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1、销售人员考核细则销售部门：销售姓名：考核时间：序关键绩效考核标准计算公式占比评分标准评分区域评分人评分号考核项目指标按业绩任务计算比例，如当月个人实际净业绩任务为 10 万，完成 12 万为 120个人净业绩任务达成个人当月业绩目20% 分， 10 万为 100 分，完成80120万分销售经理 100业绩任务标。为 80 分，以此类推。最高120100 分，最低0 分。回款金额，上季度回=回业绩指标款率实际回款率60%，下季度1回款达成率款合同5%（ 35%）绩效工资减半发放，；100%回款后全额发放。销售员差旅费（如机票、火车降低销售环节的成本票、出租或公交销售员费用比率费用，增加销售盈利
2、10% 车票、住宿等）。+销售员交际应酬费等按实际回款率计算，60%为满分。其余按比例评分（如回款率为 50%则为 83 分）。无 0100 分财务100订单签订不产生回款率，此项不得分。有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打车、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）；节约销售成本，如提前预定打0120 分100折机票、选择性价比高的住宿等，此项 100 分，1销售人员考核细则（如机票、火车销售部门：销售姓名：票、出租或公交考核时间：费用，增加销售盈利车票、住宿等）序关键绩效。+销售员交际应考核标准占比评分标准评分区域评分人评分号考核项目计算公式指标酬费等大幅度节约销售成本，是节约成
3、本之典范，此项120分。（ VIP=2 条） - 项目金额10 万以上，1个月内立项采购，有决策权；客户开发及维护- 通=1.5 条） -3个月内有采购（ A类客户过电话销售、网络销售、需求，已联系到项目关键人；上门拜访等方式，能够有（ B类客户=1 条） - 老客户跟进或开发效的收集市场、客户信息有预算新客户销售能力 。（按45%2（ 45%+照信息数量+质量），根（ C类客户=0.5 条）对产品有兴趣，近附加据客户类别（VIP 、 A、期B无预算；或暂无产品需求，但留下5%分）、 C、无效），由销售经联系方式，可作潜在客户后续跟进理审核打分。（无效电话=0 条）如电话打不通、联系人联络不到
4、，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。无有效信息、无客户开发，此0项不得分需努力（5 条有效信息)40合格（ 59 条有效信息)60100良好（1019 条有效信息)80优秀（20 条有效信息）100销售增长率与上月的销量相比每增加0.5 万，加10此项为附加分，与上月相比无100100分分100（附加分）分5%增长率不得分，最高为。销售经理专业知识一无所知0了解公司产品知识；熟悉本行业及本60专业知识市场的模式；熟练的掌握本岗位所具专业知识合格1005%备的专业知识；掌握熟练的业务知识专业知识良好80及其他相关知识2销售人员考核细则销售部门：销售姓名：序关键绩效市场的模式；熟练的掌
5、握本岗位所具考核标准计算公式占比考核项目号指标备的专业知识；掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力对市场产品或者客户给公司建议，分5%析问题、有自己的想法工作能力3（ 20%）每周报告内有负责专项项目更新。对专项产品负责的专人必须制定产品小专项负责册子（按照标准格式）。如专项产品5%更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。能够迅速解决工作中的突发事件和临执行反馈时交办事宜；能够有效协助项目经理5%和销售总监开展工作，提供合理化建议考核时间：评分标准评分区域评分人评分专业知识优秀100从无想法、建议0能提出自己建议、想法80能分析问题，提出解决方
6、法100100思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议，并找到最佳解决120方案。从不更新专项项目0及时更新专项项目80专项项目更新及时，积极制定100100负责产品的产品手册积极开拓专项产品市场，能提出负责专项及周边产品的独到120见解工作效率慢，执行力差0能配合完成工作80有效配合工作，保质保量100100积极主动配合工作，并能对部120门工作提合理化建议3销售人员考核细则销售部门：销售姓名：考核时间：序关键绩效考核项目考核标准计算公式占比评分标准评分区域评分人评分号指标当月绩效工资=月绩效工资基数当月绩效得分100月绩效工1000当月绩绩效工资（月）=效得分资基数例：绩效工资为1000 元，实际绩效分105 分，当月绩效工资为：1000 105%=1050 本月绩效工资：1050绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。4
