；或者是在说谎时，避免正视对方的脸。男人通常揉得比较用力，而且如果是扯大 谎，常常就把眼睛往别处看，通常是看地板。女人则是在眼下方 轻轻地揉，一是为了避免对方的注视，她们常会眼睛看着天花板。4、说话时用手抓耳 朵。“非礼勿听。”这姿势就是想防止不好的事被听 进耳朵的意思。小孩子不想听父母的 责骂，就用双手掩住耳 朵，成年人的抓耳 朵就是一种世故的形式。其他的 变化有摩擦耳背，用手掏耳 朵、拉耳垂或者用整个耳盖住耳垂的姿 势，是表示他已经听够了或是想 讲话的意思。而拉耳垂表示内心的某些不安，并对对方的话感到厌烦，要阻止别人的谈话。5、说话时用手搔脖子是指 惯用的那双手的食指搔
14、抓耳部下方或脖子一 侧。对这种姿势进行观察，可以发现很有趣的一点：每次大 约搔五下，很少超 过或少于五下的。这姿势表示怀疑或不肯定。使用者的特征是常会 说：“我不能肯定我是否同意 ”之类的话。当某人的话与事实不符时，这姿势特别明显，例如在说“我能够了解你的感 觉”之类话 的时候。6、说话时用手拉衣 领。戴斯蒙.莫里斯发现，人在说话时，会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，而必须用揉或搔抓来 缓解。似乎说谎的人在感到 对方怀疑他时，脖子会冒汗。一个人在愤怒或沮丧时也会拉一拉衣 领，好让脖子透透凉空气。如果你看到对方使用这种姿势，只要向他提出 “请再说一遍，好吗？”或“请你再说明白一点，好吗？”之类的问题就可以使他泄底。但是，并非只有 谈话中出现了上述 动作的人，都是在撒 谎，有时候人们摸7鼻子只是因 为这个部位发痒。当然只要仔细观察，因为发痒而摸鼻子与表示否定的这种姿势之间，仍然有明显的差别。人们在搔痒 时一般比较用力，而在装腔作势时却是轻轻地、动作优雅，并且伴随着与之 协调的姿态，譬如侧身体绻缩在椅子上，或身体摇来晃去等等讲法 演讲是练习普通话的好机会，特别要注意 “字正腔 圆”，断句、断词要准确，还要注意整篇 讲来有抑有 扬，不要像和尚念经那样低声絮语，也不要像机
