《精选销售实习日记集合七篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精选销售实习日记集合七篇.doc（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选销售实习日记集合七篇精选销售实习日记集合七篇销售实习日记 篇1 X月14日 星期四 晴作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，效劳做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原那么就是要自己对说过的话要负责，假如在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比方，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT效劳的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改良我们的效劳，标准我们流程，真
2、心地对待每一位顾客，用行动打造更好的效劳，那就是要我们可以做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客效劳上打折扣。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，效劳做到百分百”，要带着我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的开展目的。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司效劳于社会，效劳于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式效劳成为我们个性化效劳的理念，让我们100%的效劳赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。销售实习日记 篇2 X月11日 星期一 晴体会社会人生，“一回生，两
3、回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要可以超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，假如你能与人友善，关心他们，可以与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭假设市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到理论中去。在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为
4、品行兼优的人，才可以广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先理解、理解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也理解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，“志同道合”这种知己的感觉才是人生最珍贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。
5、销售实习日记 篇3 在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如消费、研发、技术等，筹划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心，不断的总结经历，培养自己的主动性，进步自己独立的分析p 解决问题和动手的才能，市场营销职位的实习报告参考。实习内容：x年至x年间，我在*公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。实习的内容主要是销售
6、化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展”的经营理念，实习报告市场营销职位的实习报告参考。围绕科研创新才能、一体化的制造才能、本钱控制才能和全球市场销售才能等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广阔的市场。实习结果：到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作
7、有了更详细的认识和客观的评价。在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能。只要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因此影响公司的方案于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开场就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论
8、知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次理论性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听教师讲些有关市场营销和市场调研的.理论知识，偶然有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会理论相结合的绝佳时机，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与积极。调研前期进展了调查问卷设计，以及调研对象分析p ，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进展，按区域
9、分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一局部，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进展问卷统计与分析p 后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析p 后对我们赞扬了一翻。销售实习日记 篇4 成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个假如积极主动，那么他销售成功的 概率就比拟大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向
10、客户进展推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为理解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进展面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的 想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和回绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完美的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作获得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角
11、色换位考虑。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。因此，在进展推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，假如他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。销售实习日记 篇5 7月03日 星期日今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进展服装
12、展示布置。比方，如今是夏季，一些比拟流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会根据产品的类型进展划分，如，比拟突出女人的服装会在一个区域，比拟休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈列师进展调换。我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。店长主要负责店里的所有事物。包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要
13、像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进展的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作那么是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进展。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业可以安康稳定开展。销售实习日记 篇6 X月5日 星期二 晴 今天，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没发觉出来，今天被店长抓到了，点名批评了我一下，
14、虽然不严厉，但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作承受而滔滔不绝，“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的错。一定要借鉴啊! 我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和爱好来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜欢轻薄的，便于携带;有的人喜欢大屏幕的，合适于编辑文档和看电影;有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以
15、，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比方说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。假如忽略对顾客的倾听。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的时机。假如言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。销售实习日记 篇7 7月05日 星期二以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了标准厂商消费及方
16、便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些根本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号 ，XL: extra large 加大号。大概身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、XL 180 170 、XXL 185 及以上。店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分表达出女人魅力，味道的服装。根本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一局部。不过我发现，店内的运动装很少，根本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我
