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1、房地产策划方案时间：20_-4-054-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸_月_号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以珍贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现
2、场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定_处。(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多_%)2、地点选定：海盐新天地广场(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)3、软环境布置：高空气球_个;大型气拱门_个;_平方左右舞台_个;楼盘效果展示牌_套;广告宣传易拉宝_个;宣传折页_份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程(_月_日)1、下午14：00正式开始(13：5014：00礼炮、奖品展示)2、14：0014：30主持人_分钟、领导_分钟、佳宾_人共_分钟、活动解说_分钟、公证人讲话(二)分钟。3、摇号开始(14：3015：00)同时登记汇总4、摇号抽
3、奖(15：0016：00)奖品分1、2、_等奖和纪念奖(_份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：0017：00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30)7、获奖群众领奖(17：3017：50)四、摇号办法1、一期总销售户数为_套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为_人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳_元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加_元作为答谢费用。4、摇号登记时间自20_.4.054.10，为期_天。5、登记地点：秦山
4、房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。七、经费预算1、环境布置高空气球_个_元/_个大型气拱门_个_元_平方左右舞台_个_元楼盘效果展示牌_套_元/_张广告宣传易拉宝_个_元/_个宣传折页_份_元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁20_元3、公证人邀请费_元4、媒
5、体邀请费20_元5、设备租赁费_元6、管理费_元7、主持人_元8、演员演出费_元9、现场应急费20_元总价_元房地产策划方案（二）通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七
6、、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。销售特征：无整体营销
7、思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。(二)_年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一
8、部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化?能承受价格在_元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。?对于能承受_元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基
9、础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。?能承受_元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。其中：小高层发展分三个阶段：(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大
10、冲击，前期销售达到良好的效果。(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。3、开发商的变化趋势?开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。?营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生
11、态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。二、项目分析1、基本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高
12、档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档
13、次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求房地产策划方案（三）一、活动目的增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年
14、气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。二、活动亮点整体协调亮点会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。开幕亮点：兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。颁奖亮点：每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精
15、心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，_支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!文艺演出及猜猜有奖亮点：在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。三、活动环节衔接在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(_秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机
