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1、厂长工作职责与范围地点主要在车间，主要管理生产流水线、或成件生产。具体说来，服装生产就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组织流水生产，质检，包装，入库。一、JIT精益生产，成本控制 根据厂部下达的生产任务指标，采用JIT生产方式，策划改善计划，制定改善方案贯彻并落实，确保改善过程中体现效率的提升、成本的控制、库存积压减少到最低。2、提前做足各款生产前准备工作，结合车间的生产实力，具体组织生产计划的施工作。 3、负责实施上级下达的生产任务指标，贯彻落实致班组。确保按时完成生产任务。 4、制定和执行现场作业标准及工艺流程与人员编排，制定每天的目标产量，从而使生产按照客户的需要进行，保证进度
2、和质量。 5、实现全面均衡有节奏的同步生产，通过制定的标准工时准确掌握生产周期，使最终的生产顺利包装及装箱。 二、产品质量把控有力 接单后，先组织各组现场管理人员，分析该款标准样衣的工艺特点，仔细阅读工艺单的制作要求。 对标准样衣的各个部位协商制定质量标准，制定工艺流程。 新款上线前务必督促有关现场管理员制作产前样、对一线生产员工缝制辅导到位，要求组长、质检人员进行巡检和半成品抽检。 严格要求并督促各组员工按工艺标准进行缝制,并及时向业务部门提供大货样。 各款在上线生产前即将生产时，有关现场管理人员应组织本班组员工开产前例会或早会，对该款做详细的说明，并将技术部提供的样衣、工艺单及质量标准标准
3、书面通知，公布于众。 必须组织督促各现场管理员将质量问题解决于车位之上，处理于成品之前，以保降低成品的返工率，从而保证产品质量。 三、定员定额、先进合理 可根据厂部下达的生产任务指标，归类所下单中各款式的性质，根据客户对产品的质量要求水平，结合自身对车间各班的了解情况，进行合理的分配到位，并固定人员生产，督促日产进度及现场收尾与转款工作。 督促“日清工作”当日事当日毕，做到按质按量完成生产任务。 四、原辅材料，供应及时 必需及时追踪正下单的原辅材料，如有需要上报解决的问题应及时上报处理。 组织IE部做好一切产前准备工作：如工艺制造单，流水线编排表，流水线排车图，生产设备的配置与调试，有关人员的
4、调配，有关工夹具的搭配等。 配合技术部准备好有关需用的定位板、实样板等各类生产前的必备用品，使每款上线，都井井有条，临阵不乱。 五、纪律严明、考核严格 严格执行厂部的各项规章制度，严守管理制度，对违反本厂管理制度人员，视情节轻重，按规章制度有关条款予以处罚。 督促每位员工准时上下班，做好车间有关人员的考勤制度。 对考勤制度做到公正、公平，以理服人，以事实为根据。 车间管理人员薪资实行底薪加抽成的考核办法相结合的薪资体系。 六、设备完好，运转正常 督促各组员工负责保养好各自的机台设备，做到“谁使用谁保管谁使用”。 督促有关人员定期对生产设备进行检修、调整、维护和保养。 督促各组员工每天上班清洁机
5、台，检查自用设备是否完好，如异常及时通知维修人员进行维修，以保机台运作正常。 七、安全第一，消除隐患 做好防火、防盗等安全工作，做到安全第一。 做好安全生产消防等方面的宣传工作。 严禁一切易燃品及火种进入生产车间，车间内杜绝吸烟。 每天下班前需督促有关人员检查车间每个角落，做好安全检查工作。 下班后督促各有关人员关闭好门窗，大门上锁前务必检查各门窗是否有关闭妥当，清理车间所有人员，关闭车间所有电路。 督促每位员工养成人离机关的习惯，并提醒有关人员定期安检。 八、现场6S整齐干净明亮，文明生产 做到：定位摆放，标识清楚；场地整齐有序，清洁明亮；裁片不落地，衣框不乱放； 衣角不掉地，成品不乱堆；散
