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1、直播干货之 4 招教你策划一场高转化率的抖音直播抖音直播越来越火，通过抖音直播变现、引流的人也不计其数，特别是现在抖音电商兴起的大环境下，我们如何能够摸索到抖音直播的门道呢，趁早入门会给我们带 来很多意想不到的赚钱机会。今天主要讲抖音直播4 大点： 、直播前期的主题和准备工作;二、如何打爆商品常见的营销方案制定 三、直播时増加转化率的一些互动技巧；做过短视频电商的朋友都应该知道，想要在抖音上直播卖货，首先要开通 商品橱窗功能，而且至少要有3000以上的粉丝，但是现在抖音最近出了一个新 政策，只 要账户是健康活跃的，哪怕不到3000粉丝，都会根据账号整体的活跃 度来随机的给 到直播电商的权限，也
2、就是说可能只有几百位粉丝,就有直播带货 的功能了。直播前期的主题和准备工作想要做好一场成功的直播，是需要精心策划的。我们看到的任何一场成功的直播.其实在表面可能看不到，但是至关重要。 关于直播前的准备，我们从三个角度来分析：1提前做好内容规划，也就是直播的主题。主题的规划要与商品相关，可以结合当下节曰热点进行规划。总之你的主题要让别人知道，这次直播的目的是要干什么，能给别人带来什么好处。2. 做好预热，物料准备。直播前的预热对直播转化的效果来说是非常明显的，预热分为视频预热和活动预热.视频预热 指提前拍摄-些与产品相关的视频来做预埋，比如拍摄-期挑选商品的全过程，或 者商品 的生产过程，甚至是
3、和商家砍价的全过程，来作为提前预埋的素材。然后再是活动预热，当我们发完预埋的视频之后，就可以在第一时间和评论 区跟用户进行互动，我们要学会引导用户，比如说点赞最多前3的用户，可以把 产品免 费送给他们用。在此之前要提前告知用户开播具体的时间，另外在直播前期还有一些细节，除了 直播背景的布置以及商品的链接准备，还要准备好展示商品所用的道具，以及提前要 把商品的底价清单和库存数量了解清楚，可以拉一个所需的清单，完成一项，打一个 勾，避免一些细节上的遗漏。3 必须要熟知商品的卖点。直播带货本质上卖的是货，是粉丝对我们的信任。但 我们推的商品对方根本不需要，所以在直播前一定要提前了解商品的所有信息,除
4、了商 品的价值和卖点，还要挖掘商品背后的故事。我们想卖一款粉底液，那直播的时候就可以告诉大家，我们是怎么发现这款粉底 液的，丨使用前后的感觉，有时候讲故事比讲产品的卖点更加容易打动人心，如果两 者结合则是最上面三个角度在策划直播时一定要提前准备好，里面的细节需要大家在 做的过程中不断的优化。俗话说得好，自古真情留不住，唯有套 路得人心。常见的营销方案制定做好前期所有的准备工作，还要为产品制定-系列的营 销方 案，所谓的营销方案就是用人性来刺激用户产生更多的消费，、提前设置好固定的抢购时间，凡是在固定时间段内购买的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖，抽取其中 13 个用户获得全额返现的机
5、 会，我们一 定要在一个时间段内告诉用户，只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动，一 旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们，买多少返多少。这个营销方案其实就是利 用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：1. 提前做好活动的预热假如直播8点开始，那我们就不能当晚8点开始发公告，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。2. 必须要限制下单的时间，再好的活动也不能一直让他参与，所以一定要限 制时 间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会 了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心里。3. 及时给粉丝抽奖反馈当用
6、户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的 抽奖 工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行 宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户，这次帮他一共免了多少钱来刺激用户。4. 根据销售情况来逼单 n 不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这 种赌徒心态,他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气, 所以 我们要在直播间及时的反馈和引导。如果我们的商品销量不错，最后还有一 些时间， 就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的，用户通 过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额，赶紧抢，因为最后的 这些可能没有
7、多少人买了，所以他的动机会更大。5. 抽奖细节一定要公开透明.只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可 以通过 控制好锦鲤的数量然后将抽奖行为公开，干万不要让用户感觉我们在暗箱操作我们 是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不得 狼。二、递减赠送营销方案，递减赠送指的是准备几种大家在生活中经常用的 上，而且成本可控的商品作为用户购买的正品，送给那些直播间下单的用户。我们直 播的赠品虽然有限，比如前 100 名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是 101- 500购买的用户只能送两样，500-1000 名购买的就只能送一样1000 名之外的就没有 有任何礼品，其实一场直播我们的粉
