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1、2022优秀的产品营销策划书3篇 产品营销策划方案下面是小编整理的2022优秀的产品营销策动书3篇 产品营销策动计划，以供借鉴。2022优秀的产品营销策动书1_产品营销策动书主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品出名度3、 树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里 年度盈利目标通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例
2、，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售方案1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高出名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系
3、，有开展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区开展多个经销商。待市场开展良好，出名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销伎俩。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和方案的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训方案和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团
4、队情况4、制定销售目标，方案5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源2022优秀的产品营销策动书2一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣，引导选购_产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f
5、14产品的优异性能为主要诱因，引导购置_公司家电，并利用“接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握机会，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!_家电!2.s.p.诉求：买_产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“_家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销伎俩，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录
6、现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商表明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区表明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充沛协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举
7、行。(三)活动奖额1.“接力大搬家幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容表明1.收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为
8、宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2022优秀的产品营销策动书3一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入
9、b1_元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露是果计，但在名称上否认“计，因为“露给人的感觉比“汁宝贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八谐音，但也与拉了舞蹈“森巴谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，合乎新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚才好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策动计划六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年
10、内达30%2.其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略(一)广告：1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越5.车厢内、外6。海报、dm7.气球：做成水果形状(二)促销：1.试饮2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖：集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动(三)宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
