服装店推广策划书

《服装店推广策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店推广策划书（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、关于“随”服装店的推广策划书 策划人： 邢晓雨 日期： 2013年12月22日 联系方式： 15755365112 目 录一、引言 1二、营销策划目的 2三、店内背景 2四、产品特性分析 3（一）产品概述 3（二）发展环境 3（三）产品特性 3五、市场分析 4（一）行业分析 7（二）市场潜力分析 7（三）目标市场分析 9六、竞争分析 9（一）SWOT分析 9七、目标市场营销 11八、营销组合 11(一)产品策略 11(二)价格策略 11(三)宣传策略 12(四)渠道 12(五)促销 13九、销售目标 13 十、财务预算 16关于“随”服装店的推广策划书一、引言 随着人们生活水平的提高，消费者，

2、特别是年轻消费者对服装时尚的追求越来越强烈。而“随”服装品牌正是从实际出发，面向我们广大的学生市场，以时尚新颖的森女风为主，倡导穿衣由我的概念，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场价值。二、营销策划目的 树立品牌形象；推广品牌理念；提高市场占有率。三、店内背景 “随”服装品牌倡导服装的自由选购的营销概念，以森女风为主导的，提倡一种自由自信随性的搭配风格，喜欢服装搭配的女性群体可以在“随”服装品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力，无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人，都能在”随”找到适合自己的服装搭配，营造专属自己的魅力。“随”服装品牌定位的目标市场为18

3、-30岁的女性消费群体，提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。 “随”以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念，本着一切为了顾客的销售理念，提高“随”服装在广大高校学生、教师及周边居民中的知名度。 四、产品特性分析 （一）产品概述 “随”服装店的主要服装产品是针对18到30年龄阶段的女性服装，店主会及时了解时尚信息，提前为每一季度的服饰样式和色彩进行准确的流行趋势把握，以适应当前消费者的需求，产品将营造“新颖独特”的格局。“随”服装品牌提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配 方式，因此，“随”服装品牌在发展女性服装的同时，会带动连带产品的发展， 会为女性消费者提供各式

4、各样的服装饰品，例如：帽子、手套、围巾、腰带等， 相信有了这些饰品的完美搭配，更会激发消费者的购买欲望，同时也为消费者提 供了一站式购物的方便。 （二）发展环境 “随”服装店店面地址是位于芜湖市纬七路商业街。众所周知，纬七路是被安徽师范大学、皖南医学院、安徽商贸职业技术学院、安徽中医药高等专科学校等高校所包围，这里集中了许多的消费人群，并且，在这里也有许多其它的服装店。所以，要想取得很好的收益，就必须在注重保持产品自身的特点的同时，采用新颖的营销手段。 （三）产品特性 “随”服装品牌的最大前提是“随意搭配、张扬自我个性、展现自我魅力”。牌以森女风为主要的风格，以“新颖独特”为发展目标，产品主要

5、是适合18-30年龄段。五、市场分析 （一）行业分析 年轻人是服装行业消费者的主流人群，追求新颖个性。以我校安师大为例，可知，我校女生居多，所以，消费的潜力是不可小觑的。 竞争者市场分析：据对纬七路商业街服装店的调查，可知服装店在纬七路 所占的数量是不少的。但是，大部分服装店没有一个统一的风格，并且，室 内的装饰也与产品本身的风格不相符。 （二）市场潜力分析 21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。“随”服装产品，主要采用的布料是亚麻织物，而亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在现代社会不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需

6、求，准确、及时把握消费者的心理，不断挖掘市场的新的切入点，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。 （三）目标市场分析首先，我们的市场定位是面向芜湖市高校园区的广大学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。 其次，“随”服装品牌所经营的服饰是以时尚、新颖、个性独特的森女风为主，经营特色是卖女服饰的一种衣服而多种款式。消费者定位18岁到30岁的女性，消费水平中、中上等。卖女孩衣服是因为女孩是服饰业消费者的主力军，女孩子很爱漂亮，也更需要衣服的装饰，换新衣服的频率比较高。六、竞争分析 （一）SWO

