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1、精选优质文档-倾情为你奉上目录国际贸易模拟沙盘运营规则一、公司初始状态1.1货币与汇率状态本沙盘模拟的每个国家都有各自的货币币种，且汇率因国际流通货币币值的变化而上下浮动。本沙盘中国际流通货币为M，N1国流通货币为B，N2国流通货币为K。在国际贸易沙盘模拟课程中，汇率每年都有所变化，汇率的变动对进出口的影响牵扯到方方面面非常多的问题，但是本质上有一条是肯定的，汇率无论怎么变化，影响都是有好有坏的。如下表所示，为每年国际流通货币对本币的转换率。年份N1国N2国第一年3B2K第二年3.2B1.9K第三年3.1B2.1K第四年2.8B2.2K第五年3.1B1.8K第六年2.9B2.3K注：汇率转换成
2、本国的货币是向下取整。教师可以根据需要调整第二至六年的汇率。1.2 财务状态N1国各公司初始运营总经费均为900B，N2国各公司初始运营总经费均为600K。1.3人力资源状态公司拥有总经理、财务经理、业务经理、品管经理、关务经理各一名。1.4市场与产品状态N1、N2两个国家分别拥有几个主要从事货物贸易的外贸公司。本沙盘用P、R系列模拟两国间需求与供给产品，N1国内只能生产P系列产品。N2国内只能生产R系列产品。P系列产品分别有P1、P2、P3、P4四种。R系列产品分别有R1、R2、R3、R4四种。二、基本模拟规则2.1公司融资每年年初总经理根据公司年度战略规划做出贷款相关决策。贷款具体形式有三
3、种，其在贷款年限、贷款时间、额度、年利率和还款方式方面各有不同，具体如下表所示：贷款类型贷款年限贷款时间贷款限额年利率还款方式长期贷款2-4年每年年初年初运营总经费80%10%年初付息，到期还本短期贷款1年每年年初5%到期一次还本、付息民间借贷1年任何时间年初运营总经费的1倍20%到期一次还本、付息贷款注意要点：(1) 各公司一年只能进行一次长期或短期贷款申请，若没有还清贷款，则不能进行申请。(2) 各公司每年进行民间借贷次数不限，但公司必须在还清之后，方可再次借贷。(3) 各公司经营至第六年年初，必须偿还贷款本金及相应利息，且在第六年无法进行长期与短期贷款，但可进行民间借贷，在计算第六年利润
4、前，须归还民间借贷本息。2.2资信调查国际贸易中，针对潜在交易对象的信用程度、交易能力等信息的掌握是保证自身交易安全的重要因素，本沙盘中，从经营的第二年开始，公司可通过银行，获取相应公司的信息与资料。每次资信调查需支付费用12B/8K。1上年度剩余总经费4上年度进口合作公司数量7上年度加工厂数量2上年度净利润5上年度出口产品数量8国内订单违约数量3上年度进口产品数量6上年度出口合作公司数量9进出口合同违约数量2.3代理服务与人员配置国际贸易作为专业程度较高的领域，公司需选择代理服务机构或招聘相应专业人员进行贸易流程操作，两者各有优劣，由公司自主选择。2.3.1 选择代理服务机构公司通过选择代理
5、服务机构实现包括报关、报检、租船订舱等一系列贸易流程，其中货代服务为必要服务，公司无法进行选择，每进行一张订单操作，就需配套一次货代服务，而另外两种服务（报检行、报关行）可由公司招聘报检员、报关员来进行操作。具体代理机构、服务内容以及费用如下表所示：代理机构服务内容涉及单证每张订单的费用报检行办理报检手续出境报检单、入境报检单6B/4K报关行办理报关手续出口报关单、进口报关单6B/4K货代国外提货订舱包装国内仓储国内派送等提单、提货单、装箱单、保险单、商业发票、汇票6B/4K注：在年初确定相应的报检行、报关行和货代相应的服务次数之后，如果还需要购买服务则算紧急情况，费用为正常费用2倍。2.3.
