玻璃行业营销策划书

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1、玻璃行业营销策划书、八、刖言计算机开始于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展，已经成为继电视、 报纸之后的第三大媒体， 在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、 高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销，是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫，直至平稳健康发展，无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。随着网络营销在公司的市场拓展中所展现价值,越来越多的企业把网络销售作为迅速占领市场的重要手段。 我们公司也务必要

2、加快电子商务的拓展工作，但仅仅靠建立一个老品牌进行产品推广和宣传是远远不够的，还需要通过一些B2B平台、搜索网等进行推广，以更快开拓网络市场，扩大我公司产品在市场上的知名度。2/3企业网站中.只仃LX帯来的日业务圮未有网姑的企业1/3企业有门己的网站2/3二、报告分析（2012年1月中国互联网中心统计的报告） 截至2011年12月底，中国网民规模突破 5亿，达到亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到%。 中国手机网民规模达到亿，占整体网民比例为 %，较上年底增长 5285万人。 家庭电脑上网宽带网民规模为亿，占家庭电脑上网网民比例为 %。 农村网民规模为 亿，比2

3、010年增加1113万，占整体网民比例为%。 网民中30-39岁人群占比明显提升，较2010年底上升了个百分点，达到 。 网民中初中学历人群占比继续保持增长，由%上升至%。 使用台式电脑上网的网民比例为%，比2010年底降低5个百分点；手机则上升至%，其使用率正不断逼近传统台式电脑。 2011年，网民平均每周上网时长为个小时，较2010年同期增加小时。 截至2011年12月底，中国域名总数为 775万个，其中.CN域名总数为353万个。 中国网站总数为230万个。2002-2012年中国厅2怪电子商势交易规模三、网销的类型1 销售型销售型网络营销目标是指为 企业拓宽网络销售 ，借助网上的交互性

4、、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如当当网的网上销售站点。2 服务型服务型网络营销目标主要为顾客 提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距 离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。3 品牌型品牌型网络营销目标主要在网上 建立企业的品牌形象 加强与顾客的直接联系和沟 通，增加顾客的品牌忠诚度， 配合企业现行营销目标的实现， 并为企业的后续发展打下基础。 目前大部分企业站点属于此类型。4 提升型提升型网络营销目标主要 通过网络营销替代传统营销手段|,全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力

5、。如国美、苏宁等站点属于此类型。5 混合型混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。 如亚马逊通过设立网上书店作 为其主要销售业务站点， 同时创立世界着名的网站品牌， 并利用新型营销方式提升企业竞争 力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。四、网销的实战方案网络营销策划目的就是为有效的实现营销任务、发挥网络营销应有的职能， 从而最终实 现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的实战方案。、杠杆营销1、什么是杠杆营销杠杆营销又叫借力营销，是指借助互联网上高流量平台 来推广产品和服务的一种营销方式。2、互联网六大高流量平台 (1) 百度知道 (2) 百度

6、贴吧 (3) 博客( 微博)(4) 论 坛 (5)B2B 平台 (6) 即时通讯工具二、SEr营销1、什么是SEr营销SEN是Search Engine Marketing的英文缩写，即“搜索引 擎营销”。搜索引擎营销包括“ SE(营销”以及“竞价营销”，SE(是 Search Engine Optimization的缩写，即“搜索引擎优化”。SE(是一种免费的搜索引擎 营销手段，那么如何利用SEOi术来实现你在搜索殷勤上的关键词排名以及营销 呢2、SEMI销四大攻略(1) 开拓海外市场的秘密武器(2) 关键词即可确定行业地位(3) 打造真正的自动赚钱平台三、多媒体营销什么是多媒体营销多媒体营

7、销是互联网上最绚丽的营销， 最神秘的营销， 也 是最隐蔽的营销。 它的形式可以是让你捧腹大笑的图片， 可以是让你大呼过瘾的 网络小说，可以是实用性很强的电子书， 还可以是让你感觉秒不可言的视频片段。2、多媒体营销四大法宝 (1) 图片营销 (2) 视频营销 (3) 电子书广告 (4) 小说 植入营销四、数据库营销1 、什么是数据库营销数据库营销是指利用一些的营销技巧， 巧妙地获取到大量意向用户的联系方 式，然后通过邮件提醒、企业Q(群发等宣传手段来进行层层追销，目的是把每个 客户打造成企业的终身客户， 让他们不断地消费企业的产品或者服务。 实例：中 国玻璃网、搜集行业邮件等客户推荐邮件。2、数

8、据库营销两大形式 (1) 打造你的终生客户： 网站流量利用率 1%；建立客 户数据库；邮件数据库营销(2)企业QQt是数据库：企业QQ可以添加管理10万客 户QQ并支持信息群发。五、软硬结合营销1、什么是软硬结合营销软硬结合， 其中“软”代表是的互联网推广， “硬” 代表的是地面传统渠道推广。 在现阶段互联网环境下， 最有效最切合实际的营销 模式就是“软硬结合”，将互联网优势和传统渠道优势进行完美的结合。六、网店营销1、 什么是网店营销网店营销有很多种类，如淘宝网店、淘宝商城、eBay网 店、百度有啊、等越来越多的网店神话已经告诉了企业人， 网店不再是做小生意， 而是值得每个企业都进军的一个平

