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1、新店开业活动策划方案一、开业活动目的：1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案：开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保 证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也 不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上
2、，如果条件限制一个 人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣 传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进 入开业现场即可。（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域， 开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签 单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。 根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性 。（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客 的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集 整理、跟踪，并和店面
3、导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签 单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业 活动。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现 出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户 群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动， 由此达到宣传的效果。夹带媒体：报发布数量：x
4、万份发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是 临时性集中宣传。造势很关键。4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中 针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、 当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传 。三、开业活动促销内容的设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场 ，这个价格需要特别的 强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、 促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可
5、以采用。气势 一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品 的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一 个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市 民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置：（参考）（1）周边街区（建材市场内）：邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：”门外陈列标示企业LOGO的刀旗门前设置升空气球”门外设置大型拱门店前设立大型主题展版一块，发布活动主题”楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰。（3）店内”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品设立迎宾和
6、导购小姐。”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌顶端悬挂POP挂旗。”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提 供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合 ，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 细心、精心、认真、全面”2、具体布置：（参考）-小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工 作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）-签到台/签到纸笔各一-桌椅-礼品 贝亚克精美手提纸袋 200-贝亚克宣传资料200-彩色氢气球（贝亚克LO
7、GO）200-小礼品：贝亚克精美广告笔200-贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯给设计师-工作人员统一配置及其它纪念品1红绶带（贝亚克地板一一奢华之上、荣耀到家）2胸牌3贝亚克导购员服装 -嘉宾1 胸花63、剪彩仪式：（参考）?（基本内容：开幕一一领导讲话一一剪彩一一文艺活动等各种专业的表演 一 与会人员抽奖活动一宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）?庆典活动程序：?开业庆典初定于200 X年X月X日上午X点在专卖店举行。（公司如没有合适场 地可租其他广场或酒店） ? 9: 30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到 位，工作人员准备工作就绪；? 9: 40公司领导、嘉宾陆续进场,
8、礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、 引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；?9: 55庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；? 10: 00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签 售）司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；庆典司仪宣布：贝亚克XX旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；-庆典司仪请军乐队奏乐一首；庆典司仪宣布：请XX讲话；（公司领导）；庆典司仪宣布：请xX讲话；（贵宾）；庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。贝亚克会所领导宣布：贝亚克XX旗舰店开
9、业！（各位领导、嘉宾剪 彩！）?剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；?各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）?庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！?-在歌声中，司仪结束语，?庆典结束。五、开业活动人员的培训和安排：现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进 小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这 些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过 培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数 量要充足。后勤人员也要安排到位。六、现场控制：天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
