《关于营销12个小故事大道理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于营销12个小故事大道理（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于营销12个小故事大道理1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的倡议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定疑心是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个时机教训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有方法保证它的平安，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
2、把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了沉没在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了沉没的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙懊悔地说：没有想到把自己也给害了。营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的伎俩去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。3.白雁落网白雁经常汇集到湖边，许多白雁常在那里挑选适宜的地方栖息。雁群头领还安顿了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭
3、了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统-放哨的白雁起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反馈。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。4.动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个
4、家伙一齐负起惨重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业贡献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，则，最后埋怨谁都是无济于事的。5.对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了
5、。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的坚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些办法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的成功办法却在这时使企业一败涂地。营销启示:每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。6.老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工
6、具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只晦气的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲部分也要保全整体呢？7.模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后
7、在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它竭力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的发达。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但
8、创新更为关键。8.医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也呜呼哀哉了。驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和办法，并且这种产品和办法能够满足顾客的需求，这才是成功的
9、营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购置使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。9.巧妙的批评卡尔文.柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。这位总统以少言寡语知名，常被人们称作沉默的卡尔但他也有出人意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠假设惊。柯立芝接着说：但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：这个办法很
10、妙，你是怎么想出来的？柯立芝得意洋洋地说：这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。10.与虎谋皮从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰富宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有方法办成一桌有羊肉的酒席。营销启示：在市场营销中，存在着许多
11、合作和战略联盟的时机，但是一个根本原那么是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业价格联盟不正表明了这个问题吗？11.爱分享有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说：我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。家里的男主人在吗？老人们问。不在，妇人说：他出去了那我们不能进去。老人们答复。黄昏当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！妇人走出去邀请三位老人进屋。我们不可以一起进去一个房屋内。老人们答复说。为什么呢？妇人想要了解。其中一位老人解释说：他的名字是财富。指着一位他的朋友说
12、。然后有指着另外一位说：他是成功，而我呢是爱接着有补充说：你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。妇人进去告诉她丈夫刚才的谈话内容。她丈夫非常快乐：原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来妇人并不同意，说道：亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并*自己的倡议我们邀请爱进来不是更好吗？丈夫对其太太讲就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。妇人到屋外问那三个老者请问哪位是爱？爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。妇人诧异的问财富和成功：我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？老者齐声答复：如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，
13、而你邀请的是爱，则无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，则有哪个竞争对手能够战胜呢？12.敌人与朋友林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该毁灭他们。当他们变成我的朋友时，林肯十分温和地说难道我不是在毁灭我的敌人吗？营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售本钱，而且市场空间会更广大关于营销12个小故事大道理
