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1、美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会，巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯 邦威日后的发展态势。我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技 术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购B2C电子商务平台，规模已经扩展到海外。从某种角度而言，加入 WTO后，对于美特斯邦威是有利的，
2、但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。 美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装 进口有关条款的修正案。 修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区， 包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。 修正案的宗旨是保护美国本国 企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美
3、好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、 人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。贯串服装行业的整个环境，学会法律。在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照、国度纺织产品根基安适技术典范榜样、纺织工业调整和复兴规划等服装品牌。这些法律
4、法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，网店服装批发。鼓励连锁规划形式，鼓励墟落市场消耗的进级，服装行业。维护公司的合法利益， 有益于美特斯邦威公司的发展。（2）经济环境（E）初步测算，2012年上半年国内生产总值 227098亿元，按可比价格计算，同比增长7.8%。传统服装市场竞争激烈，随着消费者着装观念的转变和消费能力的提升，服装市场将迅速成为市场上最具活力的板块之一。特别在入世后我国服装市场前景诱人，服装行业面临着更大的机遇与挑战，美特斯邦威要继续保持高水平的发展，就必须在原有的基础上注入新的元素。中国电子商务研究中心最新发布的数据显示，截止到2011年6月，网上零售交易规模达到3492亿元。
5、其中，仅201 1年第二季度，中国服装品类网上零售规模为469.23亿元。预计2011年，中国服装产品网上零售市场规模将达到1700亿元，增幅将超过 50%。服装B2C的运营模式，在一定程度上改变甚至颠覆了传统服装企业的运作流程，虽然服装B2C行业的运营模式还不传统服装业成熟，但短期内迅速崛起的发展势头，可以预见，未来服装营销模式势必将走向网络营销。随着电子商务的发展， 越来越多的消费者转从网络上购买服装，引发强者愈强、快者愈快的马太效应”。这一趋势之明显，美特斯邦威应正视这个问题。（3）社会文化环境（S）随着世界经济的发展， 人们生活水平逐渐提高，对于衣食住行这些生活必需品的质量需求也在不断
6、提高，人们购买衣服早已经不仅仅满足于避暑御寒，也难以满足于普通意义上的好看，人们现在对衣服的定位是一种凸现自我，显示自我独特气质的重要辅助，美特斯邦威代表着共信，共情，共进，勤俭，创新，以及对生命积极乐观的时尚生活品牌。美特斯邦威为顾客塑造的，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活方式， 一种对生活的态度， 一种对自我的感觉。对于购买服装的场所来说， 女性网民较男性网民的购物场所更为多元化，愿意通过不同的渠道购买服装。大型商场和品牌专卖店是男女网民最常购买服装的场所，相对而言，男性最爱去的购物场所是品牌专卖店， 而女性则更喜欢去大型商场挑选服装。 同时，风格小店也是女 性网民最青睐的购物场所之
7、一，超过40%的女性喜欢到风格小店中挑选性价比较高的服装。（4）技术环境（T）我国服装业技术信息化的特点非常明显，主要表现在计算机规模应用企业的产品开发和生产经营各个环节里。 服装业的劳动力密集型的，比较传统的产业。目前服装行业在软件这块用的比较多，主要是财务系统，进销存系统，或者是生产上工人工资核算的工票系统。随着中国国内的自由品牌的增长，对于分销这块的管理也越来越高。2、微观环境分析（二）美特斯邦威战略管理内部环境1、美特斯邦威的优势（S）（1）市场资源优势：中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供了消费市场。（2）品牌、服装
8、质量：在经营上利用品牌立效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢，实施忠诚客户服务工程， 不断提升服务质量。（3 ）广告宣传：在品牌宣传上美特斯邦威无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。2、美特斯邦威的劣势（W）（1）销售模式：美特斯邦威特许连锁操作的专业化程度较高，只能部分用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，从而导致终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。（2）人力资源管理和组织文化：美邦自创建开始
9、采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，稳定性较差。（3）营销方式：品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。3、美特斯邦威的机会（0）（1）消费者：追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。（2）对外贸易：中国进入 WT0，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。4、美特斯邦威的威胁（T ）（1）生活方式：大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明 显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。(2)品牌运作：与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依然难以掩 盖与国外品牌的巨大差距。
