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1、.无人便利店-缤果盒子投资可行性分析报告小组成员组长：陈月组员：吴家鑫、陈敏、焦明宇、刘宏玉、李文静、祁飞、田梓琴、魏冉、许方婷、徐小芳目录一、项目概述1二、项目背景1三、项目提出原因2四、市场前景3五、项目地址4六、运营成本7（一）运营流程7（二）前期投入成本7（三）经营成本8七、现金流量概算9（一）投资概算9（二）经营现金流量概算9（三）现金流量汇总表10八评价指标11（一）非折现现金流量法11（二）折现现金流量法12（三）结论14九风险分析14（一）风险指标15（二）风险评价15十项目结论16精品.一、项目概述随着国内电商的迅速发展，实体业逐渐凋零。但由于传统消费观念依然存在，实体店铺不
2、可能被电商完全取代。因而许多投资者将目光投向了实体与科技相结合的无人零售行业。无人便利店指的商店内所有或部分经营流程，通过技术手段进行智能化自动化处理，且降低或不存在人工干预。而缤果盒子则是全球第一家可规模化复制的24小时无人值守便利店。本报告主要从该项目的市场背景，发展前景，项目地址，运营方式，现金流量概算，评价和风险指标等方面对该项目进行了可行性分析。二、项目背景 近年来随着互联网+、人工智能以及大数据的迅速发展，科技正在为我们的生活创造越来越多的便利，无人便利店也随之兴起，不少互联网以及零售企业纷纷涉足。 2013年，沃尔玛率先测试扫码支付的无人便利店形式，最终因盗窃、损坏等问题而失败。
3、 2016年，亚马逊推出Amazon Go 无人便利店，因为人工智能、面部识别、图像处理以及移动支付等技术的成熟，将沉寂了多年的无人便利店再一次推向“风口”。 2017年7月8日，天猫无人超市淘咖啡在杭州落地。主打“即拿即走，无需掏出手机”的支付体验。 2017年12月3日，天猫无人超市亮相乌镇第四届世界互联网大会。天猫无人超市占地超过100平方，并成为第四届世界互联网大会唯一独立参展项目，展现了良好的发展前景。 据新芽数据库不完全统计，2017年已经有超过20个无人经济类项目获得融资，累计吸金达数十亿人民币，还有阿里、腾讯、京东、娃哈哈等巨头也参与其中，很多项目的融资速度已经坐上了火箭。精品
4、.三、项目提出原因 目前国内的无人便利店，主要有F5未来商店和缤果盒子两种。F5未来商店采用的是顾客与商品完全隔离的模式，相当于一个大型自动贩卖机。特点是运用机械臂的技术可自动制作并售卖熟食。缤果盒子则是一个占地面积仅有12平方米，需要扫码进入购买，而后自助扫码结账的小便利店。特点是成本低，节省空间。本报告研究的对象是后者，缤果盒子。以下为本项目的提出原因。1. 科技的推动 随着技术的发展进步，不断迭代的物联网技术、人脸识别及移动支付技术，为无人零售提供了技术保障；就如缤果盒子目前所采用的RFID技术，以及后期将完善的图像识别技术。现代技术深入生活，早已成为未来人类的一个愿景。2. 电商的崛起
5、 近年来，电商的迅速崛起使得大量实体购物店被关闭，我们的购物行为从线下拉到线上，即使如此，线下购物也不可能消失在人们生活中。无人超市与线上购物同样具有方便快捷的特性，但却比互联网购物更具有生活的体验感。3. 低成本选择缤果盒子，初期成本和占地面积是两个重要原因。据初步测算，缤果盒子的一次性投入成本比传统便利店少了四分之一。这样一来，前期融资难度可降低。再者，由于它占地面积小(一个盒子仅12平方米)，我们也可以在建设初期，在多地开展试点。精品.4. 消费观念过渡期在同时具有无人商店的方便快捷的技术体验感的情况下，缤果盒子与F5未来店相比，更贴近传统便利店的模式（因为顾客可接触到商品）。所以可以给
