《企业调查报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业调查报告.docx（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业调查报告昆明钢铁股份机械工程与自动化学院 机制11班团队成员：刘云洪蒋鹏李兴伟乌B雪峰张玉刚 王永海林斯瀚李荣福2014年6月10日1绪论21.1调查的根本情况21.1.1调查背景21.1.2调查目的31.1.3调查对象31.1.4资料来源31.1.5调查范围31.1.6调查方法31.2团队分工41.3调查主要内容41.4调查结论简介42、昆明钢铁公司介绍52.1名称来源52.2在中国的开展史52.3企业文化72.4组织构造82.5企业的经营范围82.6企业的经营理念93企业开展现状的描述113.1昆钢的SWOT分析113.2昆钢公司的营销123.3昆明公司研发的产品123.4昆钢的人力资
2、源管理133.5昆钢的生产状况143.6企业策略143.7企业的业绩154.昆明钢铁公司的成功中值得我们学习的方174.1昆明钢铁公司的经营之道174.2专利方面错误!未定义书签。4.3.不断的创新与研发18加速决断和执行的动作这样就能掌握最正确的时机。昆钢管理部门减少公司阶 层数，并让各个阶层所能控制、管理的幅度加大。当一个主管拥有较多的部属 时，就会有较高层次的授权，同时，一旦阶层减少时，阶层间的对立和误解也 会减少，组织中的各种工作就可以更迅速、有效地完成。2. 6.4重视对消费者的态度昆钢公司非常重视提供消费者适当的产品，并针对产品于消费者进展适当的沟 通，且对消费者抱有适当的态度，并
3、进展有效的接触倾听消费者和顾客的意见， 从中了解消费者的真正需求，喜欢什么、期待什么、有何反响等。3企业开展现状的描述3.1昆钢的SWOT分析s（优势）：昆钢股份公司地处我国经济兴旺地区的云南省，具有明显的区位优势，建筑 业、机构制造业都十分兴旺，经济景气程度高于全国平均水平，为钢铁业的开 展创造了良好的市场环境。云南省是我国钢材需求最大的省份。自“九五开 场，云南的钢材需求就大于西北五省之和，接近西南的总体需求；同时，紧临 云南省的浙江省也是华东地区的大市场之一，且浙江省的钢铁生产消费很不平 衡，缺口在400万吨以上；所以昆钢股份公司临近全国最好的市场，具有明显 的区位优势，这为其生产与开展
4、提供了良好的空间。W （劣势）:受国际金融危机的影响，国内外钢材需求下降，钢铁产品普遍陷入价格急跌、 销售不畅、产量锐减、库存增加、效益下滑、资金紧张的困局，长期以来粗放 型开展模式造成的构造性矛盾凸显。0时机）：（1）国内钢铁产业布局调整带来的时机。？中国2004年钢铁工业年鉴?分析指 出，我国钢铁年产量经过顶峰期进入稳定期后，其水平将在2.0亿土0.2亿吨。 而我国即将形成的沿海钢铁基地，生产能力预计到达2亿吨左右。也就是说， 理论上中国内地的钢铁企业最终会全部调整至沿海地区。昆明作为规划建立的 沿海钢铁基地之一，在中国钢铁布局趋势中，无疑会具有诸多钢铁工程布点的 时机。(2)国际钢铁企业
5、进入中国带来的时机。中国参加WTO后三年按照承诺向外国 公司全面开放钢材市场，全球第一的钢材消费市场吸引了大批外资蜂拥而入， 2004年国外钢铁企业掀起了一股进入中国市场的热潮。T威胁):经济总量小、沿海欠兴旺面貌没有根本改变，这一现状己让昆明决策层寝食难安“昆明经济必须尽快强大。而把开展工业作为经济工作重中之重。坚决不移实施“工业强市战略，在昆明 “十一五规划中占据了较大 的篇幅。3.2昆钢公司的营销任何企业的产品价值、最终必须通过市场来实现。只有过硬的产品，而无完 善的市场营销网络，产品价值的实现那么无从谈起。昆钢股份公司充分认识市场 营销有重要性，经过多年的努力，目前己形成以华东市场为主
