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1、休闲农业商业模式*effisseKsi 菁爛羊椁,ams罡 3K HE0U 噩lowmA/ 殖懸怎 rfsIt殖慶ww 挥祐唱9屣视站逆暫BEaeB芻三ll目bnl出一番Mnn罷更？氐賈罡烬MM負黑城itsflsIglr SKESSIRSSS甘*兰酣年岸騒M泄屈暄忌宣底腿侯亠 ttsttissera s eHiHMBSS SSSK-i -I皿sosg9WRi蚤塞inseg凶 Bn aass&si.ll城esrf罡耀注怎唇匡血亘屋曲讦竄民彥目宙注LJ+P s謀忆ns累绘曽assssKe aa&4HS凶ll-fiss s e*皿陽乩9O98SEC isis 謀*mmltwamFir sssss2、
2、科普教育主题兼顾生产.科技示范与科普教育的功能在农业科研基地的基础上建设.利用科研设施作景点.融入现代审美观的特色型发展模式。如3北京小汤山农科科技示范III，苏州的“未来农业大世界”，珠海的“现农业王国3、风水养生文化主题风水养生主题是充分结合地形地貌导入风水养生理念结合风水艺术景观 来构建风水农庄;而生态养生则是利用项目地特有的养生资源，如中药材.温泉、 森林负氧离子等，推出一系列特色养生度假发展模式。4、商务会都主题商务会都型休闲农庄是以发展模式以优美田园风光为依托/利用优质的生态环境建立特色主题、设商务套房、会议室等商务必要设施，围绕商务活动、集团体性接待形成对应的配套服务项目如康体、
3、康疗、歌舞宴等，来满足商务游客各种需求的发展模式5、果酒庄园主题以酒文化为主线，带动各类特色果品的种植.采摘和体验，同时形成各类不 同类型的酒庄、酒窖、酒文化博览馆等。6、体育公园主题融入现代体育运动与康体度假，打造体育花园与康复社区为主题的休闲农 庄。7、低碳环保主题低碳环保成为现代社会的流行理念，在农庄中通过一批具有示范意义和推广 价值的绿色生态建筑；节能环保建筑及其他新能源产品，形成体现未来生活的未来主题农庄。如利用高新能源做出一个低碳休闲农庄样板。1、理念升级：从观光旅游到休闲度假从观光旅游到休闲度假的过程，是一种理念的转变，即由“单一农业观光” 向“复合休闲度假”提升，从而形成7x2
4、4x365天的休闲概念，并将快乐的休 闲度假理念融入到项目打造中去。2、角色的升级：从开发商向经营商、运营商升级作为休闲农庄的开发商.角色定位应向整合经营商.运营商升级”在项目的 打造中立足区域开发与核心项目建设与开发的角色，将未来最具潜力与盈利价 的项目拿在手中同时打造出以休闲度假为依托的运营平台充分导入具有联动 供应能力的专业休闲、游乐、餐饮等机构，实现运营协作。3、规模的升级：从大景观发展到大旅游，从地块本身发展到区域联动1）做“大”景区，实现大景观向大旅游的跨越目前项目地旅游的发展不能够仅仅是做到大景观”而是应当从“大景观”， 过渡到“大景区”，最终做到“大旅游”。第一，是景区规模要大
5、；第二，是景大，成为重要的休闲度假旅游目的地。2 ）跳出地块看区域，实现区域联动项目的发展绝不能够局限于项目地块本身而应当从发展特色和发展潜力考 虑，跳出项目地块放眼区域，即立足地块，作为启动核心，联动实现区域的整合 升级，为整个区域的特色农业发展发挥带动和示范作用。4、产品的升级：六大策略提升产品品质传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于品质的需求加何做出品质产 品，则需要从以下6大方面进行升级：做有品牌的产品，有知识性的产品，有 文化的产品，有娱乐性的产品，有体验性的产品，国际化的产品。1）品牌化：一种是将企业的品牌文化融入休闲农庄形成品牌化的休闲农庄；另一种是善用资源.结合区域文化.塑
