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1、一、“高概念”电影的含义、运作模式高概念电影(high concept)指具有视觉形象的吸引力、充分的市场商机、简单扼要的情节主轴与剧情铺陈以求大多数观众的理解与接受的电影。我们所说的“高概念”是指以美国好莱坞为典型代表的程式化的电影制作模式，本质上是一种营销指导创意的电影生产方式及后续的市场运作。它是电影行业的特定概念。高概念”电影的商业表现1、“高概念”电影在开映后5周内便可收回票房总数的90%；2、“高概念”电影的产品市场大大超出了电影院，超出了电影行业；3、“高概念”电影是电视和音像市场的生力军；4、“高概念”电影是全球市场最畅销的产品。“高概念”电影的特征创意方面的特点：1、明星：大
2、明星+明星组合2、导演：名气3、电影类型：戏剧性+奇观+场面4、故事：陌生的熟悉5、续集：借势造势6、制片商：品牌+实力7、成本：大投入。营销方面的特点主要体现在以下五个方面：1、发行模式：黄金档期+全面覆盖2、获奖：声誉营销3、广告：强迫关注4、口碑：迎合+暗示5、评论：制造媒介环境“高概念”电影制作模式必然依赖于三个必要条件：（即运作模式）1、大投入：通过大投入来制造一些容易被观众识别、关注、期待、观看的“高概念”，包括明星、场面、技术、音乐等等。2、大营销：必然通过广泛的、持久的、深入的营销活动，来最大限度地推广影片，唤起甚至激励观众的观看欲望和行动。3、大市场：“高概念“电影必须通过大
3、市场才能消化自己的高成本和赢得利益，因此，“高概念”电影的市场一般都包括国内影院国际影院付费电视音像租售开路电视特许经营海外电视版权海外音像版权等近10个市场环节。而且，往往只有“高概念”电影才能顺利开通这10个不同的市场。（高概念）电影的盈利模式（一）收入构成（高风险高收益）（二）窗口理论（首映模式，价格歧视理念）（三）衍生产品开发（有图片幻灯片）二、电影发行中的窗口策略电影窗口策略：美国票房；海外票房；按次计费；录像带；收费电视；免费电视衍生产品开发1、相关衍生产品（玩具）2、录像带、VCD、DVD3、有线电视或网络播放4、电影音乐LD、CD 5、电影出版物（电影小说）6、电影主题公园7、
4、百老汇歌剧8、电子游戏9、国际发行10、相关设备制造与销售11、人才培训涵盖音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。三、三种主要的院线上映策略广泛发行（教父）、有限发行、点映发行（卧虎藏龙、满城尽带黄金甲）四、电影发行中院线制的含义院线制的定义：由一个发行主体以资本和供片为纽带，与若干影院组合，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。是发行公司拥有影院的资产或与影院存在资产连接，二者有着共同的商业利益和目标的一种模式。比如在美国，整个电影市场流程中最关键的环节是制片和放映。至于发行环节，因为实行的是“院
5、线制”，一个老板既是中间发行商又是放映商，可以直接从片商或发行代理商那里拿到片子，并根据影片的重要性马上安排放映，中间发行环节被最大程度地精简了。五、媒介融合的含义“媒介融合”其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势，这种关于媒介融合的想象更多的集中于将电视、报刊等传统媒介融合在一起。“媒介融合”( Media Convergence)这一概念最早由美国马萨诸塞州理工大学的浦尔教授提出。美国新闻学会媒介研究中心主任Andrew Nachison 将“融合媒介”定义为“印刷的、音频的、视频的、互动性数字媒体组织之间的战略的、操作的、文化的联盟”，他强调的“媒介融合”更多是指各个媒介之间的合作和