6、线不乱抛，断针不乱丢；补片一换一，辅料次换优； 食物不进车间，杂物不放衣框；机台保持清洁，场地整洁卫生。 平车、凳子、框子及有关工具、设备定放置，排放整齐，不准随意摆放、挪动或调换。 与生产无关的个人物品（如茶杯、零食等）严禁带入车间。 要求半成品、成品要堆放整齐，不可随意捆绑，不能落地，次品隔离并加以标识，防止机器漏油造成污渍，对不同扎号的半成品或裁片分开，以免造成色差。 保证生产现场的环境卫生清洁，督促有关人员每天打扫生产现场，督促各组员工保持环境卫生。 督促有关人员定期擦洗门窗、现场地面及各生产备用工具。 九、原始记录，齐、准、快、明 做好日常事物记录，车间的人事记录，登记好员工名单，对
7、每单货的投产日期及结束日期、生产组别等做好详细的记录，并妥善保管。 现场管理人员保管好所有的生产资料，每天汇总各组上交的生产日报表、质检记录，及各项报告按时上报厂长处。 落实有关呈上的报告及生产日报表、质检记录是否准确实际和在看板上公示。 每天下班前处理好当天的日常事务。 负责车间生产数量收发一致，及时处理好车间与各有关部门的交接手续。 十、提高员工士气，协调一致 带头遵守厂部的各项规章制度，在制度的规则上可以适当加入一些激励机制，以达到充分发挥员工及有关人员的积极性、创造性这个目的，使之为公司更好的服务。 调动车间生产员工的紧迫感，采取有效措施提高生产工作气氛，使生产线员工士气高涨。 协调各
8、班组的生产分配恰到好处。根据有关人员的缝制技术，结合各方面因素，进行合理的工作分配。 督促各组长完成当日的生产计划指标，并保持每位员工的收入稳定。 督促质检员处理完当日交到验收室的成品，填写每日检验记录，督促发料员统计好当日发到车间的裁片，汇总、反馈给厂部。 十一、服务现场，以理服人 负责及时处理好有关人员出现在生产线上的问题。 在操作过程中，加入适当的感情成分，使员工感觉到大家庭的温暖，为员工解决一些生活上的问题，如住宿、饮食等，使之为公司更好的服务。 操作过程中难免出现各种纠纷，有关人员务必恰当的处理好内部的人际关系，如有无法处理或较为严重的事情，及时反馈到厂部解决，切勿在生产现场与其发生
9、冲突，造成负面影响。 负责维护好本车间的现场生产秩序，使生产有条不紊。 十二、员工晋升，公平、公正1. 员工的成绩不能抹杀2. 员工的能力要得以肯定销售办公室经理职责定律 2009-12-16清华领导力营销人生存手册销售办公室经理职责不是培养几个营销精英,而是让平凡的人做出不平凡的业绩。成功的管理并非假设员工是道德的圣人,而是假设他们是普通人。他们或许没有凶险祸害之心,却免不了自私自利。定律1:销售办公室经理职责是让业务员被迫勤奋。 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是被迫勤奋,后来却是习惯性勤奋。 大多数业务员只是普通人,早晨想多
10、睡一会儿懒觉,中午想喝上两口,晚上想上网聊聊天,没准儿还搓几局麻将或玩玩斗地主,时间就这么荒废了,更何况业务员在外是天高皇帝远。 优秀企业经理绝不会让业务员将在外,君命有所不受。他们让业务员集中做市场,对业务员实行集中管理,早请示,晚汇报。即使业务员偷懒,也只能偷一天的懒;即使业务员犯错误,也只会犯一天的错误。如果业务员不得不跑单帮,也要管到每个人每天的每件事。严格的汇报体制和监督体制,让业务员觉得虽然人远在天边,管理的法眼却无处不在。 定律2:销售办公室经理职责是让业务员被迫成功。 优秀企业并非高手满营,而是能够化腐朽为神奇,让平凡者被迫成功。优秀企业严格的招聘标准,即使不一定能招来高手,但
