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1、目录1概述郑小华1.1自行车的发明与发展1.2自行车的市场环境分析2自行车市场状况分析刘慰萍2.1现有市场状况2.2自行车重要品牌排名2.3各类自行车市场对比2.4自行车市场前景3自行车现有同类产品比较分析谭柳梅3.1自行车的分类3.2同类产品分析3.3同类产品总结4调查结果分析李玉凤、郑小华4.1问卷情况整理4.2问卷情况总结5初步市场定位郑小华6进一步市场定位谭柳梅7产品创新点刘慰萍8调查问卷李玉凤1.概述自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。自行车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成的复杂机械。1.1自行
2、车的发明与发展世界上第一批真正实用型自行车出现在19世纪初。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。在自行车发明的早期阶段，人民认为越大的轮子行驶的速度越快，这使得当时的自行车几乎与人等高。在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成先后放置，而是把两轮子做成了左右放置，在造型上比较类似轮椅。随后自行车发展速度逐渐加快，同时也在技术上有了提升，随之自行车成为了一个时期主流的出行工具。1.2自行车的市场环境分析在我国这个大环境下，随着人们生活水平的不断提高，现在拥有私家车的国人也越来越多，自行车等一类交通工具的市场逐渐减少，但是随着交通的压力越来越大，加之两会期间，交通问题再次
3、提上议程，人大代表和政协委员纷纷建议，在落实公交优先的同时，引导市民选择自行车等绿色出行方式。因此自行车市场在我国的市场前景仍属可观，在2015年，自行车出行比例占23%。2自行车市场状况分析2.1现有市场概况改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特
4、、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。2.2自行车重要品牌排名自行车属于绿色环保的交通工具，目前，步行和自行车交通仍是中国城市居民出行的主要方式。下面为消费者推荐2009自行车品牌排行以及知名自行车品牌大全。1 捷安特(中国驰名
5、商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)2 美利达(十大自行车品牌,于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)3 永久(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)4 凤凰(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)5 阿米尼(十大自行车品牌,中华自行车集团出品,大型企业)6 宝马(十大自行车品牌,世界品牌,知名品牌)7 邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)8 TREK崔克(十大自行车品牌,于1976年美国,世界品牌)9 飞鸽(中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)10 捷马(中国驰名商标,十大自行车品牌,知名品牌)2.3各类
6、自行车市场对比自行车质量评介分析群众未来购买意向分析分析、发现与结论 分析国内自行车市场态势 中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证 竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈 自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市场的发展 电动自行车
7、成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声等优点，自上世纪末上市后，立即成为市场宠儿，骑电动自行车成为一种社会时尚 分析2关于消费者 使用目的：代步、健身、游玩，以表演和竞赛为目的较小 关注因素：不同的人群其主要关注因素及消费偏好不同，如下表消费人群分类关注因素购买地点偏好价格支付其他领导消费群自行车运动爱好者、都市白领、 质量 功能 讲究搭配 个性需求专业销售场所如运动器材商场、户外运动器材商场及知名品牌专卖店较高价格 希望获得更好的售后服务和关怀 希望能参加一些有组织的自行车户外活动核心 消费群学生、上班族 时尚 轻便 质量自行车商行价格预算与爱好之间平衡 学生