9、台。2、决定网店销售的极大因素 (1) 价格 (2) 品质 (3) 信誉 (4) 服务 (5) 流量 (6) 商机3、淘宝网店营销当前主流方向(1) 利用淘宝网快速推广品牌 (2) 乘坐淘宝直通车批量销售 (3) 你开店(淘宝 客)我替你发货 (4) 让淘宝网替你代销产品七、竞价营销1 、什么是竞价营销竞价营销是指在“搜索引擎”以及“广告联盟”上购买 关键词或者投放内容广告的一种营销模式， 是目前现阶段网络环境下， 盈利最轻 松的一种营销模式。 竞价营销类似电视购物营销， 是一种最直接的销售模式， 不 过竞价营销的成本高，但盈利空间更大。2、竞价营销方式 (1) 搜索引擎关键词 (2) 网站内

10、容广告投放 (3) 联盟网站广 告投放八、品牌营销什么是品牌营销通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程， 是 企业要想不断获得和保持竞争优势， 必须构建高品位的营销理念。 最高级的营销 不是建立庞大的营销网络， 而是利用品牌符号， 把无形的营销网络铺建到社会公 众心里，把产品输送到消费者心里。 使消费者选择消费时认这个产品， 投资商选 择合作时认这个企业。这就是品牌营销。九、营销解决方案1 、优秀企业网站具备的六要素 (1) 优质域名 (2) 美观大方 (3)SEO (4) 企业展示（5）企业博客（微博）（6）关于我们2、做互联网的四条习惯（1）习惯搜索（2）习惯学习（3）习惯借鉴（

11、4）习惯交 流十、发布信息营销发布信息营销是成本最低，效益最快，覆盖面积最广，持续时间最长的一种 营销方式。在发布信息的时候加入seo的营销因素，在很短的时间内就能见到排 名、客户咨询的直接性体现。详细的营销见图。市场營销理论软文技巧 网毎编辑作执行力 团臥合作耐心 我术基铀五、玻璃需求结构分析1、房地产行业在平板玻璃的需求结构中，国内房地产行业是主要需求者，约占到总需求的75流右；汽车行业对玻璃的需求，约占总需求量的15流右，原片出口约为3%家电等市场需求约为7%左右中国平板玻璃需求结构家电市场原片出口7%3%2009年中国房地产市场实现了由冬到夏反转，全国房地产市场的价和量大 幅上扬。20

12、10年，在国家连续调控下，中国房地产市场仍然火热，全国商品房 的成交量和成交价格创出历史新高。国家统计局数据显示，2011年房地产开发投资增长依然较快。2011年前4 月，全国房地产开发投资13340亿元，同比增长其中，住宅投资9497亿元， 增长%同时，1-4月份，全国商品房销售面积24898万平方米，同比增长%其 中，住宅销售面积增长%商品房销售额14078亿元，同比增长%其中，住宅销 售额增长%从数据看，销售增速慢于投资增速，销售出现疲软，国家对房地产 打压产生一定效果。但同时商品房和住宅销售额增速高于销售面积的增长，商品房和住宅的销售价格依然处于上涨态势，可能引发国家新一轮的调控，打压

13、房地 产发展速度。2011年国家加大力度抑制商品房价格过快上涨，与此同时加大力度建设保 障房。2011年保障房计划数量从2010年580万套增至1000万套，能在一定程 度上弥补打压商品住宅市场对房地产投资的影响。由于建材行业的需求与房地产投资息息相关，中国保障住房建设的如果严格实施，将对水泥、玻璃以及其他类型建材产品的未来需求的影响较大。由于2011年国家将进一步加大力度对商品房的打压，预计 2011年中国房地产发展速度将 有所放缓，建材需求可能受到一定抑制，玻璃行业受此影响需求将减弱。加大保障性住房建设关键在于能否严格实施， 假如能全部完成，每套保障性住房平均居住面积为60平米，保障性住房

14、建设面积为 1000万套*60平米/套=6 亿平米，相当于2010年房地产新开工面积（亿平米）的37% 2011年新增的420 万套保障房建设面积（420万套*60平米/套二亿平米），2011年新开工面积将增0-50%1600001200008000040000200%150%100%50%0%中国商品房新开工面积（千平方米）长流右。因此，保障房建设和实施力度将成为影响玻璃行业的重要因素。Boo_y9WoW6C9WW6C9月/Ad200602图：中国房地产发展阶段2、汽车行业中国汽车行业高速发展，随着而来的是中国汽车玻璃行业需求增大，每年以20%勺增长率不断增加。2009年，我国汽车玻璃的市场

15、规模超过 70万平方米。 据预测，目前中国汽车玻璃市场的年增长速度将保持约30%在未来的几年，增长率会更高。中国汽车月度产量走势2000000160.0%16000001200000800000rl点旦I产量产量当月同比增长月7月4月7月4月7月4月7月再7月再7月1月7月袒力月再7月1月7月再年02120.0%80.0%40.0%0.0%4000003年6年WiW年町0年21年汽车玻璃主要用于新型汽车制造市场和汽车维修市场，作为汽车一个重要的 组成部分，占据了汽车行业3%勺总质量。十一五期间，汽车自主品牌销量每年随着行业销量提高而增长，2009年以 来自主品牌保持了 45%以上的增速。但其市场份额仍较低，2010年自主品