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1、从零基本到开好店淘得乐新手卖家“超级”开店路第一部分：开店前奏今天是05月24日,我们忙碌了两个月的淘宝店铺终于上线了。其实此前始终听人说开淘宝店有多好,这个开淘宝店赚了多少钱，自己还是比较羡慕的,但是由于自己有自己的一种小公司，因此打心眼里觉得淘宝还是一种非合法职业，各位看官可不要拍砖啊,的确现实生活中这样看待的人还是不少的！但就在今年三月底，我和朋友一起弄的公司由于资金链的问题倒闭了,这次创业的失败给我们的挫败很大,毕竟蛮近年的心血了。于是消沉了两个月,开始重拾信心准备再次创业，实话说自己今年也31岁了，也没有高学历，也没有在名气大点的公司里工作过的经历，因此再出去找份工作给人打工重新开始
2、看来是不太也许的了, 第一人家不会要我,第二我自己也没那能力去和二十出头风华正茂的小伙子小姑娘们抢饭碗了!于是女友建议我们开个淘宝店卖东西，说网上卖东西还不错，就如我一开始所说的,的确结识几种人做淘宝做的还蛮强大的!说到开淘宝店那一方面是要拟定卖什么啊?我们做了很近年的电子的生意了(公司此前就做这个的），要到淘宝开店,这个跨度太大了!开始想到卖饰品，头脑一热就 去东莞本地最大的服装批发市场-虎门路兜了兜，进去后我们直接给弄晕头转向了,后来又网上买了基本如何开饰品店和饰品网店的经验，足足看完五本书后，我 们决定放弃做饰品了!这个行业水太深了，对于我们没有行业基本的人来说，主线是不也许去短时间内做
3、好的,于是我继续迷茫自己该做什么。还 好社会上这样近年了，还算有几种朋友。有次去浙江，和个朋友聊到我的状况,朋友说：“你为什么不做鞋服呢？我一哥们做鞋服目前一年赚好几百万呢，就淘宝上做的！”，妈呀，我一听就来劲了，然后噼里啪啦的细问了诸多东西,第一下的兴致被调动起来了，于是兴致冲冲的回东莞后来开始研究这个领域!说实话,此前自己没有多少理解过淘宝这个领域,自己只是平时上网买东西而已，真要自己做起来,那是一头雾水,那只有拼命的去理解吧。一方面我们要开始学习淘宝里的知识，于是我们先研究如何开网店，开店的规则，没日没夜的奋战了三个彻夜，一圈理解下来，真的是对规则理解的很透彻了。接 下来我们就开始去研究
4、我所想进入的行业鞋服行业，先是做数据分析，这个工作我们做了大概有十来天，在淘宝里搜索店铺，然后核心字带鞋服的店铺，从第 一页到第一百页，我们所有都整顿下来了,然后逐个逐个店铺的去分析,分析她们卖什么品牌,卖什么价格，什么品牌的销量如何,然后客户反馈如何,她们的信誉级别累积状况如何等等。光这些数据分析的XCL表格我就做了有几十兆的容量之多，就这样我们大概懂得了自己要找什么样的品牌什么样类型的鞋服去卖!拟定下来自己要卖什么东西了,就要开始去找货源了,我看过论坛里诸多人说在阿里巴巴上找货源,的确我们也在阿里巴巴上找过蛮多的,可是毕竟还是对这个行业不熟悉,找起来还是一头雾水的。这时候我想到当时浙江那哥
5、们和我说过她哥们做这个的,于是我就死皮赖脸的跑去求她。一 切还蛮顺利的，通过她的哥们我们在浙江呆了二十多天，这二十多天里我每天跑鞋服的生产厂家，通过她的引荐，我们对鞋服生产过程，材质的选用、辨别, 质量的好坏辨别，价格的门道什么什么的,摸的心中觉得有八九成熟了,这二十多天可是真苦啊，几乎我们每天都是三轮摩托车为交通工具,那边全是厂区，公交车 这样的东西是不也许的,能叫到三轮车都是万幸了，有时候出了厂门没有三轮车还要步行几公里才干找到三轮车。一切还算顺利吧，最后和一种厂家敲定了合伙关系，拟定了她们为我们的供货商。回到东莞，我们开始规划整个开店的思路,我此前开公司的时候习惯了用思维导图软件 （in