6、，辐射周边地区， 既有外表覆盖，又有立体穿插的完善健全的市场销售体系。在具体市场操作中， 昆钢股份灵活地采取代理销售和自营销售并重的营销手段一方面利用重点代理 公司的销售网络帮助消化公司的产品，1999年昆钢股份公司重点培养代理客户 12家，其中前10位大户销售占所有销量的45. 89%；另一方面积极培养自己的用 户群，主动参与各重点工程的招投标，1999年80%以上专用材通过直销渠道输送 到了客户手中。此外，为了及时地了解市场动态，目前昆钢股份公司在主要目标 市场均设专人收集营销信息和进展市场调研，坚持每月作两次全面的市场分析， 定期召开信息员会议，与国内20多家重点客户、30多家钢厂保持信
7、息交流。 完善健全的市场营销网络,卓有成效的市场销售策略必然带来丰厚的收获1999 年，昆钢股份公司生产铁150万吨、钢137万吨、材89万吨，主营业务收入比 上年增长20. 51%,产销率高达101. 82%,实现利润17700万元。3.3昆明公司研发的产品目前昆钢股份公司的主要产品包括棒材、带钢和中厚板等19个材种、229个规 格的产品。中板、棒材和带钢目前是国内市场需求量最大的钢材品种，三者的需 求量之和占全国钢材需求的40%以上，其中中板、小型材是我国出口的主导钢铁 产品，而中板那么正是昆钢股份公司出口的主要传统产品。在华东地区，特别是 云南周边地区，昆钢股份公司在装备水平、技术工艺、
8、产品质量上相对其它竞争 对手拥有明显的优势。具体而言：1、棒材II级螺纹钢筋及45优钢棒材)：昆钢股份公司的主要产品，也是我 国建筑业的主要原材料之一，主要用在住宅建立工程、城市市政交通工程、能源 原材料工业工程建立等方面，应用范围广，市场容量大。昆钢股份公司所的螺纹 钢筋曾先后获冶金产品实物质量“金杯奖、省名牌产品和免检产品、国家监视 检查质量合格产品等称号，是该公司在棒材市场竞争力极强的产品。1999年起， 昆钢股份公司致力于开发新III级螺纹钢筋，该产品属于高附加值的高效节能钢 材，是国家“八五期间组织开发的强度到达400Mpa的建筑用钢种，因其强度 高、性能稳定、焊接性能好，可比II级
9、钢筋(300Mpa)节省材料10%-15%，单 价平均高200元，因此，有关专家认为，这种高质量、高延性、高粘结、高强度 的新III级螺纹钢筋将成为21世纪建筑市场的主导钢筋其市场前景十分看好。 目前，昆钢股份公司所开的的III级螺纹钢筋己通过省级鉴定，正积极开展和推 广应用该热轧III级螺纹钢筋。此外，40Cr、20CrMnTi. 35CrMo等合金钢棒材 开发目前己处于紧锣密鼓之中，这一系统产品的开发和储藏，将为昆钢股份提供 持结的利润增长点。2、带钢：带钢的主要流向是焊管、冷轧、农用车等行业，近年来带钢价格走 势一直不错，供不应求，是少有的畅销产品之一。据权威部门预测，我国带钢市 场 “
10、十五”期间年消费量约727万吨，仍有200万吨左右的开展空间，未来国 内带钢市场仍然看好。敏锐的昆钢人及时抓着机遇，先后开发了 20钢、50钢， 40Mn, 65Mn, SM490A等优带带钢产品，现优带产量在5万吨左右，产品已占领 华东市场，其质量居国内领先水平，局部品种己通过云南省产品鉴定，1999年 荣获国家冶金局“金杯奖 o在优带产品开发根底上，昆钢股份已形成了一套卓 有成交和产品开发机制，正滚动开发工具带钢、合金带钢等高新产品，逐步形成 以高技术含量、高附加值优带为主的带钢系列产品。&中厚板：目前，我国大多数中厚板生产厂家多以Q195-235普碳板为主导产品， 国内市场己供过于求。但
11、中厚专用板产量远不能满足国内需求，特别是强度级别 高的造船板、锅炉板、压力容器板、工程机械用板，主要靠进口解决。预计到 2010年，我国中厚板材的需求与现有中厚板材生产能力将存在巨大缺口。昆钢 股份中板产品普碳系列、船用系列、锅炉、容器系统及低合金系列钢为主，其中 船用中板是其开发开展重点，目前己通过CCS、LR、ABS、GL、NK、BV、DNV、KR 等八家国际船级社认可，覆盖了昆钢股份中板的所有规格，1999年通过了 AH32、 AH36等高强船板认证，荣获冶金部“金杯奖”，在部级用户评价中中厚板获效 劳质量第一名，并被评为云南省名牌产品；此外，低合金中板是昆钢股份公司多 年开发产品，性能
