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1、武汉理工大学 我们是听风者1. 武汉理工大学创业就业俱乐部“未来城购物中心”杯第三届“在创风云”创业大赛项目策划书 项目名称：温暖你的冬天 团队名称：听风者 学院：管理学院目录1. 团队介绍.22. 项目介绍.43. 市场分析a) 目标消费群.6b) 市场行情概述.6c) 团队SWOT分析.10d) 波特五力分析.114. 营销方案.135. 项目运作安排.146. 财务分析.167. 风险评估与防范.178. 参赛目标.189.附录：问卷调查+产品介绍单.19一 、团队介绍1. 成员基本资料团队组成队长队员队员队员队员队员姓名黄子芳温德标王溢鲁丽盈张居政程娟性别女男女女男女专业班级工商120
2、9工商1209工商1208工商1213工商1209工商12092. 参赛口号创造改变世界，创业改变人生。二 、项目介绍1. 创业理念为在校学生提供周到诚信贴心的服务，让大学生的生活更加舒心美好，让大学校园更加和谐温暖！2. 创业背景创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务进而实现其潜在价值的过程。大学生创业是一个发现机会、获取资源创造价值的过程。适逢武汉理工大学创业就业俱乐部举办“未来城购物中心”杯第三届“在创风云”创业大赛，我们六位怀揣创业梦想聚在一起，努力把创造新价值作为自己的事业，通过市场调查与分析，确立了创业项目，构思了创业实施过程，希望可以通过团队的拼搏，实现我们人生新的价
3、值，同时为他人、为社会做出一点贡献！3. 产品介绍主要产品：暖手宝、暖脚宝、暖手鼠标垫、暖宝贴产品简介：a) 暖手宝暖手宝是一种实用新型电暖袋，具有独特的自动控温功能，舒服柔软，安全可靠，是理想的取暖用品，具有以下特点：1. 升温快，保暖之久。2. 自动控温，防止水温过高，以保护皮肤。3. 一次性注水，永久可用，使用简单，携带方便。b) 暖脚宝冬季的严寒给需要长时间静坐的学习和工作者带来极大的不便，暖脚宝针对性地解决了这一的苦恼,实现了科学和实用的保暖功能，具有以下特点：1. 迅速升温，插上USB接口后3分钟即可超过人体体温。2. 升温完成后,温度恒定在45摄氏度左右。3. 科学人体保暖设计,
4、保暖面积大，使用者整个脚部都得到良好的保温,加速血液循环,有效地防止冻疮.c) 暖手鼠标垫对于长期使用电脑的人群，冬季的严寒带来了极大的不便和痛苦，暖手鼠标垫具有科学和实用的保暖功能，有以下特点：1. 外接USB电源，功率小，耗电少。2. 自动控温，温度恒定在45摄氏度左右。3. 加速手部血液循环，保护手部不至于在冷环境下长期工作被冻伤。d) 暖宝贴暖宝贴为最新一代高科技产品,只需往身体相应部位一贴，立刻就能发热，使用简便，安全性高。具有以下特点：1. 一贴即热，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。2. 发热时间持续12个小时，薄薄一片，温暖一天。3. 驱寒保暖，促进人体微循
5、环。促进经络畅通，热敷相关穴位。三 、市场分析1. 目标消费群：武汉各大高校的大学生2. 市场行情概述1） 、市场行情 在武汉部分高校走访的时候发现，学生宿舍几乎没有安装空调等取暖设备，而有不少购买了电脑的同学反应说冬天上网的时候手脚会冻得冰凉，大部分表示愿意购买USB保暖鼠标。随着人们生活水平的提高以及学习的需要，电脑在大学校园里越来越普遍，而学生秋冬季节上网的时候缺少取暖设备，经常感觉到手脚冰凉。据此我们小组分析认为：高校中学生对保暖商品的需求很大，有很大的市场发展空间，保暖商品在学生中会受到欢迎，在高校的市场潜力很大。2）、产品特点分析 暖宝贴：1.成本低 。2.使用方便，能满足一般消费
6、者需求。 3.体积小，易携带 。4.使用寿命较长； 暖手袋： 1.电暖手袋对伤口的愈合有一定的帮助 2.舒缓疼痛的好处 3.敷背还能起到舒缓咳嗽的作用 4.对睡眠有一定的帮助 ； 暖足贴：1.驱寒保暖，促进人体微循环，冬季替代厚重的棉鞋。2.热敷足部相关穴位，能促进经络畅通，对足部的扭伤具有活血化瘀的作用，特别对冻疮有预防和治疗的作用。 暖手鼠标垫：1、采用最新发热技术，成面状均匀发热，热效率高。 2、发热方式为红外线辐射，对血液循环有促进作用，可缓解手腕的疲劳。 3、相当节能，功率只有约9W。 4、安全。辐射红外线发热，绝不产生明火。 5、使用方便，和普通鼠标垫一样使用。3） 、行业中市场竞
