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1、工作会议发言材料 今天是6月3日,按照惯例召开公司全系统5月份月度经营形势分析会。出席今天会议的有公司董事长xx同志。参加会议的有:各分公司部门负责人以上人员,总公司部门副总以上人员。会议时间半天,会议议程主要有四项: 第一项议程是培训。我们专门请到了人保寿业管处经理,高级讲师xx为本次会议做“人身险产品与产品政策”; 第二项议程是会议报告。主要是两个，计财部的卢京做5月份的经营形势分析报告;业管部的吴起家做月份的业务运行分析报告；第三项议程是经验分享。安排了两个单位分别是分公司和公司市场开发部就项目开拓与市场开发谈工作体会; 第四项议程是领导训勉。会议最后,我们请公司董事长x同志就六月份工作
2、和双过半做重要工作指示。 今天的会议,时间紧,议程多,精神重要，请大家集中精力，遵守会议纪律，确保会议取得圆满成功。 下面,会议进行第一项掌声有请xx老师为我们授课。感谢xx老师为我们讲授了一堂很精彩的人身险产品课程。讲授很生动，深入浅出，说明xx老师对课程做了充分的准备。同时在授课过程中，也展示了人保寿险从2X年到02X年,六年六大步,从2X年的亿元到202年的80亿元，实现百倍的增长,这种领先国内保险市 场的营销精神。成功是有方法的,这堂课，给了我们很多启发:在中盛国际战略转型,发展拐点出现的时候,我们应该有什么样的思考。会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月份的工作对照两
3、个报告,我们的主攻方向和主战场在哪里。带着问题听报告。 会议进行第三项是经验分享时间。两个报告,特点各异，但有一点是相同的,那就是在今年拓渠道调结构的过程中,这两个单位是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的，匹配的资源也是一样的，时间也都是半年。为何这两个单位做出了让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个报告。 会议进行第四项,让我们用热烈的掌声有请x总为大家做重要工作指示。 谢谢xx总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际,我想就如何领会今天的会议精神，领会x总的工作指示再给大家讲几点提示: 第一,
4、从经纪保费与佣金看,要看到压力。今年1月,公司实现经纪保费x.x亿元,佣金收入xxxx.x万元，佣金率为x.x%。经纪保费同比去年有较大增幅，说明工作效率很高,但佣金率没有实现等幅增长,佣金率不到%,说明效益很低。如果我们不能在高效率的 经营中实现高效益的收入，长此以往各分公司的业务经营就会出现困境。因为总公司的考核体系中有两个指标是捆绑的:业务收入与效益指标。我们必须明白一个道理:业务单元是总公司的效益贡献单位，没有效益的市场存在就没有意义。第二，从系统内外的合作成果看，要看到动力。我们经常讲系统内外的合作,是讲在整合资源形成多元盈利格局，实现合作共赢的条件优越性方面，系统内是一家人，目标一
5、致，沟通成本低，业务获取成本低；系统外,全市场化运作，竞争激烈,业务获取成本高。但1月的合作成果看：人保系统内的佣金率仅为.x%,外部系统的业务佣金率却达xx.x%，效益是系统内合作的20倍。公司的经营策略没有问题，有问题的是各业务单位在业务合作过程中的操作走样了。如果外部系统的合作更有成效，我们为什么不主攻外部系统的业务合作。动力在外部市场。 第三,从主要合作保险公司的佣金率来看,要看到能力。今年1月,在市场竞争加剧,行业监管趋紧,营销体制受到法律拷问的情况下，大牌保险公司越来越看重同保险经纪公司合作。平安保险公司的佣金率为xx.x,同时，经纪公司进入寿险领域,有利可图,佣金率高达xx。检点