8、丝有多少，预估能卖多少,心里应该是有数的，如 果直播间 30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了，我们根据预估人数，提前 设置好合理的赠送名额。可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办。其实送赠品不定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家面膜，也只有面膜怎么办，我们 可 以再准备一瓶眼霜或者一-支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以根据最 后的实 际销量在 1688集中采购，采购一批回来送给下单用户。这些贈品的成木是可以控制的，也可以跟大家提前说，要确认收货，赠品才会寄 出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。三、快闪成交。快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就
9、是在某一 -段时间集中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高，但如果直接为了刺激销量，立马打折卖其实用户是感受不到任何吸引力的，购买的人数也就 会比较 少，但如果平时卖的是正常价，做一个快闪的售卖环，促进销售转化率。快闪成交注意的细节：1提前预热，提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋，告诉大家，我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规定时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠2. 福利设置，关于快闪的抢购福利，大家要根据自己家产品的情况来进行相 应 的设奖，总之我们要
10、给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里 占到便宜，否则福利吸引力说的不够就汰不到而期动下。3. 抢购条件做快闪活动就一定要有条件这些条件指的是时间限制、商品限制，还有人数限制。快闪的时间一般都是15分钟以内，只要时间一到，福利就 没有了。只有这样才能给用户紧迫感。还有就是商品限制，活动商品的抢购数量 -定要有限制、 要可控，卖完就没有了，至于具体限制多少,需要我们提前预估当 天参与的直播人数，测出一个大概付费转化率，-般准备的活动商品数量都是预测人数的60%,制造一种稀 缺感，在规定时间段内，你们要不抢就抢不到了。开始前先在直播间告诉大家，咱们 的快闪活动是直播间人气到200
11、才正式开始，如果人数要没有达标的话，我们宁可取 消这次快闪活动，也不能贸然开始，不然会影响我们在用户心中的公信力，所以大家 干万不要自己打自己的脸，要说话算数。为什么没有到人数要取消这个活动呢。我们做这个拍卖活动，拿出一定的福利，是希望大家用人带人、人传人的方式来参加抢购活动的。如果活动失败了，没有达到 预估人数，说明预估人数有问题，以及福利设置不够吸引人。.只要我们设置的福利以及人数是合理的，就会让客户感觉到占便宜。只要人数一 到，我们就可以正式上架，开始提前准备好活动的商品链接,然后倒计时，时间一到就 立即停止售卖了。如果在活动期限内不到预定时间就提前抢完了，我们就跟大家解释一下，商品已
12、经被提前抢完，今天没有货了，在直播间内没有抢到的，可以给大家补偿-张小额的商 品优惠券，告诉大家这次没抢到也没关系，下次我们还会有这样的快闪活动，不定时 的会提前预告，具体的时间会在直播间通知大家，之所以不要及时补货，就是让那些 没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了，这次没占到便宜.下次一定会提前关注。四直播技巧方案不是根本，而是我们对人性的利用程度，只有对人性有深刻的理解，才可以出奇制胜，所以方案都是表面的，背后其实是对人性的洞察, 除了营销方案以外，还有一些技巧：1. 不要贪心。如果确定本场直播只卖5 分钟，那一秒都别多卖，哪怕卖得再 好，也要适可而止，一定要前后一致，营造靠谱的、讲信用的人
13、设。2. 适当表演。要让粉丝感觉我们是站在他们这边的，在帮他们省钱谋福利。3. 学会拒绝。卖货的时候.粉丝没有抢到再多给一些名额，这个时候一定要 拒 绝，因为好的商品都是限时限量的。4. 伺机返厂。如果直播间的反响强烈，大家都希望厂家在加货条件允许的情 况 下，我们可以在现场假装给厂家打个电话，说我们粉丝现在购买欲望比较热烈, 能不 能给我们调批货。5. 评论互动。现在一些神评论已经作为短视频平台的巨大看点之一了，如果 我们能从评论中抓住用户感兴趣的话题，就可以快速拉近直播间粉丝的距离。五.播细节.学会打造直播的氛围，还要做到言行致，增强信任感。最后直播结束有几点细节是不能忽视的：1.商品的名
14、义引流到微信，因为平台限制，我们不可能无时不刻地引导大家去添加微信。但是直播间的粉丝要么是已付费的，要么是潜在的客户，所以如果能将这些 人引进到这微信，就一定不要错过这个时机，直播结束之后，可以告诉大家，产品后续有任何问题，或者说上新品都可以通过微信的朋友圈来告诉大家,这样大家就会顺理 成章的去添加我们的微信，尤其是那些有付费意向的精准付费 用户。2.快结束的时候，要对现场的粉丝表示感谢一定要具诚,不要看上去就很假。如果直播过程中有一些特别支持我们的粉丝，一定要刻意的记住他的名字，然后在最 后结束的时候要去点名他，跟他说“感谢您长期的支持”等等。3 预告下一期的直播时间，结束的时候告诉大家下一期什么时候和大家 见面，并且提前的透露下一期的主题，最好给大家留一些可期待的惊喜，比如说给大家在最后留一首歌作为结束，或者说留一个暗号，下一期互动的时候，只要 报暗