6、顾客一个消费观念上的过渡期。再者，缤果盒子的发展空间还很大，未来还可加入熟食商品，或是扩大经营为无人超市。四、市场前景1、 市场分析目前中国无人零售商店无论数量还是成熟度都有所欠缺，将进入的市场条件不完备，故用户规模还有很大的发展空间。随着互联网技术的推动，无人零售的理念的渗透会随着店面覆盖率的上升而渐渐深入用户群体，用户规模和交易规模也会在未来几年呈现明显喷发趋势。当前中国无人零售市场交易额为389.4亿元人民币。据中商产业研究院预测，到2022年，中国无人零售市场交易额将达到一万八千亿以上。用户规模将达到2.45亿人。从目前发展局势来看，缤果盒子发展前景十分可观，首先，从整个互联网行业发展
7、的大趋势来看，线上流量已经愈发昂贵，因此线上产品与线下的场景结合成为关键，从而创造线上线下和人连接一切。其次，移动支付的发展，线下支付场景的拓宽，为其提供了硬件成本，降低了用户教育成本。最后，缤果盒子通过用户零售数据，可以做很多文章，例如精准营销，例如大数据征信，而在数据领域创造的价值比所谓的零售毛利润更高。总体来讲，零售无人化的切入点是降低人工成本，缤果盒子每个盒子日销售额300元就能达到盈亏平衡。此外，它还有占地小租金低、投资门槛低、方便快捷的客户体验等优势2、 消费群体分析 零售是每个人生活中都必定会接触到的，所以消费群体范围很广，涉及所有的完全行为能力人。随着互联网科技快速发展，我们的
8、生活变的更加便捷，显然，已经延伸至了衣食住行各个方面。继淘宝后，缤果盒子可以让我们的生活变的更加方便。相信绝大多数人会选择更加快捷便利的方法来满足自己的日常生活所需。精品.作为一种新的消费形式，无人便利店是不可阻挡的一个时代趋势，未来的业态创新是离不开互联网的，因此缤果盒子他有互联网的概念，也有人工智能的概念在里面，这样就能够更好的去满足消费者它的购物习惯和消费习惯，未来还是有一定的前途。五、项目地址选址定位：社区、高校、机场等人流量较大的地方。精品.选址1地址：广东省深圳市南山区学府路桂庙新村（靠近深大，软件园基地，居民区） 租金：60000元/年 选址2 地址：广东省广州市番禺区GOGO新
9、天地（靠近大学城，居民区） 租金：96000元/年 选址3精品. 地址：广东省广州市番禺区南村镇万博商圈荔园大厦写字楼一层（集聚周边大量写字办公楼） 租金：36000元/年 选址4 地址：广东省深圳市宝安区和山路（靠近工业区） 租金：36000元/年根据上述结论，确认产品投放量及租金成本总投放量：1000个缤果盒子（每种选址类型均投放250个缤果盒子）总租金：（60000+96000+36000+36000）*250=57000000元平均租金：57000000/1000=57000元精品.六、运营成本（一）运营流程缤果盒子采用7*24小时无人值守的销售模式，在盒子及各种设备安装完成之后便要对
10、盒子内的货架进行上货。我们会先挑选出人们生活所需的日用品和食品种类，根据盒子空间确定采购数量，并交采购部门进行各种具体事宜。待货物到达后交由盒子的具体管理人员进行铺货，并在确定无误后进行销售。盒子正式营业后，顾客首次购物须首先进行注册，并进行微信实名的账号体系，扫码开门。顾客在盒子内可根据自我需要进行各种商品的选购，交由机器检测收银，顾客可扫码通过支付宝、微信等多种方式进行支付，方便快捷。目前我们采用的是RFID技术。但即将推出的缤果盒子2.0版本，会用图像识别结算系统取代RFID。通过摄像头、传感器识别商品并完成结算，节约RFID电子标签和人工贴标签的成本。客户在完成支付以后只需在门前等待片