6、我们的销售队伍，我们在六年的成长中,对于寿险产品的销售驾驭技能越来越高，我们有开拓寿险市场领域获取高效益的能力。这是我们应该调整的业务发展方向。 以上观点仅供参考,会后请各分公司各部门要认真学习领会董事长的讲话精神，狠抓6月份的各项工作任务,落实好工作措施,确保实现双过半目标,七月我们再相聚北京防火栅栏门有机防火堵料无机防火堵料电缆防火堵料宁波至潮州货运专线。 会议到此结束，谢谢大家。 文章来 尊敬的各位领导、各位代表： 大家好。按照会议安排下面由我代表*单位就0X年生产经营工作，做表态发言,不妥之处请批评指正。 上午,听取了公司工作报告和工会工作报告,深受鞭策、倍受启发和鼓舞。特别是工作报告
7、，催人奋进,意义深远,更使我们明确了今后的方向、完善了发展思路，进一步坚定了继续推动公司通信业务跨越发展的信心和决心。 在过去的一年里，*单位全体员工付出了辛勤和汗水，在分公司各部门的支持和帮助下客服了种种困难、解决了一些发展中存在的问题，圆满完成了公司下达的各项任务指标,同时也得到了回报，员工积极性和士气进一步增强，发展信心倍增。回首22年,我们深感:与自己比,虽然得到了较快的发展,但与全区各兄弟县相比,还有很多的差距和不足，需要更加百倍的去努力。 新年开局目标已明确,各项任务艰巨而繁重，”开好头”“起好步”意义重大，相信在区市公司的坚强的领导下,团结带领全体员工，以跨越追赶的气魄和争先创优
8、的勇气,不管任务有多重,压力有多大,市场有多复杂,只要我们以坚韧不拔的毅力和执着追求的精神,热情干事,激情创业,202X年各项发展目标就一定会实现。 下面我就贯彻落实会议精神，具体做好八个方面工作。一是增强责任意识，强化内部执行力。把这次会议精神,特别是两个工作报告传达到每位员工,认真学习好、贯彻好、落实好,对公司决策部署和工作重点细化量化，加强指导、分解落实、明确时限、责任到人。 二是紧紧抓住以完成总体收入目标为主线，带领全体员工，以增加收入做为企业发展的中心任务，狠抓落实,千方百计为收入的增加献计献策。 三是坚持加快移动业务发展的思路。 1、千方百计抓政企单位客户、抓团购，坚持中高端和单机
9、的发展策略,分行业、分领域,挖掘空白,以政务监管及执法等4类行业应用为突破口,努力拓展政企市场，以业务发展带动收入增加,以发展要效益，做到量、质并重。 2、充分发挥行业客户经理作用,不断进行项目开拓,以抓项目带动业务发展和收入的增量。 3、继续着力以宽带发展带动移动业务发展的组合发展策略,让今后宽带c的发展模式被广大客户所认知、认可，以增加移动客户的发展量。 4、以公司的代营、代办各项优惠政策充分调动和扩大社会代办和农村代办力量。找出能人,让“能人能干事,能干成事”，能得到丰厚的回报,使其形成良性循环,进而激发代办、代营的业务发展积极性。 5、把商业店面作为02X年移动业务普及的重点区域之一，
10、利用分组走访的方式责任落实到人，开展走访式营销，提高该客户群的移动业务占有率和认知率。 四是继续把宽带和光纤业务的发展紧紧抓住，作为增量促收的利器之一,利用宽带和光纤电路的稳定客户资源,作为带动移动业务发展的手段，以提高产品融合,规避传统业务的离网风险。 五是重视移动增值业务发展，手机报、18邮箱、通信助理、天翼影视等应用，以个性化的互联网wp业务为业务重点,大力开展增值业务的宣传和演示力度。以营业厅为营销主阵地进行3g业务的演示,增加移动业务的附加值和粘合度。 六是继续以绩效考核为导向,充分用好绩效考核这个杠杆来撬动市场，调动员工积极性、主动性。 八是认真落实党风廉政建设责任制，加强安全生产