6、dMnag,诸多大公司里都规定员工用这个软件规划工作思路,我也是和朋友学过来的，嘿嘿)来规划自己做事情的环节，这也是我这部分想总结的一点：开店，货源很重要,不管你是通过阿里巴巴还是线下实际去调研，一定要先搞定货源，否则将来在发货以及其他更多顾客体验方面你都很难操作！第二部分:正式开店第 一步我觉得淘宝我们必须要做个性化,由于自己要卖的商品同质化很严重,因此一方面商品图片上来说人们都是互相乱盗取的，我们觉得这样不太好,那么一方面我要去 拍摄自己的产品,可是我们又不会照相，怎么办？于是我们网上去找拍摄的照相公司,可是都很贵啊，请模特租场地什么的拍下来要七八千块,对目前的两个人来说这个钱是没的去折腾
7、的,还不如拿这钱多进点货呢!于是又去求懂照相的朋友,好歹求到了一种，模特，就找我女朋友来顶替吧,咱也没钱请专业模特。我还记得那 天，天气还算不错吧,拉了一车的鞋服去找外景拍摄，绝对比人家拍一天的婚纱照要累,回来第二天又要拍室内的棚拍，忙活了两天总算把东西全拍完了。回来后拿毛胚片看了看,实话说,拍的效果很差，全是由于没经验,事先没有和照相的朋友沟通好,然后诸多东西都没考虑到,算了吧,通过这次拍摄有经验了，改天再重新 拍一批吧,就先用上这批照片吧!第二步就是做产品原型图了，我这个思路还是此前结识一种互联网公司的产品经理她教我的，她们做产 品 经理的每设计一种WEB产品，都要用设计产品的软件先做出一
8、种原型框架来，例如页面如何排版,页面里交互功能如何实现，总之这个那个乱七八糟的东西先设计 好,淘宝的产品原型图也许比较简朴啦，我就用Axure RP Po这个软件噼里啪啦的把产品原型图画好了,固然这里面会考虑诸多的顾客体验,于是这一切做好了,就准备开始视觉装修了!第 三步就是装修了,实话说，我不会美工，我朋友也不会，我此前自学过三个月的photshop,硬说我会的和平面设计能扯上一点关系的就是S改改照片 了，对了，我还会用美图秀秀改改照片，呵呵!各位PS高手别骂我啊。至于什么SS代码什么的,那对我来说是天书了，主线一点都不懂，但是也要硬头皮上 啊,否则能怎么样，请人帮我装修我们也请不起！那我们
9、就买个略微贵点的模版吧，我们在装修市场里买了个几百块的模版,觉得还不错！这 里我想把整个装修的过程给省略掉,实在是太痛苦的回忆了,实话说我在装修之前是筹划4月份把店给开出来的,后来由于拍了诸多照片，光修照片就修了十多天,真正开始装修实在4月1号开始的。买的模版再美丽,那也是人家做的图片好啊，换上我们自己的图片真是难看！我们的分工是我S加装修,朋友找素材。于是我开始边装修边百度查PS的攻略,借鉴人家装修的好的鞋服店，服装店的装修风格，素材图自己去素材库网站里一种个找，这样地说吧，这一种月装修下 来,我目前不仅PS用的很纯熟了(我已经完全可以用快捷键来操作P了），并且简朴的用IageReady软件
10、来做GIF动画也学会了,并且简朴的代码 也学会了,我给自己店铺里做了个动态的图片阿里旺旺在线，就是用到了简朴的代码。装修的二十多天里,我们两是每天中午十一点起床,然后始终在电脑前弄到凌 晨五六点钟去睡觉,有的时候为了一张海报图的创意和美观,自己能在电脑前发愣三四个小时，这时候心理烦躁的都会用头去撞墙！唉，还是不要去细提这二十多天 为好,总之目前装修好了，一切都走过来了!第三部分：经验总结我觉得我还是有必要对开店以自己领悟到的一点心得做个小小的总结：一、一定要舍得花钱买个好的模版;二、多去学习研究顾客体验，最佳先做出产品原型图,不会用软件用手在白纸画也可以，这样你装修的过程中就不会浮现东拼西凑的
11、状况;推荐使用软件：AxrePro 百度搜索就能下的到了，具体使用措施也可以百度搜索相应教程。三、视觉定位很重要，如果你面对的是一群高档商务男士,就千万不要把店面装修成粉色风格;由于人家打开你店的第一眼就能自我暗示自己这家店是卖什么的,卖给谁的。四、不管是版面描述也好,详情描述也好,文字一定要少,有人做过调研，大量的文字是没有多少人回去看的,千万不要大量堆砌文字，就算有文字一定要图文并茂；五、详情描述一定要遵循一种原则，就是东西不要你想到的都一股脑的堆上来，其实大多数东西都是顾客不关怀的，淘宝目前专门针对详情描述做了宝贝描述导航，根据它里面设定好的需要的内容去做宝贝描述就好了;六、要注意图片的
