《中国石油大学北京2021年12月《国际营销》期末考核试题库及答案参考74》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国石油大学北京2021年12月《国际营销》期末考核试题库及答案参考74（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国石油大学北京2021年12月国际营销期末考核试题库及答案参考1. 简述地区定价策略。简述地区定价策略。正确答案：所谓地区性定价策略就是企业要决定对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。也就是说企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：(1)FOB原产地定价。FOB原产地定价就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费这是很合理的
2、。但是这所谓地区性定价策略,就是企业要决定对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。也就是说,企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：(1)FOB原产地定价。FOB原产地定价,就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后,从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价,那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费,这是很合理的。但是这2. 广告的目标主要有( )。 A提醒使用 B介绍产品价格 C提供信息 D诱导购买
3、广告的目标主要有()。A提醒使用B介绍产品价格C提供信息D诱导购买ACD3. 生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。这种方式是( )A.直接出口方式B.间接出口方式C.许可证出口方式D.协议出口方式参考答案：B4. 交叉许可协议(名词解释)参考答案：指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。5. 数据库是影响所有直复营销者成败的关键。( )数据库是影响所有直复营销者成败的关键。()正确6. 数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性正确答案：
4、A7. 人员推销的任务包括( )。 A搜集情报 B推销产品 C提高产品的知名度 D传递信息人员推销的任务包括()。A搜集情报B推销产品C提高产品的知名度D传递信息ABD8. 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。参考答案：逃避税收，使整个公司纳税最小化;避免或减少各种经济及政治风险;实行经营资源的全球调整;在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。9. 新产品在_阶段可采用无差异性营销战略。新产品在_阶段可采用无差异性营销战略。正确答案：导入导入10. 推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。
5、自己$商品的功能$商品本身11. 选择性销售策略(名词解释)参考答案：即生产者在同一地区范围内，有条件地选择几家最合适的中间商为其推销产品。12. 更新包装策略是指企业包装策略随着_的变化而改变的做法。更新包装策略是指企业包装策略随着_的变化而改变的做法。市场需求13. 广泛型分销渠道广泛型分销渠道正确答案：广泛型分销渠道又被称为密集型分销渠道是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。广泛型分销渠道,又被称为密集型分销渠道,是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品,对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要
6、素要求比较宽松。14. 在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要群体的消费在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要群体的消费行为相互影响力最大C正式群体的消费行为受到的影响比非正式群体大D参照群体的消费行为影响比隶属群体大正确答案：C非正式群体的消费行为受到的影响比正式群体大，因为该群体的成员是凭兴趣、爱好聚到一起的，是自发的，在一起交流沟通能较好地满足心理需求，相比正式群体而言，就更容易形成相同的生活方式，产生相似的消费行为。非正式群体中容易形成意见领袖，他(她)对其他成员的消费行为影响最大。15. 国际市场
7、上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为中心的定价D以竞争为中心的定价正确答案：C国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。16. 技术贸易(名词解释)参考答案：技术贸易是我国市场体系的重要部分，是链接科研和生产的桥梁和纽带，属于市场体系中的生产要素市场。17. 跨国公司如何打算采取市场挑战者战略，作为挑战者企业，可选择的战略方法有( )A.创新战略B.差异化战略C.低成本战略D.空缺定位战略E.兼并战略
8、参考答案：ABCDE18. 新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( )A.竞争驱动模式B.消费者驱动模式C.技术驱动模式D.产品驱动模式参考答案：C19. 比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。( )A、错误B、正确参考答案：B20. 实现一定的利润目标，可以_，也可以厚利少销。实现一定的利润目标，可以_，也可以厚利少销。正确答案：薄利多销薄利多销21. 下列关于耕地占用税的说法，错误的是( )。A属于财产税B实行多次征收C以县级行政区域为单位，下列关于耕地占用税的说法，错误的是( )。A属于财产税B实行多次征收C以县级行政区域为单位，以人均耕地面积为标准，规定不同的税额标准D税额标
9、准在不同地区可能不同正确答案：B此题考查耕地占用税的特点。耕地占用税具有下列基本特点：属于财产税。实行一次性征收。以县级行政区域为单位，以人均耕地面积为标准，规定不同的税额标准。税额标准在不同地区可能不同。22. 下列关于公共关系的说法正确的有( )A.是一种促销手段B.着眼于企业的短期利益C.讲求积极丰动和富有预见性D.基本方向是双向沟通E.其准则是服从公司的利益参考答案：ACD23. 人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括在其中( )? A正式学习 B非正式学习 C专门学人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括在其中()?A正式学习B非正式学习C专门学习D选择
10、学习D24. 下列叙述正确的是( )。A房地产市场不是地区性市场B房地产价格不易受个别行为影响C房地产之下列叙述正确的是( )。A房地产市场不是地区性市场B房地产价格不易受个别行为影响C房地产之间不能完全替代D房地产独一无二性使房地产具有独占性正确答案：C由于房地产的不可移动性,决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用和消费,所以房地产市场不存在全国性市场,更不存在全球性市场,而是一个地区性市场;由于房地产的独一无二性,使得不可能出现相同房地产的大量供给,从而房地产之间不能实现完全替代,房地产市场不能实现完全竞争,房地产价格千差万别并容易受交易者个别行为的影响。25. 柴油的牌号是按( )来确定
11、的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性参考答案：B26. 贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映了国际市场需求的( )A多样性B层次性C情感性D伸缩性正确答案：B本题考查考生对国际市场上需求层次性的理解。27. 消费者购买是一个行为过程系统，一般包括( )个要素。 A3 B4 C5 D6消费者购买是一个行为过程系统，一般包括()个要素。A3B4C5D6D28. 研究如何制定有效的服务_，
12、是从事服务业者的竞争取胜之道。A办法B措施C营销策略D公约研究如何制定有效的服务_，是从事服务业者的竞争取胜之道。A办法B措施C营销策略D公约正确答案：C29. 简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。参考答案：从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。(1)跨国经营有利于企业扩展市场空间;(2)跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源;(3)跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会;(4)跨囤经营有利于企业提高综合经营效率。30. 将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场
13、如世界机电产品市场，分类标准是( )A.经济发展水平B.出口商品类别及商品分类C.国际经济联盟D.地理位置参考答案：B31. 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾_、_、_等。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾_、_、_等。企业利润$消费者需要$社会利益32. 在不同的国家和地区，采用相同的广告，相同的广告信息和创意，以及尽可能相同的媒介，是( )A.广告多样化B.广告单一化C.广告标准化D.广告差异化参考答案：C33. 生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。 ( )生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：34. 运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。( )A、错误B、正确参考答案：A35. 典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期正确答案：BCDE36. 考核中间商的标准有哪些?参考答案：(1)中问商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。(2)中问商的专业条件。这是指中
