《某医药上市公司三年发展战略规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某医药上市公司三年发展战略规划（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某医药上市公司三年发展战略规划2011一、公司未来三年的发展规划及发展目标 （一）发展战略 自成立伊始，公司即秉承“专业成就未来，品质铸就辉煌”的经营理念，将药用辅料的生产专业化、品种系列化、应用科学化、服务优质化作为公司发展方向，将药用辅料的质量安全视为企业的生命，利用公司在药用辅料领域的优势，努力提升药用辅料的质量水平，推动药用辅料标准体系建设，积极开发针对各种制剂的药用辅料产品，实现产品品种规模化、产品质量标准化，将公司打造为我国药用辅料行业的领导者，并在新兴抗生素领域占有一席之地。 （二）总体经营目标 未来三年，公司将充分利用公司已有的技术优势、产品优势、质量优势以及品牌优势，以现有主
2、要产品的生产线扩展为基础，以国家级药用辅料工程技术研发中心建设为支撑，提升现有产品市场占有率的同时，加大新产品开发力度，使公司的药用辅料品种达到全系列覆盖、可满足一般药品生产所有辅料需求的规模，力争将公司发展为国内药用辅料旗舰级企业，将“尔康”树立为国内药用辅料第一品牌。同时，公司将有选择性的在抗生素领域发展具有市场前景和竞争力的新兴抗生素品种。 （三）具体发展计划 1、扩张产能计划 目前公司产品订单量使生产线的利用均已达到饱和，产品生产能力已经制约了公司快速发展的步伐，公司计划将主要产品的生产能力进行提升，以满足目前市场需求。 2、产品开发计划 虽然公司现有药用辅料品种已经占到常用药用辅料品
3、种的20%以上，但随着我国药物制剂的发展，对于辅料品种的需求还将不断上升，为保持公司产品品种规模化的优势，同时利用公司在药用辅料方面强大的研发能力，公司将在辅料新品开发方面投入更大的力度。并且，公司还将加深对现有辅料单品种多规格的研发，使产品应用多元化。另外，在抗生素领域，公司仍将坚持走新型、高端抗生素路线，加速推进注射用阿扑西林和注射用替加环素的临床试验研究。 3、市场开发计划 立足国内市场，以市场为导向，加强市场科学预测，根据不同市场特性与需求，针对性地研究与开发新产品，并注意培养新产品对细分市场的适应性。扩大销售网络建设，积极谋求战略优势，寻找市场时机，以发行人名牌产品为龙头，信誉至上与
4、优质服务为宗旨，创新营销为手段，实施全方位营销，多形式、多渠道、多层次开发、拓展市场。 4、建立药用辅料行业的“沃尔玛” 由于药物制剂生产中需要使用的药用辅料品种繁多，在我国常用的辅料大约有500多种，在国外使用的辅料种类在1,000种以上，这为制药企业采购药用辅料带来了较大的困难，尤其部分药用辅料用量较小、不易保存。并且市场中大部分用作药用辅料的品种都没有注册批件，这给制药企业使用合格药用辅料带来了很大难度。公司目前是国内拥有药用辅料品种最多、规模最大的专业药用辅料企业，公司的药用辅料品种全部拥有注册批件，并在GMP认证环境下生产，可最大程度的满足制药企业对于合格、安全辅料的需求。公司将通过
5、营销网络的建设，实现药用辅料超市化经营，为制药企业提供极其便利的采购条件。 5、技术开发与创新计划 由于我国药用辅料起步较晚，整体工艺水平相比发达国家还有较大差距，很多辅料的生产工艺级别仍停留在化工级或食品级，达到药用级的辅料生产工艺很少。鉴于辅料在药品成分中占比较大，辅料的工艺级别较差将对我国药用安全带来很大的隐患。公司计划通过建设国家级药用辅料工程技术中，来加大对于辅料工业化技术的研究，使辅料生产工艺可在GMP条件下达到工业化生产的要求，提升辅料药用安全水平。 6、人力资源发展计划 随着公司规模的不断扩大，研发、生产、管理等各方面对人才的需求不断增加，为保证公司的高速成长，必须对公司专业技
