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1、销售目标安排书 时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，做好安排可是让你提高工作效率的方法喔！你所接触过的安排都是什么样子的呢？以下是我为大家整理的销售目标安排书，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售目标安排书120xx年的美容行业照旧要接着经验着动荡与担心，美容院经营者面对各种威逼与机会是象赌徒似的被各方力气“忽悠”还是走“众人皆醉我独醒”的道路？实战阅历告知我们：相同条件下，有安排的美容院相比“任性”经营的美容院利润多达2倍以上。预料一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度安排就可以猜之一二。这段时间最重要的工作是给我们的合作伙伴进行年度销售安排把关
2、。同时也接到近30位的美容院店长询问20xx年的销售安排怎么写？今日我就将与我们合作的一家美容连锁机构的20xx年度销售安排店长部分同大家进行一次共享，考虑到企业机密及出于对合作伙伴的敬重，我们在不影响年度安排完整性的基础上将部分内容与数据进行了省略与调整，信任大家在理解的同时，都会得到有益的参考。20xx年度*美容会所销售规划(探讨版)一、20xx上一年回顾1、销售业绩回顾(略)2、促销活动(费用)回顾(略)3、产品(项目)销售回顾(略)二、20xx新一年形势分析(一)宏观环境分析1、外界环境机遇分析(1)由于多年的经营积累，化妆品代理商和医美企业与我企业合作意愿剧烈，特殊是在竞争激烈的在背
3、景下，更简单在成本、销售支持等方面获得更大的空间。(2)在经济环境持续低迷的状况下，各行业就业面临巨大压力，这对我企业在后勤、营销方面低成本获得人才供应了很好的便利条件，同时，也为我们争取特约联盟商家降低了门槛。(3)伴随技术的成熟以及观念的不断变更，微整形的消费市场将不断扩大。有统计表明，在美容院接受美容服务的顾客中，有58%的人有进行微整形手术的愿望。特殊是部分男士也有微整形愿望。2、外界环境威逼分析1、由于受经济环境持续低迷的影响，造成大部分经商类顾客美容消费的热忱度降低，影响本店的业绩收入。2、网络销售、微营销等各类直销模式接着影响顾客的消费习惯，肯定程度上使顾客忠诚度降低，部分产品的
4、议价实力提升。3、同行间“亏损性”竞争手段频出，对偏爱价格类顾客有较大的吸引力。(二)内部环境分析1、内部优势分析(1)自持物业，总营业面积近800平的综合型美容会所，比较简单获得顾客的信任;(2)、经营项目模块比较齐全，可以形成顾客间的相互引流;(3)、拥有医疗许可证，特殊是在雕眉方面的特色口碑，对基础顾客的吸引有极大的帮助;(4)、经过与道易邦管理询问合作，渐渐形成一套适合自身企业的管理机制，为新一年的人事绩效打下了良好的基础。2、内部劣势分析(1)原有过度透支及没有持续的顾客开发安排，致使现有顾客销售增长潜力较弱;(2)管理层安排和对下属限制实力较差，等靠思想、畏难思想严峻，对本职工作中
5、存在的问题缺少主动性解决的实力;(3)基层员工(美疗师、后勤)没有标准的工作流程和严谨的训练考核制度，详细工作在执行中出错率较高;(4)项目产品没有形成品牌特色，在销售中价格因素及人情因素影响过大，顾客对企业的品牌价值认可度低，影响大项目的销售。三、20xx年整体营销策略(一)指导思想1、变更现有经营的产品体系。20xx年度我们要主推道易邦特色技术，以会员卡销售为主，微整形手术销售为辅。通过客服经理与特约政企的联盟，开展各应季项目的滑动价促销活动。最终实现在20xx年将*打造成为一家以生活美容美体为基础，医疗整形为特色的专业化连锁企业。2、树立“管理即是分钱，销售来自关系”经营管理理念。加强会
6、员关系的投入，使各岗位的薪酬与业绩贡献建立量化联系，沟通好道易邦与合作政企的关系，通过重奖重罚的手段全方位保障全年销售目标的实现。(二)全年各项指标的确定1、全年销售任务目标20xx年总经营指标700万。详细分解如下：精英团队260万;必胜团队210万;纹绣整形中心150万;spa部 50万;营销部30万。2、全年会员维系任务目标总体会员人数指标：20xx年累计销售500元以上会员1300人，其中，18-45岁区间的白领阶层职业(包括学生)要占总数的60%。各部门人数分解指标：精英团队500人必胜团队400人 纹绣整形中心300人 spa部 100人。3、全年合作政企业任务目标联盟政企30家，
7、详细分解如下：公益型社团体组织1家;事业单位9家;特约商业企业20家。4、全年用人指标每月总用工人数4055人。其中精英团队(125模型)1015人;必胜团队(125模型)1015人;纹绣整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;总部(库管+前台+保洁+锅炉+行政+VIP客服+会计+培训)15人。5、产品(项目)销售达成指标问题性皮肤及美体类产品实现100万;会员卡实现260万;以微整形手术实现300万;综合类项目(产品)实现40万;6、年度广告宣扬费用预算：1218万(三)实施策略1、以除皱和美体项目为主、颜值项目及活动推广为辅强化平面媒体的广告投放。2、主动开展网上团购会、