6、联盟。广义的“媒介融合”包括一切媒介及其有关要素的结合、汇聚甚至融合，不仅包括媒介形态的融合，还包括媒介功能、传播手段、所有权、组织结构等要素的融合。媒介融合是一个不断发展的过程媒介融合概念的提出始于20世纪80年代的美国。美国马萨诸塞州理工大学教授浦尔认为，媒介融合是指各种媒介呈现出多功能一体化的发展趋势；美国新闻学会媒介研究中心主任Andrew Nachison将“融合媒介”定义为：“印刷的、音频的、视频的、互动性数字媒体组织之间的战略的、操作的、文化的联盟”，他强调“融合媒介”最值得关注的并不是集中了各种媒介的操作平台，而是媒介之间的合作模式。 六、畅销书的定价(即媒介产品的定价)1价格
7、歧视方法：消费者因为收入、嗜好不同而有不同的出价意愿，商家可以对出价意愿高的消费者群体定一个高价，对出价意愿低的消费者群体定一个低价。其关键在于低成本地分离出价意愿不同的消费者群体。2分离出价意愿不同的消费者的方法：同时推出精装版和平装版；先精装版，再平装版；使用优惠券；定期优惠（其原理同优惠券）；身份证明；地域分割。3中国图书市场现有定价方法的改进：先精装、再平装，两者间有合理的时间差；精装与平装之间的价格差异不应以成本差异为基础，而应以消费者的出价意愿为基础；在低收入地区给予更大的折扣和优惠；各种形式的折扣优惠应该在原价发行一段时间后再进行；可以推出三个版本：一般精装版、平装版和豪华精装版
8、。七、发放优惠券的图书出版商为什么不直接把价格降低一定的比例？优惠券提供了一种价格歧视的方法即消费者因为收入、嗜好的不同而有不同的出价意愿，商家可以对出价意愿高的消费群者定一个高价，对出价意愿低消费群者定一个低价。其关键在于低成本的分离出出价意愿不同的消费群体。通常那些重视优惠券的消费者群体需要的价格更变而保留价格较低。因此，通过发放优惠券，出版商图书出版商能够将他的顾客分为两组，并且实际上对那些对价格更敏感的顾客索取比其他顾客更低的价格。（一）价格歧视方法以图书定价为例1、怎样给一本畅销书定价？应该同时推出精装版和平装版吗？发放优惠券的图书出版商为什么不直接把价格降低一定的比例？2、价格歧视
9、方法：消费者因为收入、嗜好不同而有不同的出价意愿，商家可以对出价意愿高的消费者群体定一个高价，对出价意愿低的消费者群体定一个低价。其关键在于低成本地分离出价意愿不同的消费者群体。3、分离出价意愿不同的消费者的方法（1）同时推出精装版和平装版；（2）先精装版，再平装版；（3）使用优惠券；研究表明，仅有20%-30%的人使用优惠券，这即意味着商家向使用优惠券的消费者定了一个低价，而向未使用优惠券的消费者定了一个高价。（4）定期优惠（其原理同优惠券）；（5）身份证明；（6）地域分割。许多商家的市场分离方法是相当隐蔽的。例如商品的包装和商品的定级，最典型的例子是酒和烟。4、价格歧视的对象并非是绝对的，
10、许多大学生是通讯市场上的低价群体，但是另一个市场上的高价群体。例如，一些学生为啤酒支付了一个高价。5、中国图书市场现有定价方法的改进（1）先精装、再平装，两者间有合理的时间差；（2）精装与平装之间的价格差异不应以成本差异为基础，而应以消费者的出价意愿为基础；（3）在低收入地区给予更大的折扣和优惠；（4）各种形式的折扣优惠应该在原价发行一段时间后再进行；（5）可以推出三个版本：一般精装版、平装版和豪华精装版。八、受众满意度调查指标的应用1、有助于电视台形成和完善竞争机制。受众满意度指数既可以在同类节目中比较，也可以同其他所有节目进行比较，但其绝对分值没有任何意义。2、分析具体栏目和频道：（1）判