6、术、营销、管理人员进行充实。公司计划在未来三年招聘具备药学、医学专业背景的研发人员60名，生产管理人员20名，销售人员80名，充实公司人才队伍。同时，对公司现有人员加大培训力度，保证公司人员水平适应公司快速发展的需要。 二、发行人为实现未来发展目标将采取的措施 （一）新增生产线建设 由于公司药用辅料产品质量、品质、技术等方面均处于行业领先地位，产品供不应求。但目前公司的生产能力已经制约了公司承接订单的能力，因此公司计划通过本次发行股票募集的部分资金，用于新建药用辅料生产车间，新增年产5,000吨药用甘油、5,000吨药用丙二醇、2,000吨药用氢氧化钠、10,000吨药用乙醇的生产能力，从而使
7、公司目前面临的产能限制问题得到有效的缓解。 同时，公司本次发行股票还将募集19,332万元用于新建年产五千万支注射用磺苄西林钠生产线，使公司的抗生素产品可以大量进入市场，提升公司在新型抗生素领域的市场占有率。并且，公司还将为后续推出的注射用阿扑西林和注射用替加环素建设中试车间，加快推进这两种高端抗生素的临床试验，从而早日推出产品，增强公司在高端抗生素市场的竞争力。 （二）新品研发 公司目前已有药用辅料品种112种，目前正在申报注册的辅料品种有70种，公司将针这些已有药用辅料的理化性质、与各种药物的配伍进行深入研究开发，如药用辅料二氧化硅的深度研究开发和药用辅料乳糖的规格多样化研究。同时，公司还
8、将投入大量资源开发新型药用辅料，包括包衣剂、口服液专用辅料、腔道给药专用辅料、混悬剂专用辅料、缓控释制剂的辅料、表面活性剂及透皮释放剂专用辅料等。 （三）营销网络建设 公司经过多年经营，营销网络已初具规模，主要产品市场份额位居前列。为确保公司销售收入保持持续稳定的增长，保证本次募投项目实施后新增产能及上市新产品的销售实现，公司将进一步完善营销网络建设，建设全国营销中心，新建15办事处以及仓库和物流配送中心，并构建ERP系统对营销网点进行管理，使公司的营销网络覆盖面的广度和深度都进一步加深。同时，公司还将根据行业特点和客户需求对营销方式方法进行不断调整。 1、一站式采购 由于药品生产过程中使用的
9、辅料品种很多，而很多辅料的用量又很小，这给制药企业采购辅料带来了很大的难度。公司根据药用辅料品种多、批量小的特点，利用公司在品种规模方面的优势，在各省市营销网点建立药用辅料超市，形成药用辅料“一站式采购”的模式，使客户在公司的辅料超市一次便可采购到所需的所有辅料品种，极大的提高制药企业采购辅料的便利性。从而使公司的产品规模优势得到最大程度的发挥。 2、针对性的技术服务 根据药用辅料品种多、规格多的特点，公司将针对客户的使用需求，为客户提供专业的药用辅料使用技术服务，在规格选择、品种搭配等方面给客户提供建议。 3、专业化配送 通过新建的物流中心，公司将根据客户的需求，采用实时配送的方式为客户提供
10、各种药用辅料，可满足客户随时对于各种辅料的需求，方便客户对辅料的采购。 （四）药用辅料工程技术研究中心建设 公司将在浏阳生物医药工业园厂区内新建3,000平方米药用辅料工程技术研究中心，利用工程中心对现有药用辅料进行深度开发，跟踪国外高端药用辅料的技术发展趋势，根据国内制剂的特点研发新型化合结构的药用辅料，并在我国药用辅料标准建设方面进行基础研究，为我国药用辅料标准建设工作作出贡献。通过工程中心在药用辅料方面的研发，将增强公司在行业内的技术实力，并通过参与行业标准的制定，引领行业的发展方向。 工程中心计划建立公斤级单元反应实验室以及100公斤级新型药用辅料中试技术开发平台，并在以下方面进行研究
11、： 1、生产安全性 由于辅料生产过程中存在大量物料和化学变化，其工业化生产可能存在生产安全性问题。需要通过研究识别新品种的生产危险程度，避开严重危险，降低中等危险，通过中试工艺设计实现工业化生产的安全性目标，如：通过对新品种的持续性研究，将该新品种所需的工艺参数、条件经公斤级实验室小试设计逐步扩大到百斤级中试规模，摸索出该新品种的一系列反应机理、工艺条件、分析方法和防爆、防毒、防腐等措施，从而确保新品种的工业化生产安全。 2、生态无损 生态学问题是仅次于生产安全问题而要优先考虑的因素。在对新品种摸索设计时，根据品种工艺，确定污染物的数量和组分等数据，再从流失方向、污染毒性、经济损失及产生原因等
