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1、国际市场营销试题及答案第一套题 A 卷 （答案已验证 ）单选题：BDDDA/ACADD1 “酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C推销观念 D、社 会营销观念2 .强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3 下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4 .市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户B、销售渠道 C、竞争D、环境5.在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B
2、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6 具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体B、参考群体C、向往群体 D、厌恶群体7一个人推崇效仿的， 期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 参考群体C向往群体 D、厌恶群体8人们确信的对某种事物的看法和评价被称为9下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 生产因素10下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是静态性多选题： ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE/A、群体B、A、信念B、学习C、气质D、个性A、环境因素 B组织因素 C个人因素 D、A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、
3、ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1 下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有 价格弹性2.以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D市场营销观念 E、社会营销观念3 .企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素D、努力去影响和改
4、变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4 .人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C人口分布状况对产品需求、 促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5 .下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况E
5、、企业必须使自己的供应商多样化6 技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键E不会影响着国际市场的竞争的内容7 通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素 B、组织本身的因素C、组织人际因素 D、个人因素 E非个人因素&人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者B、影响者C、决策者D、购买者E使用者9下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品 B、技术性强 C
6、批量采购D、最终消费产品 E技术性不强10 消费者市场具有如下特点A、发展性 B多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性是非题： NNYYN/YYYNY1 以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。Y对。N、错。2 .直接营销环境与间接营销环境之间是并列关系。Y、对。N、错。3 “适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则。Y对。N、错。4 .在国际市场营销中，文化没有对与错，只有差异。Y、对。N、错。5 一些生活必需品的需求总是与人口数量不成正比的。Y、对。N、错。6 在测定市场潜力时，要考虑国民收入和个人收入两个指标。Y、对。N、错。7 .个人可
7、任意支配收入是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。Y、对。N、错。8信念是人们确信的对某种事物的看法和评价，它对人们的行为具有总体导向和很强的驱动与支持作用。丫、对。N、错。9 在组织市场上，执行者和联络者没有决策权，可以不予理睬。Y、对。N、错。10任何国际企业要想在中国发展，必须先有一个本土化的过程。丫、对。N、错。第一套题B卷（答案已验证）单选题： DBAAD/ABDDC1下列对国际市场生产者市场特点的叙述错误的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大。B属于派生需求 C属于理性需求 D、需求富有价格弹性2会引发“营销近视症”的营销观念是A、生产观念 B产品观念 C、推销观