8、微信公众平台营销。3、强化会员营销。(1)转变美疗师重服务轻销售的固有观念，在保证美疗质量和平安的前提下，通过强行预选/轮排机制多途径的对会员绽开销售行为。(2)按星级饭店标准，强化全体员工的接待素养及基本礼仪，丰富会员的附加服务项目，提升会员卡内在含金量。(3)增加会员非消费活动的次数，丰富会员活动内容，加强会员关系。(4)会员福利会每月(13场)。4、主动开展联盟营销。(1)与执行会员管理的企业(移动、银行、幼儿园、金店、4s店、百货、专卖店、酒店等等)建立合作关系，开展主题型会员联谊会(每月12场)。(2)针对目标人群集中的事业单位，主动深化其中挖掘客户资源。(每月1场)。5、开展路演宣
9、扬活动。在4月中旬10月中旬在重点小区或广场开展诸多形式的项目体验、户外推广等活动，促成道易邦企业形象及项目推广目标，吸引更多的消费者。6、增设VIP客服务经理(外联主任)、行政经理、培训经理等岗位，强化店长责任制。明确个人岗位职责，强化量化考核机制，围绕以上指标分解确定相应部门负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。对考核不合格者坚决停职停岗。对完成指标的部门团队负责人年终予以业绩1%重奖。7、组织经理、店长、顾问、美疗师走出去，参观先进同行企业，扩大员工的视野，学习别人的特长。四、20xx年月行动安排和执行方案各部门月份工作支配(略)销售目标安排书2在金融危机的影
10、响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作安排，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作安排:一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每一天的工作日记，具体记录每一天上市
11、场状况4、接着回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、企业人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为贴合条件员工办理社会保险。2、依据企业此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。3、做好企业20xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作
12、当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。6、规范企业员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本企业网站、内部选拔及介绍)；强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、主角扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核(任务管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效
13、标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训资料的好用化、本企业化，落实培训与开发的组织管理。销售目标安排书3为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经验实践初步安排从如下几步入手开展我的工作。第一、基本状况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)3、基本制度：工资制度、各种规范性文件其次、日
14、常管理的规范化和流程优化(一)店面工作表格化管理熟识店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤(二)形成例会制1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今日的目标作任务。2.刚好传达公司和商场相关文件和通知。3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的主动性。4.优秀销售案例的共享与总结(三)加强卖场巡察的督导的作用1.主要对商品陈设，卫生
15、清洁，员工形象，人员的服务看法，促销状况检。2.调动销售人员的主动性，活跃气氛。3.维护卖场环境整齐，刚好主动帮助导购人员解决消费过程中的问题。4.收集顾客建议和看法刚好反馈公司。第三、销售任务管理(一)：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预料，全员认可销售目标3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交