11、断栏目发展瓶颈；指标名称排序指标名称排序满意度8专心度8知名度32人气指数14观众规模16忠诚度8期待度8家庭关注度3（2）寻找目标观众群；（3）栏目的定位和创新；（4）分析频道竞争力 ： 基本分析同栏目分析。案例：某频道各项指标排名如下表，分析该频道的竞争力。 频道竞争力与栏目集中度：支持频道竞争力的栏的集中度过高，说明这个频道栏目组合比较单一，容易造成整个频道竞争力不足；反之，如果栏目过于分散，则频道的总体定位又可能出现问题。3、用二元标准评价电视节目：（1）二元标准下电视节目的分类。收 视 率低中高欣赏指数低劣质节目平庸节目大众节目中平庸节目中档节目大众节目高精英节目精英节目理想节目一般
12、而言，市场中各类节目的比重：劣质节目不到一成，均为娱乐节目；精英节目不到一成，均为资讯节目，一般电视频道都会有几个这类招牌节目理想节目不到一成，其中新闻及公共事务类节目占去一半，还有一些资讯节目，也有一些娱乐节目；中档节目约占节目总数的四分之一，包括许多性质不同的节目，其中娱乐节目占多数；大众节目中一般是娱乐节目；平庸节目几近一半。（2）二元标准下电视节目的分类：收 视 率低高欣赏指数低不叫座不叫好叫好不叫座高叫好不叫座叫座又叫好4、预测收视率：受众满意度指数与视听率指数应用范围的比较(1)受众满意度指数存在“社会认可”或“光环效应”。例如，被访者有意无意地高估了新闻及公共事务类节目和资讯节目
13、，而低估了娱乐节目；受访者给予央视节目较高评分。(2)受众满意度指数尚未市场化和行业化。这是因为，广告主还是把收视率作为节目市场或广告市场的货币。因而，目前，尚未有因某节目的受众满意度指数较低而停播该节目的情形发生。收 视 率降低不变升高欣赏指数降低R以加速度下降，节目可以考虑撤换R有可能下降,对节目进行改版R以减速度增加, 趋于平稳不变节目因外部因素影响，目标人群有可能发生变化，建议观察一段时间此类节目发展稳定R以加速度增加升高R可能提高,节目应加强宣传力度九、用毛评点（GRPs）判断节目的受众群的稳定性判断观众群是否稳定的简单方法：GRPs=RF在GRPs的累积过程中，若R上升，F上升，观
14、众群较稳定；若R上升，F不变，观众群不稳定。若R不变，F上升，观众群稳定。十、单位发行量的广告收入与发行量之间的关系1.专业化报纸是随着发行量的增加，报纸单位发行量的广告收入逐渐减少。2.无任何特色的报纸的发行量与报纸单位发行量的广告收入都无任何变化。3.报纸的发行量增加的同时报纸单位发行量的广告收入也不断增长，表明报纸的市场规模形成无形资产。十一、报刊定价较低，可以增加发行量，从而广告收入可随之增加，但一些报刊为什么定价较高或很高？（自己总结滴）这里所说的“一些报刊”是指专业报刊或是受众定位层次高，属于高等精英份子，对报刊的要求较高，办报的投入资本会较大，非常严谨。这样的高价报纸只是针对特定
15、的受众市场，发行量不大，但是也会有一定保障。（1）市场结构理论的简单回顾四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。定价能力比较：完全竞争、垄断竞争中的厂商没有定价能力，寡头垄断中的厂商有价格影响力，完全垄断中的厂商可以自主定价。（2）报业的市场结构市场结构判定的简单方法：根据市场中的厂商数量多少予以判断。报业市场是寡头垄断市场。报商具有价格影响能力。3、报业市场的定价特点报业市场是寡头垄断市场，报业市场的定价特点是：当某一报纸的价格上涨时，其它报纸不跟随，当某一报纸的价格下降时，其它报纸却跟随降价。十二、解释展望和星期六晚邮报因发行量太大而破产的原因报纸发行中的陷阱：美国的星期六晚邮报在1969年发行量达700万份时因严重亏损而倒闭，展望在1971年发行量达到800万份因收支不抵而停刊。（不完整）十