8、念 D、社会营销观念3影响国际营销的核心因素是A、国际社会文化环境 B国际经济环境 C、国际科技环境 D、国际政治、法律环境4决定国际市场规模与潜力的一个基本要素是A、该国人口总量 B、该国人口增长率 C该国人口分布状况 D、该国人口年龄结构5企业在寻找和选择产品国际供应商时，必须充分考虑A、供应商的国籍 B、供应商的年龄C、供应商的性别 D、供应商的资信情况6恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）A、用来购买食物的支出会下降 B、用来购买食物的支出会上升C、用来购买耐用消费品的支出会下降D、用来 旅游、保健等的支出会下降7那些直接（面对面）或间接影响于人的看法和行为的群
9、体被称为A、群体B、参考群体 C成员群体D非成员群体8个人经常表现出来的，比较稳定又带有一定倾向性的各种心理特征被称为A、兴趣B、能力C、气质D、个性9能多次使用，寿命较长的商品被称为A、便利品B、选购品 C消耗品D、耐用品10.下面关于戴维斯等人识别的家庭购买决策方式的叙述错误的是A、妻子主导型 B、丈夫主导型 C子女主导型 D、联合型多选题： ABDE/ AB/ ABC/ ABCDE/ ABCDE/ABCDE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE1下面对国际市场消费者市场特点的叙述正确的是A、消费需求具有分散性、复杂性和多变性B、每次购买的商品数量不多， 购买次数频繁 C、多数属
10、专家购买 D、部分属冲动型购买 E、 购买力的流动性较大2根据大市场国际营销观念，突破目标市场的环境障碍主要依靠的两个手段是A、国际权力B、国际公共关系 C、国际促销 D国际价格 E、国际产品3企业的国际营销活动要适应环境，必须做到A、企业的国际营销活动要符合现有的营销环境B、企业要善于从国际环境中寻找营销机会 C企业要根据国际环境的变化调整营销策 略D、企业要以静制动，以不变应万变 E、企业要随波逐流4教育水平对营销的影响主要表现在以下几个方面A、影响着消费者心理和消费结构B、影响着企业营销组织策略的选取C、影响着销售推广的方式方法D、影响着产品的设计和产品策略的制定 E、企业的分销人员受教
11、育的程度影响着企业的市场营销活动效果5收入对国际市场规模的影响主要表现在A、消费者收入是衡量市场规模及其质量的一个重要指标B、国民生产总值是衡量一个国家购买力的重要指标C人均国民收入和家庭收入在一定程度上决定商品需求的构成D、个人可支配收入越高，其购买力就越大 E、个人可任意支配收入是影响生活必需品和劳务销售的主要因素6针对世界各国环境保护意识的增强，企业在开展国际营销活动时，必须A、密切关注当地政府和市场消费者对环境保护的关注程度B、特意宣传产品，使用了多少再生资源 C、强调产品对环境污染少，以迎合消费者的环保观念D、必须了解和遵循当地有关环保的法令和条规E、产品最好能有通过IS04000的
12、环何认证标志7下面对不同国家和地区有关营销的法律规定正确的是A、出口美国的服装在标签上必须写明所用材料的成分 B比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂C、德国可以使用比较性广告，英国可以在电视上对烟草或酒做广告D、法国法律特别禁止挨家挨户推销E、法国政府冻结若干个产品的价格，而日本只对大米实行价格控制8西方学者根据购买者在购买过程中参与程度高低与品牌差异程度将消费者的购买行为分为四种类型，分别是A、复杂的购买行为 B、幸福的购买行为 C、减少失调感的购买行为D、习惯性的购买行为 E、广泛选择的购买行为9下面对组织市场特点正确的叙述是A、购买者的数量较少，购买者的规模较大B、购买者地理位置
13、较为分散 C派生需求 D、需求弹性大 E、需求波动大10.下面对国际中间商市场特点的叙述正确的是A、空间分布状态集中， 较生产者市场分散，较消费者市场集中 B中间商的购买批量存在着很大的差别C、是派生的需求，但对需求变化的反应一般较生产者快D、较生产者市场对价格的敏感性强，通常需要供货企业给予支持E、具有经常变换货源供应商的倾向，供应商之间的竞争通常非常激烈是非题： NNNYY/NNYNN1我们讲开拓国际市场，是指在国外建一个有形的具体的市场。丫、对。N、错。2企业要做好国际营销管理，只需设计好国际营销战略与策略就行了。丫对。N、错。3强调企业适应所处环境，就意味着企业对于环境是无能为力的。丫
14、对。N、错。4宗教信仰对教徒的消费行为具有鼓励和限制作用。丫对。N、错。5个国家的基础设施越好，市场吸引力就越大。丫对。N、错。6波士顿咨询公司的负责人斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内容优势的企业，而不仅 仅只是抓住公司的核心竞争力。丫对。N、错。7国民生产总值增长越快，对工业品的需求就越小。丫对。N、错。8营销员必须识别目标顾客的参照群体，特别是参考群体的“意见带头人” 丫对。N、错。9产品在被购买之后，营销人员的工作就已经结束。丫对。N、错。10.国际市场营销环境与国内市场营销环境最大的区别在于竞争环境不同。丫对。N、错。第二套题 A 卷 （答案已验证 ）单选题： BDBBC/BCDA
15、D1.二手资料调研的主要优点是A、准确性高 B节省时间 C及时准确 D、资料新鲜2 美国的报纸有些是全国性报纸，有些是地区性报纸，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准 C行为性格 D、地理标准3 如果欲进入国际市场的企业资源雄厚，可以考虑实施A、无差异市场营销 B、差异市场营销C、集中市场营销 D、统一市场营销4产品进入成熟期，竞争日益激烈，应采用A、无差异市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销D、统一市场营销5 .机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准 C行为性格 D、地理标准6 .一般的女装可依照年龄分为童装、少女装及淑女装，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准 C行为性格 D、地理标准7
