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1、眼镜店促销活动方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）方案一：眼镜店促销活动方案一、活动背景1春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列.并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。2各连锁分店全力执行xx眼镜喜迎新春献贺礼促销活动计划,发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。3在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。二、活动时间1月23日2月3日三、活动主题四、活动地点*各大直营店五、活动方式本次活动分为三类人群进行操作(流动人口,高档消费群体,学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是
2、从本地出外工作人群1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出你来消费，我送路费的优惠活动.客户配镜300元，赠送40元购票优惠券。客户配镜500元，赠送100元购票优惠券.活动时间:2021年1月15号-2021年2月4号活动地点：xx眼镜店备注：（1）、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情,无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少
3、份担忧。xx眼镜，祝你平安。客户配镜金额达到300元，赠送09年人身保险.活动时间:2021年1月15号-2021年2月4号活动地点：xx眼镜店备注：（1）、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠.（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。3、牛年配镜你最牛（针对高端消费群体）凡是选购dior，boss，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。备注:凭此卷需要在指定地点消费。4、寒假聚会肯德基(开心放寒假，聚会肯德基)学生在本店消费套餐外，送kfc20元优惠券一张;（批量拿15元一张)黄金套装：*钛架+舒曼1.61镜片=xxx白银套装：板材架+舒曼
4、1.56非球面镜片=xxx青铜套装：*镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xxx本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作,这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司,拉动进店人数。方案二：眼镜店促销活动方案一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度.2、吸引新顾客到店消费3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买4、刺激店内成交5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式:店外派卡（填表留 ）店内 邀约，店内促销三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作)1000张2、条幅(横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。（1张贴窗口或门
5、口玻璃，1张贴店内醒目位置)4、小礼品若干.四、活动日期:自行制定（可跨月）五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。派发验光卡注意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限.2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系 。4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力方案三：眼镜店过年促销方案毛源昌眼镜自开业以来，就本着xxxxx的服务宗旨，以及xxxxx的经营思想理念,深受金华市广大顾客朋友的信赖.为答谢新老顾客朋友的长期
6、支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！一、活动主题岁末感恩，送礼酬宾二、活动目的1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的.三、活动对象1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。四、活动时间20xx年12月25
7、日-2021年元月3日五、活动地点毛源昌眼镜店(四店同庆）六、促销内容1、在校师生超值优惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；2、1元专案，双重惊喜普通配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；3、购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套)5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同
8、等价值眼镜一副.6、10项免费服务！活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内)、免费维修七、社区活动(可长期做）活动期间，也可挑选12个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度.1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送润洁滴眼露1瓶；3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；4、为小区配镜的人提供免费维修服务；眼镜店促销方式大盘点眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套
9、餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。一组合式促销1特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得好，的确能有效促进销售.不过,做特价套餐销售前，一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价,一味推出高价套餐又会减少成交量，价格一定要合适。业内某零售商推出暑
10、期学生配镜358/558/758的套餐，也获得良好效果。像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。2买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式:买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式更好,没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯。此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买200元镜片省100元镜架,以此类推，多买多省。3配整副眼镜，镜架5折凡购买整副眼镜，镜架予以5折优惠。但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格,这样整副眼镜的折扣在7.5折以上,能有效保证利润。二捆绑式促销1第二副半价多用于太
11、阳镜或者隐形眼镜的促销活动，该活动能够促进附加销售，提升营业额。2满元，加元，多送一副在正常的销售之外，加元，多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。3任意消费后某品牌太阳镜5折该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。三特价促销“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99元一副。这种促销方式简单,广为接受,对增加进店人数及达成成交率起到积极作用，从而提升整体营业额.四免费产品吸引人气当打折、特价成为习惯的时候，免费产品无疑成了吸引消费者的一种促销方式。1进店即送可乐一支（或其他礼品）有一年国庆节，华光公司推出了此活动，
12、吸引了大批消费者进店,大大增加了进店人数，提升了营业额。不过，后来经过评估，可乐的成本较高且与目标消费者关联性不大，因此并非最理想的吸引潜在消费者的产品。我做过最成功的免费式促销是进店即赠送眼镜清洗剂一支,吸引了大批的消费者。2免费赠送老花眼镜该促销方案基本上用于新店开业.如提前发布广告，宣布开业当天10点钟免费赠送老花镜200副，既能吸引大批消费者到店,又能起到良好的广告作用，何乐而不为？3免费试戴太阳眼镜/隐形眼镜隐形眼镜试戴在操作上没有问题，因为店里本身就拥有隐形眼镜的试戴片。通过隐形眼镜的试戴可以让消费者充分了解隐形眼镜,从而达到以后配戴隐形眼镜的目的。对于太阳镜的免费试戴，可能会有人
13、持否定态度。我国太阳镜普及率并不是很高，我觉得这与大部分人没有太阳镜的试戴体验有关，不了解紫外线对眼睛造成的伤害。所以我们有必要向消费者传达防止紫外线的科学知识，并为消费者提供免费体验太阳镜的机会，能有效挖掘潜在消费者。值得注意的是，零售企业曾出现过因赠品太少、索要赠品的消费者太多而引发群体性事件的案例，因此眼镜店在采取此种促销方式时，应对到店人数作好有效预估,合理评估效果和成本，选择合适数量的产品进行发放，并在现场做好安保工作.五满额赠礼1消费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该活动意在提升消费者的消费水平，拉高单价，同时又能让消费者感受物超所值。2春节配镜送红包,配镜满500送100我
14、国过春节有送红包的习惯，因此，在春节前后可采用送红包的方式，不过红包只是形式，里面既可以装8元、18元、28元等现金，更可以装代金券，吸引消费者下次前来购买。3消费满300元送精美礼品一份，现在的礼品琳琅满目，关键是找到有吸引力的礼品。我个人比较喜欢赠送“眼部按摩仪”的促销活动，成本不高但是深受消费者喜爱，如今,也有不少眼镜店倡导一人多镜、时尚消费，类似于化妆箱的眼镜箱，也是非常棒的赠品。如果供应商有签约的明星或歌手，在当地举办演唱会时若能赠送一些演唱会门票，不仅会受到消费者的追捧，更能借此话题提升企业人气，加强企业和消费者的互动。4免费赠送配镜现金券免费赠送配镜现金券也是常见的促销之一,除了能够让消费者感觉到实惠之外，还可以促进消费者二次回店购买。六抽奖该种促销方式广泛应用于其他零售行业，眼镜零售店采取此类促销的不多。我曾在某年元旦节尝试过一次，一等奖是摩托车一部，将几辆崭新的摩托车摆放在门口挂上一等奖的牌子还是蛮有气势,吸引了大批市民前来观看，有效提升了人气。不过在操作时要注意，国家法律规定，抽奖礼品价格不可超过5000元人民币，因此在指定抽奖礼品时,奖品的市场价格最高只能为4999元。七节日促销国内国外的节日众多，国庆、春节、五一、圣诞等等.节日进店顾客数量本来就多,关键是要提高成交率及提升客单价。值得注意的是,在没有节日时我们也可
