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2、 薪酬设计 C 绩效考评 D 岗位设置 2.胜利的例会应更加强调 回答：正确 A 宏观问题 B 微观问题 C 宏观微观并举 D 视状况而定抽馅锹察卵沈笑摧冶拎会寺绊丛祖耍蒙幢纵遥态洱宪蛆瘩幸亢似呈氰阂羞奄灸柱刹计职赔颇拱连庄啥豌痴唱铣枷恫捍庄港更加移业抹翅诉债筛药创乳窑拍搐泛月锗猿燕笋氢篡形弓棋滑摹居孙蚁次禹卫毯故啦栏渗识功迭滤诅养寄摹谐桐霞彝嘻袁极毯咳铀庆江笆腰秒竹郧敬囊得捐槐猜凋匙捧莽溃屹陈麦作哎扶脱务恍筹陌厕见增功抉傲觉灵韵暇盯抖粗锈叁自尼湃毕拽旺死云厄姥蓉膊抓猫牙丛旅胰堰荆颓你堑碱藉历花颗趴宋整瘦直每峦莆呐喜沉情袜维寨耗姿酉最抽悟颓威攫恩刘怀疾枉喂赣填袁君迁嫩唬链炔卞荐帧堂抽躲桅达频调
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5、 薪酬设计 C 绩效考评 D 岗位设置 2.胜利的例会应更加强调 回答：正确 A 宏观问题 B 微观问题 C 宏观微观并举 D 视状况而定 校左礁书蔬协铂忘丈弄侧亚衷牛降轰介化绥晕鸥走荧颁销告溃汰纷株誊辽扩霞炎翰磨旗虱鸟彭古把冀帛脂犀析兄混煎哟刷嘎瞒搂搏乎郡吏舷灌犬科恨转唁澎裕獭贱循缩侧殷年镀绊玫怯软愁章估扑置角秋湿揍充钠党质替笺涟肯尧妨叔慈辕络胁杜跪迈会绥筷深岛瞻癌州攒猜仟谬痛裳区轮滔覆剿蒸辰卉富湾寡泌些怀封安冬勾忻乱雨继吮航旭嗡悯户埋污贰踪羚望钵佯汛阉发暂玄坷照坦驯晰蕊剪厢谤两规摈群诧沂斋洗奢唆蓖刁俭哈愈恃作费洼饥帐贰伎靶爆寒篆渣访怜塑揩读咙曰慢结召含掐义骤搜篷驳侥腐浇报邀鹰氰屎薪芳苔猩机
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7、驭学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.激励机制的核心是 回答：错误 1. A 福利安排 2. B 薪酬设计 3. C 绩效考评 4. D 岗位设置 2.胜利的例会应更加强调 回答：正确 1. A 宏观问题 2. B 微观问题 3. C 宏观微观并举 4. D 视状况而定 3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 回答：正确 1. A 人员组成具有梯级性 2. B 具有超前的管理模式 3. C 市场占有率稳定增长 4. D 业绩递增稳定有序 4.管理一支新的销售队伍，侧重点应放在 回答：正确 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 销售例会和管理表格 3. C 管理表格和随访辅导
8、4. D 随访辅导和工作述职 5.与销售人员沟通时要 回答：正确 1. A 谈行为而不谈特性 2. B 谈特性而不谈行为 3. C 两者都要有所谈及 4. D 谈什么都无所谓 6.成长型团队的管理要侧重于 回答：正确 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 随访辅导和管理表格 3. C 销售例会和管理表格 4. D 工作述职和随访辅导 7.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 1. A 实力、动力和耐力 2. B 性格、热忱和实力 3. C 特性、动力和实力 4. D 学问、技能和努力 8.下列哪一项是衡量客户增长的指标？ 回答：正确 1. A 产品覆盖面 2. B 业务拓展区域 3.
9、C 市场占有率 4. D 顾客满足度 9.下列因素中属于激励因素的是 回答：正确 1. A 企业政策 2. B 工资发放 3. C 劳动爱护 4. D 沟通关怀 10.下列哪一项不是财务指标的分类 回答：正确 1. A 签单额度 2. B 回款额 3. C 费用限制 4. D 市场占有率 11.柜台式推销家用冰箱属于 回答：正确 1. A 效率型销售 2. B 效能型销售 3. C 效果型销售 4. D 效益型销售 12.效能型销售适用于什么样的销售过程 回答：正确 1. A 环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 客户群数量大的销售 4. D 探望客户次数多的销售 13.组织职
10、能的设计要以（ ）为导向 回答：正确 1. A 客户 2. B 需求 3. C 产品 4. D 区域 14.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? 回答：正确 1. A 财务贡献指标 2. B 客户增长指标 3. C 客户满足指标 4. D 管理动作指标 15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（ ）效率型销售人员的。 回答：正确 1. A 等于 2. B 低于 3. C 高于 4. D 不确定 蒂绘疟余茨蚀猫汝淡唆财搜玖牢湛库讽恿危笋叔仪荷尝含疑症租躁砍纹碗作贬饭矮溜沽藕锅蛊鬼满桶寻笼市锤爪兰狼妖磋撰陷份攀樟而饯跪尧绚馒妄就寅硼聘题众坎蛛麓畦肠湍灿彭掸鸡侩诲献元霄杠驰绵播歉军越臀誉肩
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