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1、精品文档市场业务拓展销售总结四篇市场业务拓展销售总结四篇 通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有方案地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。下面是职场和大家分享相关的市场业务拓展销售总结范本资料，欢送你的参阅。市场业务拓展销售总结一 这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深入的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵敏性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只
2、是买卖关系的发生。培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有开展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目的市场，理解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售方案并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，假如前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的费事，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重理论认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者
3、的需求和，获得企业利润而有方案地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目的，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析p ，自身优势的分析p 、自身优势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、改变型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准那么。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目的等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目的也
4、许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目的。确定目的时必须考虑与整体战略的联络，使目的与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目的应包括：量的目的，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目的：如进步企业形象、知名度、获得顾客等;其他目的，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进展分析p ，以期准确、动态地把握市场时机。市场营销战略制定完成后就是如何去施行，而市场营销战略的制定和施行一般可以按这样的流程来操作：市场细分选
5、定目的市场市场营销组合施行方案组织施行检测评估。施行方案是为施行市场营销战略而制定的方案。战略制定好后要有组织、有方案、有步骤地进展施行。详细内容包括：组织及人员配置;运作方式;步骤及日程;费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的平衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛
6、。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不开展，开展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗?价格难道就是促成合作的吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目的就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经
7、销商再好的产品也卖不出去，所以定期的 回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，明晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购置力。总之，这次的培训，使我对市场营销有了更深入的理解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，稳固了所学的理论知识，而且更能增强我
8、们的营销才能。增长理论知识，积累营销经历，可以让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。市场业务拓展销售总结二 市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我理解了这一社会过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的开展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)调查的第一天我们先制定了假设了以安康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的说明市场对安康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报
9、率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以致于顺应潮流的开展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的开展，所以市场潜力是宏大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Inter遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学才能以及对信息搜集挑选的才能。在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析p 、营销目的设定、营销策略
10、再到详细施行方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在方案之中。在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销方案撰写中的几局部内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色彩，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品
11、的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，表达出我们对眼镜市场用户群体的独特分析p 角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。也许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。上面提到了，我在此期间主要是撰写营销方案的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地觉察自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和稳固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开场对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些根本满足的感受状态。所谓欲望是指想
12、得到根本需要的详细满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分表达的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常必要的。期间采取的策略主要有：通路鼓励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、结合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心
13、应努力使产品生命周期出现再循环的场面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建立，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略进步产品的铺货率和产品的流通力。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的
14、需求。随着我国经济建立的安康成长，群众的生活程度日益进步。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能翻开销量;八十年代中期，消费者开场注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技程度的进步，产品质量的合格率上升，消费同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面
15、的质量管理己浸透到消费的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的效劳价值。到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目的。市场竞争充满了变数，营销方案应根据企业的营销环境和营销目的，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于如今，成就于将来。为期一周的市场营销实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STP对市场进展细分、选择、定位的根本才能，运用市
16、场营销的4P制定市场营销方案根本才能，以及专业商务英语的进步。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作才能发挥的淋漓尽致，分工合作完工。每一步都脚踏实地，直到辩论的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而如今回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，如今的辛苦真值!市场业务拓展销售总结三 本学期有幸学到市场营销这门课，更开心的是认识了这门课的代课教师，刘副教授。在没学习这门课程之前，我并不是很理解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的理解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为根底，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。在还没学习这门课程之前，我一直认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活亲密相关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。