6、造农庄特色”农庄经营者充分发掘其优势 资源，结合区域文化，做出创意和特色，塑造农庄品牌。2 ）知识化：休闲农业是“自然与生活科技”学习领域实施自然教育的场地 之一，农业园教育形态也将是未来休闲农业发展的一个方向。3）体验化：重视游客参与，设计体验活动。将游客融入情境，感动其视、听嗅、味、触觉，使其产生美好的感觉，这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关 键。4）娱乐化：创新产品的游乐方式，让游客在美景如画的环境中玩的尽情尽兴。5）养生化：发挥养生功能，促进人们健康。休闲农业的基本功能，就是提供一个减氐养生保健的场地.休闲农场就是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚 的“第三空间”。6）国际化：扩大视野，迈
7、向国际旅游市场。T是把休闲农业发展纳入政府 旅游推介活动中去，提升休闲农业的人气。二是产品设计上更加人性化.国际化， 吸引国际友人更多的走进农业园区，体验中国农业休闲文化。商业，解决卖什么的问题（商业模式） 商业模式解决的是项目卖什么的问题作为生态型的休闲农庄项目优鮮农业从 运营的角度上来看有七大卖点。前三项所卖为虚是T种潜在的价值；后四项所 卖为实，是项目收益所在。一卖理念：独具匠心的a念,是一个项目的灵魂。它虽不能带来直接的经济效益游者.二卖品牌：品牌是心灵的烙印，通过品牌，能够提升项目地的形象，提高地 块的潜在价值，形成巨大的无形资产。三卖生态：强调的是一种生态环境，一种低碳环保、有机乐
8、活的理念。充分 发挥都市农业净化、美化、绿化环境的作用，为城市输送新鮮的空气，建立人与 自然、城市与农业和谐的生态环境，使城市充满生机和活力。卖生产：对于农业型休闲庄园，农业仍然是其长期发展的主导产业，应奠定其主导产业的基础。因此从产业化角度考虑发展一要脱离初级农产品的发展 模式,延伸农业产业链条;二要通过农产品的研黴 种植.深加工.包装.储藏、 物流运输、销售等一系列活动实现产业化的发展，形成农庄的核心产业基础。五卖生活：开发休闲农庄度假项目并结合休闲地产项目让久居都市的游客 在乡野田间享受一种慢节奏、自然品质的生活方式，而这正是市场的需求。六卖项目：是卖市场升值后形成的溢价区间。这里面积很
9、大里面有很多具 体项目，有些项目做初期开发，然后再把它卖掉这就是卖市场升值以后的溢价 空间。七卖综合：形成多产业融合。根据多年研究,农业产业是农业型休闲庄园的 核心产业基础，但不是唯一。休闲农业项目能够整合资源，向旅游业、地产业等 方向发展，实现产业融合。对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵循“农 业为基础，旅游创品牌，地产求收益”的原则，分期投资，逐步发展。营销，解决如何卖的问题（策略）1、特色带动围绕项目的核心吸引力一 造私属农庄游乐和乐活理念旅游产品，运用 合理的营销手段影响和吸引其对应的旅游市场形成品牌客户群增加旅游附加值，充分重视此类市场的需求，以体验营销的方式，从每个细节出发，创造完美的旅游体验。2、整合渠道和资源在进行旅游宣传促销时.应针对农业.房地产业.旅游业等不同的单体项目 调动政府部门、旅游企业、媒体、社会组织的积极性，进行联合促销，共同推动 旅游开发。也就是说通过营销造势，实现多方共赢的良性循环结构：对政府，通 过区域带动型龙头项目，形成示范效应，带动地方社会经济的大力发展；对投资 商，在满足上级主管部门的需求、实现收益的同时，提升企业的形象，为企业的 未来发展奠定品牌基础；对旅行社，要有足够的活力空间；对游客，要有足够的 具有吸引力的休闲项目和舒适的游憩环境;对农民屡提供一个宜居的居住环境 -个稳定的就业和创业平台。