11、,确保“一方平安”。 各位领导、各位代表,此次会议目标已明确,使命催人奋进,让我们更加紧密的团结起来,以只争朝夕的进取精神,合心合力谋发展，励精图治促发展,为*单位和谐和可持续发展谱写更加辉煌的篇章。 综合性部门工作会议讲话 0X-0-034：2:52来源：评论:0点击：0在全区综合性部门工作会议上的讲话 （组织人事宣传文化统战计生卫生劳动保障） 同志们: 这次区委区政府决定召开全区综合性部门工作会议，把全区组织、宣传、统战、文化、计生、卫生、人事劳动和社会保障等部门工作会议合并一起召开，为的是进一步精简会议，提高效率，让大家有更多的时间、更多的精力抓工作、抓发展。 刚才,各线的分管领导分别作
12、了详尽而又简洁的工作总结,科学而又具体的工作部署。希望与会同志认真抓好落实。下面,我提几点意见。 一、实事求是，客观评价年各线工作取得的成绩 总而言之，大家为全区“保增长、保民生、保稳定、保持经济社会良好发展势头”作出了巨大贡献。对全区组织、宣传、统战、文化、计生、卫生、人事劳动和社会保障工作,区委、区政府是满意的，广大人民群众是认可的。希望各线继续努力,在新的起点上推动全区实现更大的跨越。 二、认清形势,切实增强跨越发展的责任感和紧迫感 二是对自身存在的困难和问题要有一个清醒的认识。我们一直都强调我们是中心城区，但是 在很大程度上计,我们的干部群众不论从思想上、行动上、个人素质上都没有很好地
13、体现中心城区所应有的干部形象，这集中表现在干部思想不够解放。不管是机关还是基层，不管是干部还是群众，敢闯新路的魄力不够,前瞻性地谋划发展的能力和水平不高，少数干部大局意识、中心意识、服务意识不强,办事效率低下，这些问题必须引起在座各位领导同志的重视。 三是对比周边区区的差距要有一个充分的认识。刚才听了各线对年的工作总结，不论是组织宣传统战,还是计生卫生文化社保，大家取得的成绩都很多，亮点也很多。但是我们必须清醒地看到，我们取得的成绩与周边区区相比还有不少的差距。具体的在这里不作一一的讲述，希望各线认真思考，认真谋划,要纵向看发展，横向看排位,只有各条战线都保持在前列，全区各项工作才能争创一流。
14、 四是对未来发展的趋势要有一个理性的认识。国务院出台了关于进一步促进省经济社会发展的若干意见,从大的形势上讲，国家一些利好的政策因素不断向区域内倾斜，我们的发展环境和发展空间在不断的优化和不断的扩大。近期召开的全区经济社会发展务虚会上,各级各部门各领导都认为本区的发展底子好、环境好、形势好、劲头足。纵观国家政策走向，比较外部发展态势,审视自身发展现状，我们务必要站在更高的角度思考和谋划发展，扬长避短，借势而为，乘势而上,努力谋求在新起点上实现新跨越。 三、突出重点,努力提升服务跨越发展的能力 围绕中心、服务大局,是组织、宣传、统战、文化、计生、卫生、人事劳动和社会保障工作必须遵循的基本原则,也
15、是各条战线取得成绩、体现作为的根本所在。要全面完成和超额完成年初区委届次全会提出的各项目标任务,必须紧紧围绕市委整体战略,服务发展大局，突出重点,创新工作机制,努力在推动区科学发展、和谐发展、跨越发展上有新突破。 （一)服务大局，增强工作新活力。当前,我们正面临着千载难逢、多重叠加的新兴机遇。可以说现阶段区既处于发展的黄金期,又处于社会矛盾凸显期，大家工作任务更加艰巨,地位更加重要，责任更加重大。各项工作要不断增强工作主动性，善于从全区改革发展的大局来谋划和推动工作。组织人事部门要注重干部队伍思想作风建设和能力建设,要注重抓基层打基础，不断加强和改进基层组织建设;宣传文化线要多做鼓劲加油的工作，多做凝心聚力的事情，不断满足人民群众日益增长物质文化的需求;计生卫生部门要积极完善服务功能，增强服务手段，进一步满足人民群众健康需要和基本医疗服务需求;统战部门要广泛地了解民情、反映民意、集中民智,为推进我区更好更快发展提供广泛的政治动力；劳动保障部门要多思惠民之策,多想帮民之举,提供全面优质高效劳动保障服务,让更多
