《涉外谈判与国内谈判有何异同点简要说明》由会员分享，可在线阅读，更多相关《涉外谈判与国内谈判有何异同点简要说明（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 第 1 页 （共 2 页）本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目1 50 分 （1） 简述EDI的优势。（出自第五单元） 答：节省成本。节省的成本包括办公文具成本、邮寄成本以及可能的人工成本。 节省时间。时间的节省反映在从订单到付款整个过程的每一个环节上。业务人员除了免去了数据重复录人的麻烦，还可以从邮寄到内部信息处理过程，到单证的编制过程，到银行的清算程序等节省许多时间。 减少差错。电脑应用系统会自动对来往的数据进行比较,自动提醒业务人员有关的差错和遗漏。由于不需要数据的重复录入，在生成的单据过程中也不会出现单据内容错打的情况。 统一标准，组织间协作效率高。
2、 题目2 50 分 （2） 简述多数量物品出价的规则。（出自第七单元） 答：1.当竞买多数量物品时，只需指定要购买的物品数量和愿意为物品支付的单件最高价格。最高出价金额对其他买家和卖家是保密的。易趣的代理出价系统会将出价与其他买家的出价进行比较。 2.其加价幅度正好能让买家保持在最高出价者或能赢得物品的地位。该系统代理出价功能最多会将出价提高到买家所输入的最高出价金额为止。 3.系统按照买家的单件物品出价金额和顺序选择出价。如果物品有两个买家出了相同的单件价格，则较早出价的买家优先。 4.如果其他买家为剩余数量的物品出的价格比最高出价高，出价将被超出。 5.如果其他买家为剩余可购数量的物品出的最高出价都比出价低，就可能赢得物品。可能只需要支付比最高出价低得多的金额！ 6.多数量竞标都支付同一价格，该价格是买家们在竞标中的最低成功出价；最高出价者得到其所购数量，次高出价者得到剩余数量，依次类推；遇到出相同价格者，则先出价者优先。