12、大小和数量，别一打开你的网页十分钟图片都出不来,因此做图片的时候一定要把图片压缩到最清晰容量又最小的限度;七、百度是好工具，不会的东西就去百度,人都是被逼出来的,不是每个人就有义务去教你的。八、 强烈推荐人们要养成规划自己思维过程的习惯，人的记性再好,也是很容易有的时候事情一多就把事情忘掉掉的，因此我觉得人们也可以和我同样养成做任何事情使 用思维导图软件的习惯，软件名字叫Mndet indManager，人们也可以去百度软件和相应教程,十分钟就学会,很简朴的！这样你就可以事先把自己要做的一件事情的每个环节都给想好了,每完毕 一件事情就在那件事情上做好相应的完毕好的标志,毕竟，好记性不如烂笔头嘛
13、！其实这里面还要提到一点，之前对互联网,对淘宝真的 是 不懂的，但是新浪微博是个好东西,这里给人们透露一点，我私人的微博关注了诸多淘宝的小二(她们不结识我,我懂得她们,哈哈)，具体通过什么途径关注到的 我就不说啦。注意社交理论,你想结识这世界上的任何一种人,只需要通过六个人，更何况不是结识，只是关注她们的新浪微博而已啦。固然我也关注了诸多电子商 务圈子的大佬的微博，尚有诸多运营人员的微博，也是拼命的看她们发的微博资料,学习电子商务里的东西啊。就这样，我终于初步理解了什么叫顾客体验，什么叫 KU，什么叫转化率，产品和商品是不同样的专业名词什么什么的道理。自己也是尽量想把学到的这些东西给用到自己的
14、店铺里去，装修的过程中常常为了一种按钮的摆放位置我们两个都会吵架，两个人都是一起学习的啊，对于顾客体验有的时候有不同的理解，吵吵也是正常的嘛。到今天，淘宝算是开起来了，可是对于诸多淘宝的卖家来讲,我们还只是一种菜鸟,今天写这篇帖子出来，其实只是吐吐槽，毕竟这两个多月太累了，也但愿我们的成果 能有机会在这个平台展示给人们看看,人们也可以给点意见，老卖家看了肯定这都是对于她们来说小菜一碟的东西啦,但是也请拍拍砖,我们需要进步嘛!接 下来我们要做的事情诸多,装修好了只是第一步，路还很长，更多的是要去学习淘宝店铺的运营知识,如何运营好自己的店铺才是最重要的，这里写的东西，也但愿 给还在观望开淘宝店的朋
15、友们某些协助,至少能比较客观的理解到一种淘宝店开起来的过程，也但愿多结识些朋友,多多交流！一句话总结:淘宝没有谁的信誉更高，看的是谁更努力，更爱学习!并且持之以恒去做！交朋友的可以加我的旺旺哟！我的网店名淘得乐潮流鞋服精品坊,旺旺：美饰美客6688新店推广运营实战篇新手卖家超级开店路之二阿里巴巴、腾讯这样的互联网帝国都讲究开放分享精神，那么我们其实作为淘宝卖家，特别像我这样的刚开店的小卖家，更应当要讲究开放分享的精神，把自己平时领悟到的一点点也许对于大卖家来说微局限性道的但是也许对大多数刚开淘宝店的小卖家来说却是有用的经验更多的分享出来,让这些人少走弯路。分享的时候也能听到诸多不同的声音,从而开拓自己的思路，协助了别人,也提高了自己，人们说是不是? 我们的淘宝店是两个人合伙开起来的，上篇帖子里也提到了正式开店的时间是淘宝月24的那天,开店到目前的时间有来天了,实话说这五十来天的运营比较中规中矩，比我预期的效果要差那么一点点，毕竟店铺到目前才三个小心心，但是通过这五十来天,我们自己觉得自己领悟到的东西是真真实实对自己非常有用的。如果说上篇帖子写的时候更多的偏重于开店准备期的话，这篇帖子我想更多的是偏重于运营中的实战了。 实战第一部分：整个店铺百分之三十幅度的改版 诸多和我同样的新手卖家和我们聊天的时候说到了我们的店铺装修的还不错，其实人们是过奖