8、群体跟风消费现象十分普遍 对价格的选择一定程度上取决于家长辐射 消费群外来工 价格 质量自行车商行较低 生活及工作的不稳定性 发现 市场上90%的自行车使用者是“中学生、上班族及外来工” 存在品牌概念创新，脱颖而出的机会 品牌、时尚、运动和休闲已成为消费趋势与时尚， 谁率先针对消费市场准确定位、建立品牌，谁就能胜出 品牌定位是关键：抓住目标消费者，对品牌进行准确定位 V：把握时尚、踩出健康 产品品质与特色创新：在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同目标人群的需求；自行车厂商不仅要生产、销售高品质、个性化、时尚化的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动
9、加力！与经销商合作赞助城市自行车队等渠道营销创新，在自行车行业创造性地建立起了独特的喜德盛品牌 关于品牌差异化策略 产品价值差异化：以出口欧美市场的产品开发能力和工艺标准，提供品质保障；大批量的生产获得较强的成本优势 形象差异化：以“时尚、健康”为品牌诉求，同时以“2004年亚洲极限运动中国自行车代表队唯一指定产品”树立品质权威形象 服务差异化：提出“喜德盛自行加力站”概念，在销售时建立顾客档案，以此为基础提供长期的车辆检修、保养提醒及免费服务，用公关、促销、户外活动与客户产生持续互动等，喜德盛品牌长期为消费者自行车活动加力2.4自行车市场前景人们熟悉的家庭“老物件”里，自行车是很有代表性的了
10、。改革开放前，谁想谈婚论嫁，自行车是必不可少的“三大件”之一。这些年来，自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。数据显示，我国自行车产量、出口量均占世界总量70%以上，国内消费量居世界第一。2006年中国自行车行业规模以上自行车企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元。经济效益和社会效益突出。自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青
11、睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在500元以内，普通百姓能够承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依然广阔。中商情报网研究显示，目前全球自行车年生产量约1.2亿1.3亿辆，需求量在1亿1.2亿辆左右，呈现出供需两旺的态势。中国自行车协会对
12、北京、上海等省市的问卷调查报告显示，45.5%的消费者表示“近期内有购车意向”，购车用于代步的占被调查人数的84.2%，用于休闲健身的占6.4%，用于短途运输的占9.4%。这些潜在的消费者年龄大多在21至35岁之间，月收入千元以下。调查结论认为我国自行车市场今后会有稳定的消费群体，随着自行车更新期的到来，将会引起新一轮购买自行车热。此外，当前乃至今后很长时间内，农村自行车销售市场是最看好的市场。农村人均收入较低，很多农民还是把自行车作为主要的交通工具，这在相当长的时间里不会改变。业内人士预测，到2010年，中国自行车行业将会达到800亿元的销售规模。3自行车现有同类产品比较分析3.1自行车的分
13、类笼统的来讲，自行车按用途可以分为五大类别，山地车、公路车、城市车、沙滩车、小轮车。第一类-山地车（ATB,All-Terrain Bike 或者MTB,Mountain Bike) 特点：车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带前避震或者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维山地车第二类-公路车（Road Bike,俗称跑车）特点：车身超轻，多用于公路比赛，速度快，风阻小，著名的环法比赛都是用的公路车，车架材质一般都为碳纤维 公路车第三类-城市车（City/Urban Bike)特点：车身轻，速度快，骑行舒适，很多坐垫杆带避震，车架材质一般为铝合金。城市车第四类-沙滩车（Cruiser)
14、特点：车身较重，超级舒适（有点象哈雷），适合在海滩边骑行，城市漫游。 沙滩车第五类-表演车/小轮车（BMX，Bicycle Motocross) 特点：车身重，但结实，小轮车比赛用，极限运动表演，车架材质为铁质 表演车/小轮车3.2同类产品分析3.2.1 捷安特捷安特ATX770前叉和车架都有预留的碟刹底座，有一定的升级空间，适合城市越野以及乡村、林间公路骑行下面是车的一些基本性能：尺寸: 26x17M/26x19M/26x21M车架: GIANT铝合金硬模成型梯型车架 前叉: MANITOU避震前叉变速系统: SHIMANO ALIVIO 24S（FD-M410、RD-MC410、EF-35变把 ）轮圈: GIANT双层铝圈（铆钉式）轮胎:正新26*1.95胎其他:铝合金蝶刹花鼓、SHIMANO ACERA大齿盘、铝合金SAND BK零件，彦豪自动中心定位设计铝合金夹器（带可调导管），维乐座垫和把套、CNC座垫杆、预留专用后置式停车架设计3.2.2美利达R903【中高档】颜色法拉利红 哈珠蓝 平丽一黑
