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1、仿真实习日记本实习单位 爵启鞋业有限公司 实习岗位 市场总监 实习时间 2014-11-03 班 级 学 号 姓 名 教务处制4说 明1、 填写仿真实习日记本是为了使学生更好地记载仿真实习的全程情况，使教师较全面地了解、指导和检查学生实习情况，及时总结经验、改进工作，提高仿真实习质量。2、 实习日记本是考核学生实习成绩的主要依据之一，学生需按实习日记本中各栏内容认真记载，并由指导老师签署意见。3、 实习结束，教师收齐实习日记本交仿真平台保存。实习日记2014年10月27日 星期一 晴实习岗位：市场总监实习内容： 拉单、响应、预测下一季度能接受订单的最大订单量实习记事和体会：今天是第一年第四季度
2、运营，大家都经历了前个星期的运营后，作为市场总监的我需要响应订单与需求系统、和构思企业第一季度、第二季度的需求量，并到商家那边拉单。一整天下来，我都是集中精神投入工作中，好几次都很不耐烦，因为，有很多地方需要考虑，我们的最大能生产量、我们完成渠道商的需求量所花的成本，也就是够不够资金运转，还考虑下一期的运营。实习日记2014年10月28日 星期二 晴、实习岗位：市场总监实习内容：拉单、响应、预测下一季度能接受订单的最大订单量实习记事和体会：今天继续进行第四季度没有完成的工作。昨天我利用一整天的时间去摸索流程的详细情况。在拿单方面，真的考虑周到，不然在某一点弄错，全组的资金就会周转不过来，导致破
3、产。还好，还好，运营的还不错。我们不仅与一个渠道商合作，还拉到了一个渠道商，真好。太开心，这样就不担心销量问题。实习日记2014年10月29日 星期三 晴、实习岗位：市场总监实习内容：负责CI大赛、签订单等工作实习记事和体会：第二年的伊始，除了公司运作出现困难，我的心里真的一点都不好受，假如不是我的失误就不会这样了。当时也想了好多，怎么样才可以挽回这一季度没有订单的损失？厂房租金、工人工资、水电，这都是一大堆开销，我们要怎么度过这个难关？是要继续生产，还是停止生产？假如我们继续生产，就意味着要采购，这样会用掉更多的流动资金，生产出来了，又是库存，到最后，整条资金链会变得很紧张，甚至会断。假如我
4、们停止生产，我们会白白地花掉很多钱。最后，我们决定拼一下，继续生产。我决心，我要在下一季度拉回双倍的订单，要把所有损失都填补回来，人家两个季度的事，我要一个季度做完。实习日记2014年10月30 日 星期四 晴、实习岗位：市场总监实习内容：预算实习记事和体会：作为公司的市场总监，我认为这一点在整个营销过程中最为紧要。在熟悉整个市场的运作规则的前提下，要将我们的触觉投向我们的市场，即渠道商，及时了解渠道商需要什么产品，什么时候会升级门店，这一切都直接影响到我们下季度的销售。关于这点，我认为提前一个季度去了解多个渠道商的经营情况，再按照整体市场情况制定下季度销售计划很必要。实习日记2014年10月
5、31日 星期五 晴、实习岗位：市场总监实习内容：响应系统、预测订单实习记事和体会：了解市场需求状况后，我们预测市场，如何预测市场也是一门学问。市场是一个整体态势，市场预测得不准确，就会放大牛鞭效应带来的一系列后果，它直接加重我们供应和库存的风险，扰乱我们的计划安排和营销管理秩序。为了妥善规避牛鞭效应所带来的风险，我们公司从生产、销售到库存管理都下了一定的功夫，如：提前一个季度、尽可能准确地收集和分析市场需求信息；拍订单的时候，不把产能全压到大订单上，从而分担由于拍不成订单而带来的风险；此外，每季度的采购和生产都尽可能按照订单来做；最后，通过尽可能不多产、准确掌握库存情况等方法做到尽可能少积压产品，避免积压流动资金。