7、争的关键要素分析1、价格在进货方面，我们应该尽量的压低价格，这样才能实现在下订单的时候给予消费者还价的空间；2、服务提高我们这个临时、小成本创业团队的服务主要靠两个方面，一是我们去下订单时对消费者的亲和与热情，这不仅能进一步扩大我们的人脉关系，增进我们的人际交往能力，也可以让这些消费者支持我们的创业，为我们介绍更多消费者；二是比赛当天送货的速度，一定要及时在保证的时间内送到货。3、质量进一些质量稍好的保暖商品，这样也能保证回头客，并且能够将口碑做好，打造诚信品牌。2.团队SWOT分析Strengths 优势1. 组员的积极性较高，对本次活动抱有很大的热情。2. 各组员在武汉多个高校有较广的人脉
8、关系。3. 团队分工明确，交流机会多。4. 销售产品符合时季，产品实用，适合大学生消费。5. 销售方与目标消费群年龄相仿，理解消费人群心理。Weaknesses劣势1. 组员缺乏与商家谈判的经验。2. 缺乏扫楼经验。3. 对部分大学的校园环境不熟悉，送货上门时可能会比较耗时。4. 组员均为在校大学生，缺乏实践经验。Opportunities 机会1. 调查发现，许多同学还没御寒物品，对我们的销售产品需求量较大。2. 组员的空闲时间相似，一天的活动之后可以相聚讨论总结经验。3. 团队可以通过商谈与商家达成协议，利用有限的成本购买更多的产品。4. 用我们的创业热情和人脉去武汉其他学校销售。Thre
9、ats威胁1. 比赛当天有效时间较短，取货送货工作急促。2. 消费者对我们的信任程度不高。3. 各学校周围出售保暖用品的商家较多，对我们的销售不利。4. 波特五力分析供应商的议价能力汉正街的商铺虽然价格便宜，但是商家应该讨价还价的经验很丰富，我们要进一步的压低进价会有困难。购买者的议价能力我们的组员缺乏与商家谈判的经验，但是沟通能力较好。潜在进入者的威胁其他创业团队也许也会选择此类保暖商品，我们可以通过周到的送货以及售后服务、赠送小礼品来增强竞争力。行业内现有竞争中的竞争很多消费者会选择到网上去购买此类产品，我们会依据淘宝商家给出的售价，以及我们的盈利策略来适当降价以吸引消费者。替代品的威胁我
10、们的保暖商品包含四类：暖手宝、暖脚宝、暖手鼠标垫、暖宝贴，花式繁多但不存在替代品。四、 营销方案分销 拉大批零差价到各大高校销售送货上门，并送上精美小礼品，10天包换等售后服务服务 通过网络（微博、人人、QQ）与现实相结合的宣传方法为产品打广告广告若有消费者带动其他同学一起购买产品可适当给以折扣，鼓励多购;最后直销产品也可通过减价来促销促销五 项目运作安排一 运作安排表阶段任务名称任务内容人员安排时间现金流出现金流入阶段目标备注前期前期调查通过问卷调查的形式为比赛做宣传，并确定初步的销售目标黄子芳程娟鲁丽盈11.26问卷成本：无提高团队知名度，增强团队影响力，并且初步了解目标消费者的消费倾向积
11、累销售经验，扩大目标消费市场试销小组成员分为三组后，分别在附近高校进行试销。小组所有成员A组：黄琳，王溢，张居政B组：程娟C组：温德标，鲁丽盈12.612.7车费：样品成本：销售额：中期正式营销汉正街与商家谈判，要求我们先下订单，然后根据订单数量在比赛当天取货黄琳鲁丽盈12.2车费：商品成本：销售额：获取利润与买着建立良好的关系小组成员分为三组后各自在分配好的地方下订单小组所有成员A组：黄琳，王溢，张居政B组：程娟C组：温德标，鲁丽盈12.3-12.7到汉正街取货，并分成几组去送货比赛当天各成员都能有所收获，在反思总结中更清楚地认识自己，增进成员之间的交流后期总结反思总结个人及团队在这次比赛过
12、程中的长处，不足以及个人的收获小组所有成员12.8二 试销记录分析我们拿了每一种产品的样品到北4五楼寝室宣传，展示印有产品的彩版宣传单（每种产品注明有产品特色及产品使用说明），已经有部分同学很感兴趣并且有意购买，反映效果很好。在领到启动基金后两位成员去批发地进入第一批商品，剩下成员找好潜在消费者，在短时间累销售出去得到充足资金后在进第二批商品，之后循环这个过程。六 财务分析初期资金投入宣传活动投入问卷调查表0.10元/份 40份=4元彩版产品介绍单1.00元/份6份=6元货物购买投入第一次购进样品暖身贴1袋7元暖脚鞋1双25元暖手鼠标垫1个7元暖手宝1个18元暖脚鞋3040元个预计产品售价范围暖身贴11.5元张暖手鼠标垫1015元个暖宝宝2035元个七 风险评估与防范风险预估防范措施1汉正街订货，与商家谈判遇挫向商家解释我们的创业背景，努力与其沟通，货比三家，并提出给予提成的建议2去宣传和下订单时消费者对我们的产品和价格不信任展示我们的宣传单，上面有我们的团队简介以及产品简介，向其保证售后服务等3去外校下订单时不熟悉环境让组员的同学带路熟悉环境并介绍更多消