12、已处于全国先进水平，在部级用户评价中合金板获产品质量第 二名；而锅炉用、压力容器用钢板获国家监视检查质量合格产品，目前己进入云 南市场，并逐步开拓全国市场。3.4昆钢的人力资源管理截止2009年12月31 H,昆钢股份公司有册职工6179人，其中大专以上者 779 A,在员工总数中所占比例为12. 61%；员工中具有中高级等专业技术职称者 839人，所占比例为13. 58%；各类技术管理人员在员工总数中所占比例为12%； 公司现有离退休人员180人。昆钢股份公司现任17位董事、监事及高级管理人 员，都是从事钢铁行业工作多年的专业人士，从董事长、总经理到各分厂负责人 均具有中高级专业技术职称。人
13、才是兴业之本，昆钢股份公司从长远持续开展的战略高度，十分重视对人才的 培养、引进和使用，营造了一个尊重人才珍惜人才的良好气氛。2009年全公司 承受培训达2312人次，技术工程有230多人通过了培训考核定级。为培育高素 质的管理、技术人才，昆钢先后选送了近百名年轻的管理或技术骨干赴高等院校 及德国的先进钢厂进展深造和培训。这些数据说明，昆钢股份公司员工规模虽然 较大，但员工构造比例合理，尤其是公司决策群体素质很高，具有丰富的市场、 技术和管理经历，符合现代企业开展对员工素质和决策群体素质的要求，而这将 成为昆钢股份公司持续、稳定开展的重要保证。3.5昆钢的生产状况从刚刚完毕的2010年中央经济
14、工作会议我们可以知道，“宽财政、稳货币 将成为明年宏观调控的主要思路，“调构造和“防通胀那么成为明年的两大 任务。而钢铁行业作为典型的产能过剩的行业，明年行业重组还非常的迫切。另 外，螺纹钢作为相对技术含量较低，附加值缺乏的产品，在整个钢铁行业从产量 增长模式向附加值增长模式的转化过程中，其生产规模所受到的影响也将更大。众所周知，近年来，随着铁矿石双轨制的逐步取消，大型钢铁企业失去了传统 长协矿价格较低的本钱优势，造成了全行业财务情况的每况愈下。钢铁行业的销 售利润率从2004年最高时候的14. 2%下降到了 2009年的6. 6%而企业净资产收 益率也从2005年最高的10. 9%下降到20
15、09年的3. 9名而根据最新的工信部的消 息，今年各行业平均利润率为6%,而钢铁行业才3. 5%,是所有行业中最低的。 这种不正常的行业利润率在历史上都属于较低水平，我们预计这样的低利润水平 或许将在中国钢铁行业的重组兼并、构造调整完成以后，出现一定的反弹。 持续低迷的行业利润率也使得资金进入行业的积极性下隆 从钢铁行业的固定资 产投资情况看，冶炼及延压这个子行业的投资在2008年之后增速明显放缓，而 铁矿石采选业的投资增速明显加速证明上游铁矿石相对下游的冶炼对投资更具 吸引力。3.6企业策略如果GDP年均增速为8%、9%,预测2015年粗钢需求总量可能会在6. 7亿7. 5 亿吨，年均增速为
16、2. 6%4. 6%,折算为钢材需求量为6. 3亿7. 0亿吨.至于判断短 期钢铁走势，中国钢铁工业联合会近日发布的预测认为,4月份，中国经济持续平 稳较快开展，市场需求保持增长，钢材库存明显回落，钢材价格由降转升.由于钢 铁产能释放较快、国际市场价格下跌、出口有所减少等因素影响,预计后期市场 钢材价格将呈小幅波动运行态势.经合组织钢铁委员会认为，制造业将成为许多 国家钢铁新需求的引擎，特别是在诸如汽车机械行业和金属制品领域，但如果兴 旺国家的经济恢复速度仍较慢,那么直到明年下半年，全球钢铁需求才能到达危 机前的峰值.建筑及房地产领域尽管是目前需求的主要局部，但仍是各项钢铁需 求中最为疲软的，特别是兴旺国家，甚至中国，因为房地产调控和环保压力已经给 建筑需求降温.总的来看，从2011年开场