7、T分析1.S(优势）：（1）店面设计出彩，价格合适，样式新颖。学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；（2）借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价 格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。（3）我们自身的优势，在学校人缘广，这对我们服装店的推广能起来 重要的作用。2.W（劣势）： 只是针对年轻群体，范围没有太广；据调查显示，学生平均消费能力较低，这对我们服装店衣服的销售业有一定的影响。3.O（机遇）： 女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。4.T（威胁）： 现在年轻人的眼光独特，即想要追求个性，又要有档

8、次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜欢。有的服装店已有自己比较稳定的客源。其他人员可以效仿我们的营运模式；我们仍有很多的竞争对手以及在将来可能会有潜在竞争对手加入。学生的购买习惯，学生习惯去市区购买衣服，一站式完成自己要买的东西。七、目标市场营销 “随”服装产品针对的是1830岁的消费群体，它确定了“随性、自由、时尚、魅力”的产品风格。八、营销组合 (一)产品策略 “随”服装品牌采用服装配饰配件自由搭配，提倡一种自由自信的，属于自己的搭配风格，迎合大学生追求时尚个性潮流的心理。 （二）价格策略 以低价策略，让利于消费者，从而让更多的消费者知道“随”这个服装店，当稳定顾客增加时，价位再缓

9、慢上升，但是价位的上升不会让消费者觉得物不所值。 （三）宣传策略 广告宣传： 可以利用校园公共关系进行推广，可以和学生会等各社团组织联系好，让学校的组织帮忙宣传推广，赞助校园活动，通过赞助学校大型活动，在横幅上写上自己店的名字，起到宣传作用。 通过各个学生会或者是社团的QQ群来发布我们店的消息。 通过飞信推广，记录同学的手机加作飞信好友，把最新的产品和最新的消息传达给学生。在每一个重要的节日，我们都将送上最温馨、最及时的祝福，树立一个良好的企业形象。 利用新浪腾讯等微博进行宣。微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，

10、扩大宣传。 在各高校食堂门口派发宣传单，因为食堂门口是学校人口最密集的地方，选择在这里派发能够保证有更多的人获取“随”服装的消息。 （四）渠道 通过从厂家或网上直接订货的方式，降低中间环节和相关的费用，从 而降低进货成本。 (五)促销 我们都知道，产品的周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。所以，可以选择在生命周期的衰退期进行促销活动，这样就可以区别于其他企业的传统促销手段，同时，也不仅仅局限于“打折，礼券优惠”等等。“随”可以采用一种新的促销模式，“价格封顶，自助选购”。在衰退期，产品因为落后于潮流而导致货物囤积，会影响产品的总利润，要把囤积货物转化为现金，以提高产品的整体利润就必须进行就

11、必须销售效果最佳的促销方式，而“价格封顶，自主选购”是让企业设定一定的金额，在规定金额内，顾客可以在店内随意选取规定数量范围内的产品，这种方式借鉴与自助餐的营销模式，它的好处在于，既通过这种噱头增加了囤积产品的销售量，也最大程度上确保了产品的利润最大化。通过这种促销，将大大减少产品发展在衰退期的阻滞。九、销售目标 （一）营销目标 在三年内，经过市场的推广，品牌在芜湖市高校园区得到发展扩张，消费对象已普遍接受“随”品牌“引领自由随性穿着”的营销理念；建立科学管理体系以及销售系统营运平台。 （二）财务目标在一年之内，获得高校园区的市场占有率达到20%，产品知名度达到80%，顾客好评率达到90%。十、财务预算 （一）各项费用 服装采购费用：10000元广告宣传费用：5000元流动资金：5000元预备资金：5000元期初本项目预计资金支持25000元。计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着不断的盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。