6、2人员招聘与配置（1）贸易流程专业人员配置如公司不选择代理服务，可通过招聘专业人员，实现贸易流程操作，其中单证员为必选人员（每发送或接受一份合同将扣除一次单证员能力）。如超出其能力时需要另外再招聘相应的人员。各类人员的招聘培训费、薪酬、辞退费和每年最多负责交易次数如下表所示：人员报关员报检员单证员招聘培训费6B/4K6B/4K6B/4K薪酬9B/6K9B/6K6B/4K辞退费3B/2K3B/2K3B/2K每年最多负责交易次数(次)333公司每年年初可以对员工的薪酬进行调整，薪酬呈刚性只可上调。这三类人员的薪酬每上升3B/2K，将提升一次交易能力，但是最多可提升三次交易能力。（2）业务员配置各公
7、司竞标一种产品的国内需求订单时，至少需要一名相应产品种类的业务员参加竞标。且每个业务员最多只能处理同类产品的两张订单。业务员的招聘培训费、薪酬和辞退费如下表所示：业务员产品P1、P2/R1、R2(一级)P3、P4/R3、R4(二级)招聘培训费6B/4K9B/6K薪酬9B/6K12B/8K辞退费3B/2K6B/4K订单处理能力22 一级业务员主要销售：P1、P2、R1、R2产品；二级业务员主要销售：P3、P4、R3、R4产品。 P1、P2/R1、R2销售激励=一级相应产品的业务员人数基本工资P3、P4/R3、R4销售激励=二级相应产品的业务员人数基本工资各类人员除了正常的招聘外，在任意时间都可以
8、进行紧急招聘，紧急招聘培训费为正常招聘培训费的1.5倍，且年底公司可以对多余的人员进行辞退。2.4寻找与加工各外贸公司出口的产品需要借助加工厂完成加工，自身无加工能力。国内存在一级加工厂和二级加工厂，每年年初公司可以寻找所需加工厂。不同级别的加工厂，其加工产品的种类、加工能力与拥有的ISO认证体系不同，且公司每年需要支付一定的维护费用于维持与加工厂的合作关系。寻找费、维护费与同级加工厂等同。不同级别的加工厂的加工产品类型与加工能力如下表所示：项目一级加工厂二级加工厂产品种类R1/R2/P1/P2R3/R4/P3/P4加工能力(千件/0.1月)21在公司所在国家寻找不同级别的加工厂，其寻找费、维
9、护费如下表所示：项目一级加工厂二级加工厂无认证ISO9000ISO9000/14000无认证ISO9000ISO9000/14000寻找费12B/8K15B/10K18B/12K15B/10K18B/12K24B/16K紧急寻找费18B/12K21B/14K24B/16K21B/14K24B/16K30B/20K维护费3B/2K6B/4K9B/6K3B/2K6B/4K9B/6K冠有资格认证的加工厂可生产相应认证的产品且同时可以满足市场上无资格认证要求的需求，因此在寻找加工厂时公司需充分考虑市场需求在产品资格认证上的要求。年末，公司可根据战略，解除与加工厂的合作关系，但需支付9B/6K的解除费。
10、2.5业务规划与策略每年两国国内市场都会产生一定量的产品需求订单，需要所在国的公司从国外市场进口相应产品进行满足，因此在本沙盘中，有两类市场竞争形式，分别为国内市场需求竞单与国际订货会。2.5.1 国内市场需求竞单(1)竞单前提公司拥有相应产品的业务员，就有国内订单的竞单资格。(2)竞单步骤竞单时，国内需求订单按各公司竞单报价的高低循环获取，报价低者先获取；若报价相同，则销售激励高者优先获取；若销售激励相同，则按上年度排名靠前者优先获取；若上年度排名相同，则按提交报价速度快者优先获取。(3)竞单报价公司可根据发展规划和利润期望自主制定各产品国内竞单报价，但公司报价不得高于最高限价，具体最高限价
11、如下表所示：产品R1/P1R2/P2R3/P3R4/P4产品最高限价(每千件)63B/42K81B/54K90B/60K108B/72K(4)订单付款方式国内的订单的付款方式主要有二种：预付款和到付款。其中，预付款是根据公司订单报价获取订单后的总价格支付40%的货款。其次，到付款订单是在产品交货后，由订单采购商支付相应的订单货款。（5）国内订单取消在国际订货会时因为各种原因不能满足国内进口订单需求时，各公司对国内订单都有一次取消合作的机会，但需要支付相应的赔偿金。其中，预付款订单除了退回相应的预付款金额后，还需要赔偿相应预付款金额的10%，作为赔偿金；其次，到付款订单需要赔偿9B/6K的赔偿金
12、。2.5.2国际交流会各国公司支付6B/4K的推广费，即可向外国公司公布自身的产品加工能力与优势以便建立业务关系。随后进入正式磋商环节，进口国公司发起询盘，出口国公司进行相应产品发盘，通过还盘与返还盘进行磋商交流，直至达成最终的合同为止。具体操作规则如下：第一步：询盘进口国公司通过了解国外各公司的加工能力等信息之后，根据所获需求订单，有选择性地向出口国公司发起询盘，报出本公司需要进口的产品种类、数量、价格以及对产品的其它要求。第二步：发盘出口国公司收到进口国公司的询盘函之后，根据竞争与利润情况，向进口国公司进行发盘，报出自身能够提供的产品种类、数量以及相应的价格。若进口国与出口国公司对双方的条
13、件均表示满意，即可进入接受环节，签订进出口合同。第三步：还盘与返还盘若双方公司对询盘与发盘内容仍有疑问，双方进行多次还盘与返还盘的协商工作对疑问内容进行磋商。第四步：接受各公司须在规定时间内对所有选定的国外公司磋商完毕，若磋商成功，由出口国业务经理拟定进出口合同，并由双方总经理签字确认后生效。若磋商失败，双方未能签订进出口合同，则视双方放弃交易。国际订货会主要注意要点：(1) 若进口国公司某张订单，出口国的单个公司无法独立满足时，其余需求由出口国的其他公司进行满足，直至无公司竞争或订单需求满足为止。(2) 出口国公司进行业务推广，并由裁判发布其加工能力后，若没有公司向其发起询盘，出口国公司可主
14、动向进口国相应公司发起磋商。(3) 为保持国际间资金流通平衡，对出口产品的报价有最高限价，具体最高限价如下表所示：产品P1/R1P2/R2P3/R3P4/R4产品最高限价（每千件）12M18M19M23M (4) 进口国公司若有订单或部分订单未得到满足，可与出口国公司协商，承担部分紧急加工成本，以实现订单的满足，避免违约风险。2.6加工规模效应在进行产品加工时，针对单轮生产计划提出加工需求，在一定范围内其单位成本随着数量上升而相应下降。产品种类 加工需求X1010X1515X2020XP1/R112.9B/8.6K12.3B/8.4K11.7B/7.8K8.7B/5.8KP2/R220.7B/13.8K20.1B/13.4K16.8B/11.2K12.6B/8.4KP3/R325.2B/16.8K24.3B/16.2K23.4B/15.6K21B/14KP4/R433B/22K30.9B/20.6K25.8B/17.2K21.3B/14.1K2.7进出口费用与违约金2.7.1进出口费
