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1、创业计划书自然美果蔬美容有限责任公司 指 导 教 师： 班 级： 小 组 成 员： 工 作 安 排第一部分 执行概要 总经理： 第二部分 产品 总经理： 第三部分 环境分析 人事部： 第四部分 市场策划 策划部： 第五部分 营销组合 营销部： 第六部分 企业发展 技术开发部： 第七部分 企业竞争 财务部： 第八部分 企业经营与管理 策划部： 人事部： 第九部分 财务 财务部： 第十部分 风险分析 分析部： 目 录第一部分 执行概要1第二部分 产品3一、产品结构规划3（一）核心产品3（二）附加产品5二 产品特性与竞争力6（一）产品特性6（二）产品竞争力分析6三、产品技术优势7四、知识产权关系8五
2、、社会认证8第三部分 环境分析8一、外部环境分析8(一)市场概述8(二)宏观环境分析9(三)行业竞争分析9(四)企业未来环境状况预测9二、内部环境分析10（一）人力资源及其管理能力10（二）组织资源与治理能力10三、消费者分析10四、竞争分析10（一）主要竞争对象：10（二）竞争对手主要存在的问题：10五、Swot综合分析11第四部 市场策划11一、市场调研11二、市场定位12(一）区域市场定位12（二）销售拓展计划12(三) 目标市场定位12三、品牌13四、公司品牌忠诚度13第五部分 市场营销14一、策略简述14二服务策略14三、营销策略15（一）渠道策略15（二）市场覆盖面16四、促销策略
3、17（一）广告宣传方案17（二）其它宣传方案17第六部分 企业经营与管理17一、企业经营17二、管理18第七部分 企业发展19一、企业概述19（一）企业名称19（二）企业定位20（三）企业目标20二、企业发展21（一） 服务项目发展21（二）服务人群发展22（三）服务地区发展22第八部分 企业竞争23一、竞争战略汇总23二、战略选择24三、一般性竞争战略24四、竞争行动25五、竞争对手的选择及分析27六、企业竞争行动与反应27七、企业竞争对抗的后果28八、针对买方和供应商的战略28第九部分 财务30一、股本结构与规模30二、费用预算30三、现金流量表31四、预测利润表31五、融资32第十部分
4、风险分析32一、 顾客争议32二、销售风险32三、市场淘汰风险33附件一：调查问卷33 第一部分 执行概要企业介绍与理念 自然美果蔬美容有限责任公司是以绿色美容为主的中小型高新技术企业，命名为自然美果蔬美容吧，是一家集产品开发、生产、销售、经营服务、培训为一体的连锁机构。它凭借敏锐的市场洞察力，多元化服务把握美容院市场的发展主流，结合企业自身的品牌势力、设备、技术等方面的优势，设计了全面的服务项目，使美容院的服务功能大大提高。自然美果蔬美容吧的服务项目不但力求齐全，更讲究创新！如今，在澳洲、欧美、东南亚和中国大陆人们对果蔬美容情有独衷。当今社会不管是时尚女性，还是忙碌的男士，对美的追求都已成为
5、一种潮流。人们在紧张工作之余，享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已经成为一种时尚消费。纯天然果蔬美容吧，除了给时尚人士带来天然果蔬汁、果蔬纤维护肤美容外，同时美容吧还为顾客在美容的过程中提供一份特制的纯天然果蔬饮品（果蔬汁、果蔬宾治、果蔬酪），供食用以达到营养美容的减肥的作用。这种全新概念的绿色美容吧，打破传统的美容院的经营方式，是体内和体外的美容结合，生机、原味、自然的体现。因此，无论从它的新颖性、奇妙性、功效性、自然性都会使其他美容院黯然失色。只要推出果蔬美容招牌，都会使顾客迅增，它所产生的丰厚的回报让投资者心动不已。在中国，上十亿的美容市场，使中国的部分地区果蔬美容市场已异常火爆，
6、开一家果蔬美容休闲吧，三个月就赚十多万，一间二十几平方米的果蔬美容室也可月利超万元。产品概况本公司产品主要包括核心产品和辅助产品，其核心产品有用新鲜的水果蔬菜调制果蔬面膜。辅助产品有通过科学的配方和严格的工艺调制出来的果蔬饮料，供顾客在做完果蔬美容后享用，以内养外，将果蔬美容从体表深化到体内，以达到身心结合，美容与休闲相结合的目的。 营销策略本公司以果蔬美容为主，以果蔬饮料为辅的连锁服务为爱美女性打造一片自然美丽的天地，发展各种宣传渠道，首先在商业市场上占有有利地位，并取得消费者的认可。进而再发展各地连锁公司，打入国内市场。这样，自然美果蔬美容连锁机构将以其精益求精的服务流程和卓越品质，注定它
7、不凡的品牌追求。“连锁发展、品牌经营”的营销策略，注定使自然美果蔬美容连锁机构迅速在各地蓬勃发展！管理团队团队领导层由六位责任心强且有爱心的本科生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划；团队具有卓越的创新能力和市场营销能力，六位核心领导长期保持合作，曾创造过辉煌的业绩，关系紧密，感情深厚；团队得到企业管理老师的悉心指导和支持，她将为企业运作过程的各个环节出谋划策，弥补了团队的劣势。投资与财务 企业启动所需资金80万。自筹资金50万，期望引入风险投资20万，银行贷款10万；预计从经营期第二年开始盈利，第二年可获净利润70万，回收期25