11、刻便可离开。先进技术平台，以数据做支撑，实时分析，让我们的经营更科学有效；软件升级加硬件维护，让经营无忧。我们会安排专业人员对盒子商品数量进行检查并结合电脑数据进行科学的上货，使经营成本最小化。至于货物监管方面，我们会安装五个摄像头对店内进行无死角监控，并结合销售数据分析货物应有数量，确保经营安全。（二）前期投入成本1.RFID（Radio Frequency Identification）技术，又称无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。从概念上来讲，RFID类似于条码扫描，对于条码技术而言，它是将已编码的条形
12、码附着于目标物并使用专用的扫描读写器利用光信号将信息由条形磁传送到扫描读写器。目前市场上国内RFID设备大约200万左右，国外设备约600万左右。经讨论，决定购买深圳奥泰格物联科技有限公司（精品.16年专注研发生产销售各类电子标签,射频标签,NFC标签)的设备，价款约350万。2.盒子：用于摆放商品，大约12平方米。每一个盒子成本大约4万元，其中含建造成本3万元，前期装修费1万元。3.前期宣传费：在优酷、腾讯等知名视频网站投放视频广告，大约每天2.5万，计划投放一个月，大约75万，地推费用大约10万左右，合计85万。4.其他成本：相关手续费和其它零星支出3万元。（三）经营成本1.进货成本缤果盒
13、子和欧尚大润发进行合作，建立了自己的供应链品牌，所以对我们来说进货渠道不用有太多担心。相信通过逐步的探索，缤果盒子的供货商将进一步扩大。初期我们主要向客户销售各种食品和日用品，因此每个缤果盒子首期进货成本不会太高，一般在八千元左右便可摆满整个货架。至于货款，可以根据需要对部分进行付现，部分先暂时拖欠，以缓解资金压力。另外，日常经营中根据每个盒子的销售情况对货物进行一定数额的补充。2.人工成本缤果盒子相对于传统便利店的一个优势就在于其省去了店内销售人员的相关费用。店内几乎所有区域都用来上架商品，盒子内不作货物储备，需要每天进行补货，而缤果盒子很大一部分人工费便来源于此。等到规模化运营状态时，可做
14、到2天补货一次，具体频率会根据商品密度进行调整。理想状态下，一个理货员可管理20个盒子，根据我们的预算，每个理货员的工资大概在4000-5000元之间。目前缤果盒子还是一个新生的产品，技术还不是特别成熟，在大量的使用过程中也难免出现各种机械故障，因此，聘请专业人员进行管理和维修是很必要的。对于管理维修人员，每个人大约可以管理20-30个盒子，工资在7000-8000元之间。3.宣传费用精品.相对于前期而言，此时已经有了一定的市场基础，有了自己的顾客群体，我们可以通过提供良好的购物体验让顾客进行对盒子的推广。这样不仅可以降低我们的宣传费用，人们的购物经历也更有说服力。线上各种社交软件以及线下广告
15、也是必不可少的，随着销售额的不断提高，可以选择更加显著的位置进行缤果盒子的宣传，大概共需一百万左右的资金。4.其他成本缤果盒子采用无人售货的方式，日常的水电费是难免的。盒子采用扫码支付，各种机器所发生的电费支出要高于传统的便利店，每个月的水电费为1000-2000元之间。每月销售利润计算出来之后还要根据相关法规进行各种税负的缴纳，可根据每月的销售额进行确定。七、现金流量概算（一）投资概算项目金额（单位：万元）RFID投入350盒子投入4000宣传费用75营运资本800其他成本3合计5228（二）经营现金流量概算1. 收入成本表项目第一年第二年第三年第四年第五年日营销额37.445.552.752.752.7年营销额13
