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1、直播卖竿那些坑及怎样避坑作者：笨钓来源：垂钓2021年第12期“瞧一瞧看一看，您买不了吃亏，买不了上当，回去了您就看质量，满意了您留下，不满 意您退货，咱家这款竿子都带运费险，不会收您一个豆，达亿瓦螺蛳青.”“正品禧玛诺，一套一万元！”“好好说！”“五千！”镜头前多出一根小草：“对着它，再说一遍！”“不要一万，不要五千，今天在我直播间一套8根，只要三百块！我还送“浪尖大物竿，平起5斤，保钓40斤，终身保修！钓断、甩断、踩断、汽车轧断，一律免 费配节！竿梢断了配竿梢，大把断了配大把我想很多看直播的钓友对上述台词都耳熟能详，其实这只是笔者在2021年11月15日到 17日这短短的三天时间里在抖音刷
2、到的最高频的台词。上述三个品牌的出场顺序，也是按照 这几天各品牌出现的次数排列得到的，虽然不见得百分之百精准，但是足够说明问题，进而我 觉得我有必要写一篇文章，给那些打算在线上买鱼竿的新手朋友提个醒。以上述三个品牌中第一个出场的达亿瓦为例，它有多个厂家和店铺在经营，并且都在说自 己的东西是正品。如果只有一个厂家拿出达亿瓦的授权证书，我或许就信了，尤其是价格叫人 格外心动时，比如6H、19调的9米长的湖库竿子，只卖200元到260元不等。但是，当那么 多长得黑的人都自称是“李逵”的时候，我的心里已经把他们定位成了“李鬼”了。我不信这里面 有真的李逵，如果有的话，他们干吗不维权、不打假？我先说说他
3、们的套路。套路一他们都打着大牌的旗号。这不难理解，小牌子厂家连自己的东西都卖不出去， 谁去仿照它呀？ “碰瓷”就要碰大牌子。最关键的是，他们都自称采用高T碳布、进口高T碳 布、进口东丽高T碳布那么，价格为啥这么低呢？因为“我们是源头厂家，省去了中间商 的差价”，那些市场上成千上万块的鱼竿都是他们厂的产品，都是他们厂的同款产品。套路二一一新店上线，提升人气，亏本做福利。这貌似合情合理，可以理解。套路三“看到今天直播间这么多的老铁，必须把价格搂到最低。”看起来咋感觉这么 富有人情味，这么亲切温暖呢？套路四“感谢家人们的信任，今儿个必须放个大漏，低至1折起。现在到了家人们拼 手速、拼网速的时候了！对
4、照一下原价，抢到就是赚到！”真叫人心动，太有诱惑力了。以上是主播们卖高档“李鬼”型鱼竿的四个常见套路，表面上看似乎都合情合理，但是仔细 推敲，漏洞百出，还真不敢贸然下手。下面，我们看看漏洞具体有哪些。作为源头厂家，搞厂家直销，鱼竿的价格相对便宜可以被人接受，但低至一折甚至一折不 到的价位总叫人有一种不真实感。难道那些大牌鱼竿的利润已经达到市场销售价的百分之九十 以上了吗？大牌鱼竿以及其他渔具的利润的确比普通的渔具要高很多，但是达不到百分之九十 以上。在笔者关注的一个直播间里，主播用快得恰到好处的专业语速，哒哒哒如机关枪般做着解 说，他把一款禧玛诺的竿子直接在原价的基础上降到了一折还抹了零，着实
5、让人心动不已。不 过，猫腻马上来了，他接着说，今儿就是给各位老铁”谋福利，价格已经降到了最低，但竿子 的包装盒、合格证之类的加在一起成本也要好几十块，为了把价格降到最低，目前价位所购买 的鱼竿是不包含包装盒和合格证的。各位老铁”能接受吗？反正这东西你们要了也没什么 用说得合情合理，看起来很贴心，绝大多数老铁”都能接受。但是，如果真有某个老铁” 宁愿多花钱也要包装盒和合格证的话，我敢肯定的是，卖家肯定不卖给你。红彤彤的公章是证 明制售假货的有力证据，怎能交到别人手里呢？把人忽悠瘸了就已经达到目的了。还有关键的一点，产品的价格是受原材料价格影响的，由于进口碳布的价格在上升，所以 鱼竿的价格是有上升