8、年；四年内收入和利润逐年增长，预计第四年底实现利润500万；企业将一直保持低负债率下运行,财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。第二部分 产品一、 产品结构规划（一）核心产品 果蔬面膜是用新鲜的水果蔬菜调制的面膜，是本公司的核心产品。定期使用果蔬面膜可使面容细腻、润滑，更具弹性、富有光泽。 果蔬面膜的种类：果蔬面膜按形状可分为果蔬汁面膜和果蔬纤维面膜。按功能又可分为美颜面膜、祛斑面膜、修饰面膜、消疮疤面膜、减肥面膜、防晒面膜、清洁面膜、祛酒渣鼻面膜等。*绿叶面膜：绿叶
9、面膜是将香芹菜的绿叶切成碎末，同一杯酸奶混合，放2-3小时。一天2-3次把糊状物抹在脸上。*蒲公英花水：在一把蒲公英花中倒入一杯开水，冷却后过滤，所得液体倒入瓶里。每日早晚用蒲公英水洗雀斑。*胡萝卜法：2匙胡萝卜汁加入20滴柠檬汁，20-30分钟后洗掉，再涂护肤霜。*萝卜和西红柿片：将脸洗净，涂护肤霜，然后在脸上放几块西红柿和萝卜片，30分钟后，再用凉牛奶洗脸。*柠檬汁加奶：油性或中性皮肤的人，定期用柠檬汁加牛奶来洗脸，能增白皮肤。*香菜水：带根香菜适量，洗净加水煎煮，用菜汤洗脸，久用见效。*冬瓜瓤汁：鲜冬瓜瓤适量，捣烂取汁液涂患处，每天回一2次。*柠檬和黄瓜：每年连续作战20天，脸洗净后，抹
10、上几层柠檬汁和黄瓜汁，保持40-50分钟，然后洗掉，再涂护肤霜，增白效果明显。*樱桃汁：鲜樱桃适量，绞汁涂患处，每日2次，有消除雀斑的作用。*西红柿汁：在一只西红柿的汁液中加入一匙甘油。一天至少1次用这种液体洗脸10分钟，然后把脸洗干净，干性皮肤可涂点护肤霜。长期使用，雀斑变得暗淡，以至完全消失。（二）附加产品 本公司将同时提供果蔬饮料方面的服务，果蔬饮料是通过科学的配方和严格的工艺调制出来的，具有去痘、去皱、去斑、颜等特殊功能二 产品特性与竞争力（一）产品特性 1、以纯天然果蔬为原料，环保、绿色、自然、安全。 2、外敷内服，将绿色美容从体表深化到体内，以内养外，内外合一。 3、环境优雅、气氛
11、温馨，将美容与休闲相结合，身心合一。 4、专业化的技术和设备，程序化、规范化地操作手法和制作工艺。 5、价廉物美的大众化市场定位，惠及面广。 6、产品种类齐全，强有力的技术开发力量不断推出最新配方。（二）产品竞争力分析 我们的优势：当今美容市场最时尚的美容项目。 当今美容行业最赚钱的终端销售模式 。 当今连锁机构最完善的售后服务体系 。普通美容院 自然美果蔬美容吧老板是技术出身,技术本位第一 老板非技术出身,但有企业经营观念,重视技术管理、服务、有前瞻性老板同员工一样,个体经营老板是管理者,企业化经营员工和顾客的关系 公司和顾客的关系以价格折扣来促销 以服务、品质、理念或促进客户关系来销售情绪
12、化、无目标管理制度化的管理经营以利益而经营、无经营理念当作事业、理想来经营美发店中一角或一室2-3张床专业化、果蔬面膜床3-6张极具特色的营业厅和营养服务仅做按摩与美容服务将绿色美容从体表深化到体内,以内养外,身心结合,休闲与美容结合装潢简陋、设备简单、卫生条件差环境和气氛极具特色设备先进,卫生讲究顾客水准有限,消费层次差顾客层次面广,男女都提供服务,注重服务效果服务材质差,压低成本,质量无保证纯天然果蔬为材料,环保、绿色、安全产品单一,品牌随意性强 产品种类齐全,强有力的技术开发力量不断推出最新配方三、产品技术优势 果蔬美容是一种自古以来就被皇宫贵妃所崇尚的美容方法，这在唐代女皇武则天常以冬
13、瓜敷面，蔬菜汁内调直到80岁高龄仍保持青春的容颜。清朝时期，慈禧太后用黄瓜片敷面，宋庆龄每星期用各种瓜果蔬菜制成果蔬汁来清肠排清，永驻容颜，但令人失望的是果蔬面膜直接敷于面部，会刺激面部肌肤的神经末稍和毛细血管导致皮肤敏感、发红、刺痛等，且瓜果蔬菜中的营养成份不易于被皮肤的吸收、美国著名营养学家阿德勒、戴维斯自1962年就专著与瓜果蔬菜的研究，40年后在实验中发展“从植物中提炼出来的一种叶绿素”具有中和瓜果蔬菜中果酸的作用，同时将瓜果蔬菜中的维生素A、B、C、通过科学的实验运用当今尖端的磷中脂囊萃取技术与“叶绿素”紧密的结合在一起，作用于皮肤上有使瓜果蔬菜膜具有很好的亲肤渗透效果且将瓜果蔬菜中有效成分携至肌肤深层，并直接进入细胞内从根本上解决肌肤问题。四、知识产权关系 公司将会通过ISO9001国际质量管理体系认证，公司全系列产品和技术均严格按照国家相关标准精制而成，严谨的态度和科学的配方是产品品质有力的保障。五、社
