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1、 项目营销策划运行计划书序号主要工作内容完成日期责任人项目立项总体操作架构1成立策划专案小组修定中总经理工作室市场调研部分综合条件研究2房地产市场总体概况分析市场部调研中心研究中心发展中心市场部调研中心研究中心发展中心3市场经济分析市场消费能力分析修定中市场经济动态分析市场经济架构分析4市场需求分析建筑结构：外立面住宅平面结构：户型需求公建结构：功能、面积需求配套设施需求56项目市场分析市场状况分析项目概况分析客户需求分析投资风险分析投资效益分析项目商住收益研究周边楼盘销售走势竞争对手分析营销策划调查7客户需求分析消费群体定位8消费者心理分析9消费者实际承受能力分析10项目居住环境调查研究11
2、项目区域与周边区域物业发展前景研究销售策划部分推广文化导入12物业形象定位发展商公司命名 策划部项目命名 建筑风格定位推广主题定位物业功能定位视觉形象包装13物业概念定位规划环境概念人文居住概念裙楼商建概念家居配套概念13物业概念定位商业配套概念物业管理理念物业概念文案整合14推广理念定位全程推广主题阶段推广概念推广理念文案整合15物业市场定位总体销售价格定位全程销售价格走势折前销售价格表折后销售价格表销售进度比例收益表16目标客户定位一级目标客户定位二级目标客户定位17全程营销思路定位销售“短、平、快”宗旨价位“低开高走”策略打造“品牌”战略发展商、楼盘知名度“双赢”策略18销售推广总战略推
3、广炒作期推广第一冲击波（内部认购）推广第二冲击波（公开发售）销售高潮期（火辣热卖）18销售推广总战略二次高潮缓冲期策划部推广高潮顶峰期销售清盘期19阶段推广策略主题推广活动开盘六个月内（具体时间、具体策略根据销售情况执行）征文、摄影比赛认购抽奖（赠礼）活动运动项目大奖赛名人效应活动等业主嘉年华开盘六个月后20销售广告攻略软性文章、新闻稿广告投放总计划媒体分布物业形象广告项目开盘广告阶段实效广告清盘广告21推广活动策划新闻发布会（炒作）大型公益活动（炒作）大型房展会（形象推广）开盘庆典阶段促销展示会售前准备工作即时战略操作1.房展会整体操作方案策划2.房展会展位预订发展商3.房展会展位设计建议策
4、划4.房展会展位设计布展设计、制作公司5.房展会布展6.开盘形式的确定策划7.开盘操作方案8.销售环境总体包装方案9.销售中心设计、施工装修设计公司10.样板房的设计、施工11.装修工程验收发展商12.销售环境的广告包装物方案（灯杆旗、彩旗、工地围墙、户外广告牌户外指示牌、广告灯箱路牌）策划13.销售环境礼仪布置14.销售中心物件清单15.现场背景音乐、家电布置16.样板房标识牌清单17.样板房标识牌制作制作公司18.标识牌制作、安装19.付款方式制定策划20.置业指南拟稿21.置业指南评定、确认发展商22.销售环境的广告包装物的制作印刷/喷绘/礼仪23.销售环境的广告包装的安装施工24.各种
5、效果图制作（外立面、园林效果图）25.售楼书、宣传折页、认购书的印刷26.模型制作（总体模型、分户模型）27.手提楼书袋制作28.展板制作29.置业杂志（内部刊物）制作30.客户来访/电话咨询记录表印刷31.置业指南印刷32.置业顾问名片制作33.车体广告制作34.候车亭广告制作35.宣传小礼品制作36.裙楼外立面宣传条幅制作37.功能指示标识制作38.置业税费一览表策划39.协助甲方制作质保，说明两书40.开盘纪念品方案41.开盘纪念品定做（或购买）发展商42.客户来访调查问卷策划43.售楼员培训教材拟写44.销售队伍组建45.第一期培训计划46.置业顾问考核（培训内容）47.第二期培训计划
6、48.置业顾问考核（培训内容）49.第三期培训计划50.置业顾问上岗考核（综合内容）51.销售中心、样板房保安人员培训保安公司52.保安人员上岗考核53.销售中心、样板房保洁人员培训清洁公司54.保洁人员上岗考核项目广告整合运行计划书序号主要工作内容完成时间责任人1成立 “”广告推广专案小组；总经理工作室2项目LOGO设计思路定位广 告策 划3项目LOGO设计风格定位4项目LOGO设计制作要点5项目LOGO设计方案的确认6项目LOGO图案设计7售楼书、宣传折页设计思路定位8售楼书、宣传折页设计风格定位9售楼书、宣传折页设计制作要点10售楼书、宣传折页文案11售楼书、宣传折页排版方案设计12售楼
7、书、宣传折页内容编排方案13售楼书、宣传折页方案设计样本14售楼书、宣传折页方案的确认15认购书设计方案手提楼书袋设计16手提楼书袋设计17置业杂志（内部刊物）设计（执行待定）18展板文案19展板设计广 告策 划20名片设计21置业指南设计22客户来访/电话咨询记录表设计23销售中心、样板房设计理念风格定位建议24销售中心、样板房形象包装建议25效果图制作建议方案26模型制作建议方案27工地围墙形象设计28户外广告牌设计29户外指示牌设计30广告灯箱路牌设计31灯杆旗设计32彩旗设计33车体广告形象设计34候车亭广告形象设计35功能指示标识设计36报纸广告平面创意设计（形象展示广告）37报纸广告平面创意设计（开盘庆典广告）38报纸广告平面创意设计（实效战略广告）