12、方面进行剖析，发现工艺本身的问题，从而拟定措施，改进工艺，做到无损生态环境。 3、可重复性 新品种的研发在实验室阶段成功后，如要大量使用，必须具备工业化生产的可重复性，因此需要对生产工艺过程进行试验设计，已达到在放大规模时生产有可重复性。 4、质量标准 质量标准意味着药用辅料的药用安全性问题，因此在大规模生产的工艺条件下，如何确保产品仍能达到或超过质量标准，就需要进行工艺和设备的研究。 5、经济性 生产工艺的设计还需满足工业化生产的经济型，即费用最小化、利润最大化。 6、先进性 研究生产设备与流程优化，引导、促进规模化生产效率及质量水平的提高。 （五）人才培训与扩充 公司充分认识到人才是保持企
13、业持续创新与竞争能力的关键，始终坚持“以人为本”的人才战略。公司将不断健全和完善人才培训和引进体制，努力建立一支专业知识过硬、业务精良的员工队伍。 1、大力引进高素质人才 按公司的发展规划，制定了科学的人力资源发展规划。为了适应未来的发展，公司将加大力度，引进具备药学、医学专业知识的技术人员和管理经验丰富的管理人员，以此提高整个技术和管理团队的素质和水平，配合公司发展规划的实现。 2、建立完善教育培训体系 公司对在职教育和业务培训一贯重视，公司将持续组织高、中层管理人员参加国家、省级举办的专业知识培训班，并聘请国内外专家来公司为技术人员进行专业培训。同时挑选一批有基础的年轻员工作为后备干部进行
14、重点培养，给管理团队带来新的活力。 3、完善员工绩效考核体系 公司在现有岗位的评价与考核基础上，完善公正、公平的岗位质量责任制和绩效评价体系，推行竞争有序化，建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，增加岗位流动性。公司将每季度对高管、核心技术人员进行考核，对中层管理、关键技术人员进行半年考核，其它人员进行年度考核。 （六）融资计划 公司本次股票发行后，通过募集资金项目的实施，公司的资本实力进一步得到提升，资产规模将进一步扩大。在此基础上，公司将进一步巩固和拓展与银行的长期合作关系，根据公司业务发展情况，投资项目的资金需求以及证券市场状况，在确保股东利益的前提下，合理使用直接融资、间接融资等手段，分
15、阶段、低成本的筹集短期流动资金和长期投资资金，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，保障公司持续、稳健、快速发展。 （七）完善公司治理结构 公司将进一步完善股东大会、董事会、监事会和管理层的组织架构，建立以三会议事规则为核心的决策制度。公司已经建立了独立董事制度和董事会审计委员会，公司独立董事在本公司规范治理、科学决策中已发挥了重要作用，实施了有效监督。公司还将在今后的发展中完善对高级管理人员的激励与约束机制。 公司将根据业务发展的需要适时调整部门设置、工作职责及各部门职员人数，以简政授权为基础，使企业组织向扁平化方向发展，同时兼顾决策权、指挥权、监督权相对分离，相互制
16、约、相互促进，从而形成运作高效、协调有力、管理有序的企业组织新格局。 三、拟定上述计划所依据的假设条件 1、本公司所遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化； 2、公司发行股票并上市工作进展顺利，募集资金及时到位，募集资金投资项目顺利实施，并取得预期收益； 3、本公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态，没有出现对本公司发展有重大影响的不可抗力因素的发生； 4、公司能够保持现有高级管理人员、其他核心人员的稳定性或连续性。 四、实施上述计划将面临的主要困难 1、由于市场需求强劲，公司业务处于高速扩张阶段，需要投入大量资金提高生产能力以满足未来市场快速发展的需要；同时公司新品开发和技术创新等方面存在较大的资金需要，资金紧张成为未来发展较为突出的问题。 2、公司规模偏小，无法与国内大型医药企业以及跨国制药企业抗