11、绝不会招笨蛋。新手经过系统培训如果还不能独立工作,就要做老业务员的助销员,把新手放在一个团队里看管起来,不让他有犯错误的机会。等到新手练成老手了,这时好习惯已经养成,老业务员的经验已经学到手,想犯错误都难了。即使一时心血来潮做点出格的事,企业的监控系统马上就会发现。优秀企业基本都有一套纸上作业系统,白纸黑字把每天的事记得一清二楚,想耍点小把戏并不容易。 在优秀经理的领导下,你想犯错误可能没有机会,你想偷懒可能没机会。最后,不想不成功都很难。 销售办公室经理职责不是培养几个营销精英,而是让平凡的人做出不平凡的业绩。 成功的管理并非假设员工是道德的圣人,而是假设他们是普通人。他们或许没有凶险祸害之
12、心,却免不了自私自利。 成功的管理并不准备招聘一批营销高手或精英。因为他们知道,在普通岗位,高手或精英只有两条路,一条是在内部升职,否则就会走被对手挖走的第二条路。真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人,营销管理就是要让这些人出业绩。 营销管理就是要通过制度建设和有效的监管,让那些免不了自私自利的人找不到犯错误的机会,从而成为最终的道德模范。 优秀管理者绝不让业务员摸着石头过河,因为那样的话,很多业务员一定会掉到河里。他们会通过培训、标准化、模式化、流程化等手段,给普通业务员一个平台,让他们做出超出其能力之上的业绩。 定律四:销售经理的职责不是挖空心思去创新,而是发现和推广创新。 营销创新不是来
13、源于办公室的冥思苦想,而是来源于市场一线的灵机一动。这是销售人员营销创新的源泉。 营销创新不能靠个别人的灵机一动,而要变成企业组织的一项流程。这是企业层面营销创新的源泉。 这是关于营销创新两个不同层面的辩证理解。 销售经理远离市场一线,可能缺乏业务员灵机一动的创新。但销售经理一定要善于发现业务员灵机一动的个人创新,并通过一定的流程把它变成企业层面的创新,推而广之。 定律5:经销商管理得好就是天使,否则就是魔鬼。 有人唱高调:厂商是一家。可以说,说这句话的人自己也不信。但是,当有人在一些公开场合言不由衷这样说时,你也不要驳人家的面子。厂家与商家是靠得很近,却是难以相交的直线。 有人说:经销商不是
14、上帝。消费者才是上帝,经销商甚至不是上帝的代言人。而现实却是店大欺客,客大欺店,谁把握主导权谁就是上帝。 有人说:厂商是博弈对手。即厂商是下棋的双方,既相互依赖,又互为对手。在赚取消费者的钱时,双方高度一致;在分赃时,双方不一致。经销商的要求永远是:质量更好一点,价格更低一点,促销更大一点,广告更多一点。 有人说:厂商是同床异梦的夫妻。夫妻是合同关系,父子是血缘关系。厂商也是合同关系,而且经常是不拿合同当回事的合同关系。维系夫妻关系的是爱情,而爱情是双方共享的。维系厂商关系的是利益,而利益无法共享因此,厂商是同床异梦的夫妻。 有人说:厂商互为工具。工具者,达到目的就扔。企业的发展,实际是一个不断淘汰与更换经销商的过程。企业每次营销变革,都会拿经销商动刀。所谓的渠道扁平化,如果没有杀大户的决心,是不可能的。 对经销商的现实理解应该是:管理得好,经销商就是天使。管理得不好,就是魔鬼。 定律6:很多业务员是劳模从政,但千万别留劳模从政后遗症。 很多业务员之所以被提拔为销售经理,不是因为有杰出的管理
