《销售部岗位职责》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售部岗位职责（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售部岗位职责现如今，越来越多地方须要用到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我整理的销售部岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。销售部岗位职责11.依据公司年度工作安排，制订销售安排并组织实施。2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核方法及嘉奖方法。3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。4.建立稳定的销售团队，能有力地将安排转变成结果。5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交
2、上级主管领导。7.营销部门员工绩效考评及费用管理与限制。8.销售合同签订、履行与管理。9.组织售后工作。10.组织下辖岗位职员的业务培训。11.商务谈判。12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。13.干脆上级交办的其他工作。销售部岗位职责21、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作2、严格根据相关工作流程及制度，组织支配负责岗位以及市场的各项工作3、制定年度、月度销售安排提交上级经理4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，供应渠道服务支持5、制定促销安排，并负责组织实施6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作8、相关岗位人员
3、的培训及绩效考核和评估9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理供应市场动态报告10、依据相关制度和工作流程指导、巡察、检查属下的各项工作11、负责对业务员、促销员进行思想教化和业务指导，提高人员素养，建设一支过硬的销售团队12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作13、上级经理下达的其他工作任务14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并刚好依据实际状况进行整修正。15、市场动态状况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施16、与商超选购、部门经理、主管事务处理并上报销售经理17、依据销售状况进行周工作总结并调整下周工作支配1
4、8、每周必需听取业务员对于市场状况的报告，对上周工作进行总结及下周工作安排的支配19、每周一必需对销售经理上报上周销售状况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，根据月度销售目标制定月销售安排21、不定期到各市场巡察、检查商超、市场售状况，了解市场信息，汇总并汇总上报22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核惩罚权24、责任25、对工作目标的完成和经营效益负责26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责27、对营销利润和销售成本负责28、对各项制度和规章的执行状况负责29、对销售目标的
5、刚好完成和账务平安负责30、对促销品的管控，投放物料的有效运用负责销售部岗位职责3一、销售部经理岗位职责1依据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；2负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；3对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的依次编制订单计划，交总经理室和生产部，协作生产部门落实生产安排和交货期；4负责订单业务流程管理和风险的限制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理；5限制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；6组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；
6、7严格保守公司隐私，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热忱，信息反馈刚好。销售业务职责销售部岗位职责41、负责制定和实施部门销售安排、目标；2、驾驭市场动态，主动开拓市场，完成公司销售目标；3、对外沟通，对市场进行全面分析；4、制定并实施安排建议书，进行商务谈判；5、负责合同审及投标书的制作审批；6、对区域内的客户进行科学管理；7、对部门客户账款进行调控催收。任职资格：1、大专以上学历，年龄3040岁，身体健康；2、工作仔细、谨慎、细心、责任心强；3、具有较强的沟通、协调实力，优秀的外联、公关实力，具有解决突发事务实力；4、驾驭完善的销
7、售技巧，具备优秀的与客户沟通的实力；5、较强的业务拓展实力，有较好的搜集分析销售线索的实力；6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的实力。7、有相关管理阅历或化工专业者优先。销售部岗位职责5岗位职责： 帮助销售总监和大区经理、各省区域经理处理各种内勤业务，如样书寄送、文件盖章、通知发放、费用划拨、财务报销、客户档案归类整理，数据记录与核实、监督客户服务经费落实到位等。1、负责公司销售及其他销售相关文件资料归类、管理工作。2、负责各类营销数据整理，并随时答复领导对销售动态状况质询;帮助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。3、负责销售人员周报汇总统计，并就相关信息整理归档。4、帮助销售总
8、监对销售人员销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。5、接受托付，帮助区域经理支配、联系、接待来京重要客户。6、帮助销售总监做好部门内务、部门例会组织召开，并做好会议记录。7、帮助销售总监做好市场活动组织、召开工作，执行详细会务性事务。8、完成销售总监临时交办其他任务。销售部岗位职责6销售总监助理岗位职责和详细工作实施流程岗位名称：事业部总监助理=市场部经理干脆上级：事业部总监岗位性质：全面支持、帮助事业部部总监的工作管理权限：对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力管理责任：对所担当的工作全面负责主要职责：1、负责市场开拓和管理工作；2、依据公司战略规划及行业市场信息，参
9、加制订并刚好调整部门年度市场发展战略。3、依据年度市场发展战略及市场状况，组织制订并调整年度安排、并组织实施。4、依据市场状况，制订本部门月度工作安排，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行状况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；7、参加部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按安排完成各项工作。9、合理限制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。10、参加建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更
10、大贡献。11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的安排工作；12、对提高销量管理方法的探讨和改进；13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；15、各区销售业绩的统计与分析；16、主动了解并获得客户的各种信息，主动利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。17、主动有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。18、完整、精确、刚好地制作、呈报各类报表。19、定期或不定期地组织对客户回访状况的分析和探讨；20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。工作流程：一、发觉问题；1、了解销售人员的工作状态。2、经销商的销售状态调查，
11、评估。3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态。4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应。5、调查了解市场存在的潜力空间。6、了解各区域广告投放需求及须要投放的力度方向。7、了解经销商库存的合理与否。8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性。9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议。10、了解对手产品的市场信息。11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求。二、分析问题；1、建立完善的信息系统；1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；2）分析部门销售报表；3）实地走访调查，取证；4）参考其它部门建议。2、组织探讨分析；1）分析资源投放的必要性；2）分析资源投放的
12、落实状况；3）分析资源投放的市场效应；4）分析市场的优劣性；5）分析策略实施的合理性；6）分析产品与渠道的融合度；7）分析月度目标的完成度；8）分析自我的欠缺点；9）分析对手产品的优劣；三、解决问题；1、做好单一问题的解决策划案；2、明确策划案的目的性；3、确立策划案的目标；4、制定执行策划案的制度；5、细化解决问题的方案；6、做好策划案的执行指引流程；7、执行策划案；四、总结推广；1、建立监督系统；2、监督方案的执行过程，刚好修补不足之处，争取公司利益的最大化；3、考核方案的执行结果；4、分析方案的最终效果；5、总结不足；6、宣扬推广好的.案子，以点带面。销售部岗位职责7第一条 在总经理领导
13、下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。其次条 依据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售安排编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。第三条 驾驭国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售安排的顺当完成。第四条 协调销售部和各经济组织
14、的关系，常常保持同客户的亲密联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条 提交产品重要销售活动和参与国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员打算材料，参与销售活动，广泛宣扬本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。第六条 常常和客户保持联系，驾驭客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。第七条 定期检查销售安排实施结果，提出销售安排调整方案，报总经理审批后第八条 驾驭产品价格政策实施状况，限制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查安排实施结果，刚好提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。第九条 定期走访客户，征求客户看法。驾驭其他公司销售状况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争须要。销售部经理岗位职责-第十条 参与公司收款分析会议，驾驭客户拖欠款状况，分析缘由负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