6、趋势的，而不应该是白菜价。关于后三个套路，无论是赚人气、发福利，还是放漏”，只是说法不同而已。我承认，会 有一小部分商家在激烈的竞争中拿出一点点产品来搞活动，提高知名度，但仅仅是一点点而 已，因此捡漏是可遇而不可求的。所谓的福利和“放漏”只是一种销售手段而已，叫做饥饿营 销，就是把现场气氛搞起来后，利用消费者的从众心理让他们去抢购。当然，大多数人是抢不 到的。不过别灰心，“老铁”们双击加关注，明天接着来。有心人可以关注一下，他们每天都在 这么卖，也就是说，那么大牌的东西其实卖得比河北货还便宜。卖家在玩这个套路时还会使一些小手段，比如先把小黄车中的产品价格虚高标注，和正品 价格比较接近，让人产生
7、一种它原本很贵的错觉，有了这种错觉后再一折卖十根，买家抢到就 感觉赚到了。很多初涉钓鱼圈不久的年轻的钓友，多是这类直播的消费者，他们对渔具行业往往了解得 不多，但是通常都会知道那几个著名的品牌，比如上述几个品牌。当然了，造假手段并不仅限于上述，还有一些打擦边球的文字游戏，比如大物浪尖”。众 所周知，“浪尖”是邓刚钓鲢鳙常用的竿子，于是各种“浪尖”应运而生。怎么着？光看名字，心 理暗示的效果就很明显，竿子的涂装还非常接近正品。还有一些造假的行为，比如宝龙飞”之 类的，就既可笑又可恶了。站在我个人的角度，我真的在乎低价位鱼竿的高性价比。但是，这些做到低价位的假货会 有性价比吗？靠造假手段来牟取利益
8、的企业，你认为它的产品会有好的质量？感兴趣的钓友可以上网搜一下近年来仅威海一地查获了多少起鱼竿造假案，不仅涉事厂家 受到了处罚，连带的一些销售商也受到了处罚，包括淘宝、京东等网店。所以，假鱼竿是没有 售后保障的。那么，如何在线上买正品？我给出的建议是，去更成熟的平台。毕竟直播带货是近几年才 兴起的，管理上存在漏洞也在所难免。天猫、京东等老牌电商平台则成熟许多。不过，我们要 切记一点，即使老牌电商平台也充斥着不少假冒的如达亿瓦、禧玛诺之类的国际大牌，所以要 想买到正品，一定要去官方旗舰店，没有官方授权的店铺不可轻信。那么，如何买到好货？我先说说我所理解的“好货”。提到好货，我首先排除掉了外国的大
9、 牌子，原因有两点，第一，竿子价格太贵，性价比不高，这点不用多作解释第二，不适合国 内的鱼情。国内的钓鱼玩法太多了，且各种玩法的特点愈发突出，如钓大物、钓巨物、黑坑抢 鱼、飞抄、飞磕等等，这些玩法颇有演化成钓鱼运动中的独立分支的趋势。而外国的那些大牌 往往不适合应对这种多样的鱼情和玩法，因为它们的产品并非针对这些鱼情和玩法而设计和生 产。君不见曾经如日中天的达亿瓦、禧玛诺，最近几年已经很少出现在大众视野了吗？它们的 牌子依旧响亮，这是不争的事实，但是更多的国货在崛起，国货的设计更倾向于满足国内钓友 的需求，加上新设备、新制作工艺的普及，使得我们的产品不仅能满足钓友的需求，还出现了 产能过剩的问
10、题。于是，一些商家避开了正常有序的竞争，动了一些歪心思去走捷径”。说到这里，购买好货的思路就有轮廓了，那就是购买国货。比如邓刚钓鲢鳙、钓大物，据 我所知他只爆了一次竿子，只要中鱼第一时间就负角度控鱼一一负角度控鱼对竿子来说是最危 险的操作，扛住了就说明竿子经住了考验。当然，以邓刚的竿子为例并不是帮他推销（以他的 名气和带货能力不需要任何人推销），我们还有其他大量国货可供选择，比如那些已经形成品 牌的竿子，它们是国货的第一梯队。这是从品牌的角度选择鱼竿。还有一种办法是看销量。销量大，本身就说明了钓友们对它的认可度。而且，从工业化角 度说，产品的产量越大，成本就越低，一套模具只做一件产品，那么这个
11、产品的实际成本等于模具成本加上产品自身成本，假如生产100件产品，那么单件产品的成本等于百分之一模具成 本加上产品自身成本，是这个道理吧？所以，看销量也是购买鱼竿的参考之一。最后一点是口碑参考。眼下渔具生产厂家太多了，其中还包括很多拥有很高性价比却知名 度低的厂家，如何去甄别就成了难题，我们不可能把每种竿子都做横向比较。那怎么办，看广 告？错了。每款竿子的广告都做得天花乱坠，广告不可全信。我的建议是别看广告，看疗 效”，即看身边钓友用过的竿子，因为有使用经历，所以才更有说服力。当身边的钓友对某款 竿子评价较高时，这款竿子往往不会有太大问题。最后，我再给新手朋友们提个一新手对竿子的重心、重量、先径、元径、硬度、调性 等概念和参数比较模糊，所以我建议大家最好还是亲自上手体验后再决定是否购买。
